有這么一家做系列衛(wèi)生產(chǎn)巾的公司例证，于2015年12月開始在各個微信大號上投放路呜，其中特意花了5000元投了一個大號，除了漲粉11個外织咧，其他的什么都沒有胀葱；失望過后創(chuàng)始人依然堅持研究文案的改進。前后改了無數(shù)遍后笙蒙，在2016年5月投出去抵屿，講一個大男孩為了女友創(chuàng)業(yè)做衛(wèi)生巾的故事，才投出去捅位，閱讀量不久就達到了10萬＋轧葛，也讓他的產(chǎn)品在這次的文案推廣中賣了3997單搂抒，一單75元，這篇文章就幫他賺到了31.18萬元尿扯，相當于投1塊錢廣告費求晶，賺了11塊多的額營業(yè)額。而另一篇干貨文以同樣的方式投放出去衷笋，閱讀量才3萬多芳杏。

這就是一篇普通文案和頂尖文案之間的差距。

文案的力量有多大右莱？一位知名廣告人曾回答：“效果差10倍不算多蚜锨，有些能差將近100倍！”

毫不夸張的說：爆款文案等于印鈔機慢蜓。

前奧美金牌廣告創(chuàng)作人關(guān)健明亚再，曾為一家醫(yī)療企業(yè)做文案推廣，使之業(yè)績增長了十多倍晨抡，在知乎上發(fā)表關(guān)于《如何寫出走心文案》的問答后氛悬，獲得高達25K的贊，贏得眾人的一致認可和推崇耘柱。他在《爆款文案——把文案變成“印鈔機”》這本書中也說到：“好的文案真的能改變一家企業(yè)如捅。”

那么如何創(chuàng)作出引爆市場的文案呢调煎？在《爆款文案》中他介紹了這幾個方法：

??一镜遣、標題能抓人眼球。

如今士袄，自媒體時代是一個全民寫作的時代悲关，然而，擺在寫作人面前的是一個簡單而又殘酷的事實：這個時代的讀者普遍都比較浮躁娄柳，少有耐心寓辱，對于一篇文章，讀者往往只會花2-3秒的時間進行瀏覽赤拒，讓他有點開的欲望秫筏，即使文章中的內(nèi)容寫的再讓人拍案叫絕都沒有用，也都等于零挎挖。

如我今年加入了一個閱讀與寫書評的高效成長訓練这敬，我們每讀完一本書都會被要求寫一篇書評，而優(yōu)秀的書評每次都會被老師推出來蕉朵，在幾次的優(yōu)秀書中鹅颊，我就有發(fā)現(xiàn)他們文章的標題都很能夠抓人眼球，像《一篇文章讓你的產(chǎn)品銷量得到“爆炸性”提升》墓造、《如果你想提高寫作能力堪伍，我推薦這本書》、《擁有了深度工作的能力觅闽，就擁有了未來》等等帝雇，這些標題一看到就有讓人想要點進去，看看文章到底寫了什么內(nèi)容的沖動蛉拙。

好的標題可以立刻讓讀者有眼前一亮尸闸，想繼續(xù)深入探索的欲望。好標題的閱讀量可以做到一般標題的1.3倍以上孕锄，假設轉(zhuǎn)換率不變就意味著可以多賺30%的錢吮廉。那么，該如何給標題取個好的名字畸肆，抓住讀者的眼球呢宦芦？關(guān)健明在《爆款文案》這本書里指出，可以通過以新聞社論轴脐，好友對話调卑，實用錦囊，驚喜優(yōu)惠大咱，顧客證言恬涧，創(chuàng)業(yè)歷程六個維度去思考去標題的選取。

二碴巾、激發(fā)讀者欲望溯捆。

如何讓消費者對產(chǎn)品感興趣。關(guān)健明告訴我們厦瓢，可以通過感官占領提揍，認知對比，使用場景和營造暢銷的方式來激發(fā)購買欲望旷痕。

前些日子和朋友去一家大型的商場里吃飯碳锈，走到可以吃飯的那一層樓時，發(fā)現(xiàn)每家店門口都等著很多人欺抗，因為肚子正餓著售碳，看到那么多人在等，不想等準備走的時候绞呈，一家餐館的服務員給我們遞來他們家的菜單贸人，打開菜單映入眼簾的是他們家的招牌菜，圖片上菜的色澤讓我們直吞口水佃声，再看這道菜的來源以及制作流程艺智，讓看完以后的我們挪不動腳了，立即決定再餓也要留下來嘗嘗味道如何圾亏。

假設顧客正在使用你的產(chǎn)品十拣，一定要從他的眼睛封拧、鼻子、耳朵夭问、舌頭泽西、身體和心里的直接感受到的去寫，這樣做的原因是能夠讓讀者更直接感受得到缰趋，能夠在腦海中擁有類似的畫面感捧杉。

