潛意識如一片汪洋，浩瀚而充滿神秘衔瓮。從未止息的暗流热鞍，無時無刻不在影響人們的決定衔彻。
人類的知覺具有整體理解的特性。對于任何事物只有理解其本質(zhì)艰额，人們才會覺得安心。世間絕大多數(shù)對于未知的恐懼也來源于此回梧。但想要理解任何事物狱意，參照標(biāo)準(zhǔn)都是必不可少的。
沉錨效應(yīng)髓涯，心理學(xué)名詞哈扮。其證明了滑肉，每個人的意志和思維雖然是自由的摘仅，但并不能完全受自己支配。
沉錨效應(yīng)指的是當(dāng)人們對某些事物進行判斷時娃属，容易受到第一印象或是第一信息影響，以此作為判斷的基準(zhǔn)掏击。
讓人們在不知不覺中秩铆，被向某一方向誘導(dǎo)灯变。且該效應(yīng)無視學(xué)歷智商等因素添祸。甚至有實驗表明寻仗，即使被提前警告要小心沉錨效應(yīng)，多人還是會不由自主的受到影響耙替。
沉錨效應(yīng)在生活中運用極其廣泛林艘。有人說混坞，人生在世就是一場與他人的博弈。而沉錨效應(yīng)或許就是這場博弈中的一大利器啥酱。
下面讓我們從幾個小故事中厨诸，直觀感受一下沉錨效應(yīng)微酬，在生活不同領(lǐng)域中運用的效果。
故事一颗管，曾有位網(wǎng)友垦江，在群里分享脫單經(jīng)驗時，提到這么一件事绽族。他喜歡一個女孩很久了吧慢，在做好一切準(zhǔn)備后，他決定用寫情書的方式告白娄蔼。在情書結(jié)尾，他并沒有像絕大多數(shù)人那樣問女孩愿不愿意做他的女友锚沸。而是給了女孩另外兩個選擇涕癣，到底是做他女朋友還是等著他來追。
雖然拒絕這個選項一直都在距潘，但由于刻意帶歪只搁，并順便表了一下決心，結(jié)果還算皆大歡喜洞翩。
故事二骚亿，一名推銷員主要推銷一款價格在500元左右的商品熊赖。但他每回出去推銷時，總會帶上一款價格在300元左右以及一款價格約1000元左右的同類型商品震鹉。
由于將買或不買的選擇传趾，變成了選擇買哪一款。同時，由于慣性支出的購買習(xí)慣镊讼，絕大多數(shù)人都不喜歡走極端蝶棋，中間價位的商品，才更能讓人們安心玩裙。因此他主推的商品銷量也就高了起來。
故事三溶诞，樹洞精每回不得不和小肉包（弟弟）談條件時决侈，總會率先放出對自己有利的條件。如果是肉包子要求樹洞精做什么赖歌，樹洞精會在評估他的接受底線后枉圃，給出一個略微低于底線的條件。以此為基準(zhǔn)討價還價庐冯。
如果樹洞精作為要求方提出條件孽亲，折會評估對方的接受上限。以略微高于上限的標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)來談判展父。（悄悄吐槽一下返劲，小家伙越來越不好忽悠了。）這種思維引導(dǎo)技巧犯祠，在絕大多數(shù)談判中都較為適用旭等。
當(dāng)然，如果所談事宜衡载，有一個固定的市場價搔耕，或者約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)√涤椋可操作的空間就略微小一些弃榨。
最后值得一提的是，沉錯效應(yīng)的本質(zhì)一種心理誘導(dǎo)暗示行為。據(jù)目前研究看來拳亿，想要避免被沉錯效應(yīng)影響，最簡單的辦法就是隔节，通過貨比三家贷痪，將更多的信息納入自己的思考范圍之中呢诬。以避免受到單一信息的暗示。
如果想對他人使用沉錨效應(yīng)，最好的辦法就是分俯，搶在其他標(biāo)準(zhǔn)成為沉錨前，先將自己想要的標(biāo)準(zhǔn)，烙印在對方的腦海中典阵，形成對自己有利的第一印象。