三、贏得讀者信任秘血。

關(guān)健明在書中有說到：“消費者不是低能兒味抖，她們是你的妻兒。若是你以為一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能夠誘使她們買你的東西灰粮，那你就太低估她們的智能了仔涩。贏得讀者的信任是我們在寫文案中最重要的一步∧笔”

怎樣才能夠贏得讀者信任呢红柱？我發(fā)現(xiàn)做的比較好的是淘寶的好評；前段時間我媽媽給我打來電話說她又在網(wǎng)上買了一件東西蓖乘，買來后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量還不錯锤悄，她挺滿意的，我問她是怎么買到質(zhì)量這么好的東西的嘉抒，她跟我說：“我就是看中了這款產(chǎn)品以后零聚，我就先去看他們家后面的好評，如果里面有幾個差評的些侍，那我就不看了隶症，當我看到都是不錯的好評而且還有圖片附在上面時，我就會去買下來岗宣，而我的這件東西就是我看完好評以后買的蚂会。”

不得不說耗式，市場上很多產(chǎn)品胁住，不僅有同款，而且火爆的產(chǎn)品更是山寨版層出不窮刊咳。那么彪见，我們要做的就是要打造顧客對我們的信任，努力把每一個客戶發(fā)展為自己的品牌忠實者娱挨。而贏得讀者信任余指，其實可以通過三種方法：權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，事實證明跷坝，化解顧慮酵镜。

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四碉碉、引導顧客馬上下單。

讓消費者立刻掏錢笋婿，想必是我們銷售的終極目標誉裆。價格錨點，《爆款文案》里面給出的方法是缸濒，先高后低。比如說粱腻，顧客咨詢問是否有符合他意向的同類產(chǎn)品庇配。這時候你應該先給出一個價高的，再展示價低的绍些。這也是心理學上的一種叫認知偏差捞慌。這時候，顧客普遍的反應就是柬批，“太好了啸澡！就是它了，這款不僅功能滿足我的需求氮帐，而且價格說出來告訴別人也是很經(jīng)濟劃算的嗅虏。”

這讓我想到曾經(jīng)有一位做房產(chǎn)顧問上沐，專門銷售二手房的朋友跟我說過這么一件事皮服，她去年的業(yè)績不錯，光是實際收入都超過了50萬参咙，在她們老家的市里給自己買了一套房了龄广。那么她是怎么做到的呢，對于剛做顧問不久的她來說蕴侧，她沒有很多高級銷售技巧择同，所以她每次帶客戶去看房的時候，都會預先準備三到四套房源净宵，而顧客來了以后敲才，她都會帶顧客先去看同等價格的差房源，再去看一套價格超過客戶預算的高價格房源塘娶，最后再帶客戶去看和他預算差不多同時房源質(zhì)量很好的房源归斤，看完房以后再跟客戶說最后那套質(zhì)量好而且價格適中的房子已經(jīng)有好幾個客戶看過而且準備預定了，每當這個時候刁岸，她的顧客都會立馬聯(lián)系家人再來復看脏里，等家人也滿意了，房子也就這樣被定下來了虹曙。

能讓顧客選擇不下單的理由有千萬種迫横，但能讓顧客立馬下單的理由也就一種番舆，那就是這款產(chǎn)品和其他產(chǎn)品相比就是經(jīng)濟實惠，就是好矾踱。

一條文案或者一篇推文不僅能讓產(chǎn)品賣得比同行貴恨狈，還賣得比同行好，利潤和銷量實現(xiàn)雙殺呛讲。就好像變魔術(shù)禾怠，劉謙的變魔術(shù)就是比普通魔術(shù)師更高級。而大部分撲克牌贝搁、硬幣類魔術(shù)吗氏，普通魔術(shù)師也是一樣能變的。但如果仔細去研究雷逆，就會發(fā)現(xiàn)劉謙變魔術(shù)變得不僅僅是魔術(shù)弦讽，他的發(fā)型，他的眼神以及他的臺詞都會讓人感覺更酷膀哲。這些潛在因素也就相當于一篇推廣好產(chǎn)品的文案往产，當文案達到頂尖級別時，大家都會愿意花500元去看劉謙專場某宪，而卻不愿花50元看酒吧魔術(shù)師的魔術(shù)表演了仿村。

關(guān)鍵明的這本《爆款文案》也正是通過解構(gòu)文案打動人的4大黃金步驟：好奇-欲望-相信-下單，再加18種文案的寫法以及多篇實戰(zhàn)案例缩抡，來打造你奠宜，讓你也能成為像劉謙那樣的高級魔術(shù)師，讓好產(chǎn)品在你的文案創(chuàng)造下實現(xiàn)成倍的營業(yè)額增長瞻想。