1組 茄子
拆解案例：ladyboss女性創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)
【課程名稱】
第一部分／營(yíng)銷模型
一洽蛀、【模型框架】
（1）模型1：線上0元轉(zhuǎn)699-1299
選擇理由：轉(zhuǎn)化率較高强霎、進(jìn)去門檻低
優(yōu)點(diǎn)：群內(nèi)課程豐富稠炬、入群后營(yíng)銷性較少
缺點(diǎn)：人員較雜空镜、需要逐步篩選受眾人群
（2）模型2：699-6999
選擇理由：價(jià)格跨度大杏糙，難度大贩耐，但也有成交耻瑟。
優(yōu)點(diǎn)：授課氛圍極好旨指，老師有干貨；營(yíng)銷技巧用得好
缺點(diǎn)：價(jià)格跨度較大喳整，受眾群體小
二谆构、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課:
【主推價(jià)格1】0元
課程配置：一周1-2次優(yōu)秀女性在職場(chǎng)和生活上成功經(jīng)驗(yàn)分享，主要涉及一些熱點(diǎn)問題
教具設(shè)計(jì)：無(wú)教具
【可拓展價(jià)格2】 19.9元
課程配置：團(tuán)購(gòu)報(bào)名框都，原價(jià)99元搬素，邀請(qǐng)好友兩人團(tuán)購(gòu)，價(jià)格為19.9魏保，一般會(huì)舉行小型線下沙龍會(huì)熬尺，邀請(qǐng)成功女性分享成功經(jīng)驗(yàn)
教具設(shè)計(jì)：群內(nèi)添加助手微信-兩人團(tuán)購(gòu)報(bào)名-通知沙龍時(shí)間地點(diǎn)-現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
（2）正價(jià)課：
【主推價(jià)格1】699元
課程配置：為期兩天，六堂課谓罗，一般在周末兩天粱哼，6位老師，就女性創(chuàng)業(yè)中會(huì)遇到的熱點(diǎn)問題做授課主題妥衣，如：
A. 項(xiàng)目選擇
B. 談判能力
C. 演講能力
D. 親子/夫妻關(guān)系處理
E. 銷售/團(tuán)隊(duì)管理思維
教具設(shè)計(jì)：群內(nèi)報(bào)名-小助手提醒-課程預(yù)告（海報(bào)）-往期優(yōu)秀學(xué)員案例分享-上課前預(yù)熱-上課-產(chǎn)品包裝-售賣
【可拓展價(jià)格2】6999元
課程配置：售賣的產(chǎn)品中皂吮，分明確說(shuō)明有初級(jí)產(chǎn)品（￥699）、以及高階產(chǎn)品（￥6999元）税手，高階產(chǎn)品可代理課程蜂筹，團(tuán)隊(duì)給到具體創(chuàng)業(yè)方案等等
教具設(shè)計(jì)：群內(nèi)報(bào)名-小助手提醒-課程預(yù)告（海報(bào)）-往期優(yōu)秀學(xué)員案例分享-上課前預(yù)熱-上課-產(chǎn)品包裝-售賣
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動(dòng)作
①．一個(gè)群一般有200-300人芦倒，每個(gè)群有2-3個(gè)助手負(fù)責(zé)維護(hù)群秩序艺挪。開課前每天會(huì)進(jìn)行預(yù)熱，每次以海報(bào)發(fā)出。
②．開課前會(huì)分享以往優(yōu)秀學(xué)員案例麻裳，提升期待值口蝠。
（2）私聊動(dòng)作
①．每位老師會(huì)有一位助手，課程結(jié)束后會(huì)私聊授課重點(diǎn)津坑，存在的問題妙蔗，幫助答疑。
②．對(duì)于未做購(gòu)買的客戶疆瑰，會(huì)詢問原因眉反，幫助分析，進(jìn)行二次銷售
（3）電銷動(dòng)作
暫無(wú)電銷動(dòng)作
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開營(yíng):開營(yíng)前會(huì)對(duì)課程做大量宣傳穆役，做小型免費(fèi)的沙龍分享以及優(yōu)秀學(xué)員案例寸五，把學(xué)員的期待值提升到最高，開營(yíng)前一兩天會(huì)重點(diǎn)預(yù)告課程耿币、聽課流程梳杏、老師IP宣傳
（2）首課：首課和最后一課都是期待值最高和最重要的老師授課，保證課程質(zhì)量淹接，讓學(xué)員對(duì)接下來(lái)的課程保持關(guān)注十性，堅(jiān)持上完，未植入任何營(yíng)銷蹈集。
（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)：作業(yè)是授課過(guò)程中實(shí)時(shí)完成烁试，老師會(huì)邀請(qǐng)學(xué)員發(fā)言，提問拢肆。
（4）優(yōu)惠套餐：名額有限减响、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠等
A.限時(shí)報(bào)名有優(yōu)惠，7折郭怪，購(gòu)買699產(chǎn)品并贈(zèng)送價(jià)值699禮品
B.名額有限支示，助手會(huì)在群里通知名額的數(shù)量，刺激學(xué)員盡快做決定
C.老師一直在線鄙才，限時(shí)付費(fèi)的學(xué)員可以私聊老師颂鸿，目前棘手的問題，老師一對(duì)一解決
第三部分／運(yùn)營(yíng)策略
【入口流量】
先有一小部分種子用戶攒庵，通過(guò)種子用戶去建立無(wú)數(shù)個(gè)社區(qū)嘴纺，在社群里通過(guò)免費(fèi)沙龍和分享，去刺激群內(nèi)成員邀請(qǐng)好友進(jìn)群
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
（1）人設(shè)：家庭事業(yè)雙豐收成功女性
（2）話術(shù)風(fēng)格：
老師：專業(yè)知識(shí)強(qiáng)浓冒、演講能力強(qiáng)栽渴、幽默風(fēng)趣
微信助理：貼心、溫柔稳懒、人性化闲擦、基本隨時(shí)在線
【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】
（1）批量動(dòng)作
①．沙龍/正式課程老師背景介紹
②．成功案例每天一條，涉及各個(gè)年齡段、不同行業(yè)等墅冷，輻射更多受眾
③．分享后答疑纯路、反饋
（2）人力密集點(diǎn)
①．提出問題會(huì)一對(duì)一@，答疑
②．會(huì)后一對(duì)一溝通
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：6堂課
被轉(zhuǎn)化用戶：20人
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：2%-5%
【流水預(yù)估】
總結(jié)：
賽道選擇面比較窄寞忿，但對(duì)受眾人群的需求分析得很精準(zhǔn)驰唬，設(shè)計(jì)的課程都覆蓋了用戶需求，提升了成交率罐脊；群內(nèi)秩序良好定嗓，營(yíng)銷痕跡少，主要靠課程質(zhì)量和包裝老師獲得轉(zhuǎn)化率萍桌；社群助手隨時(shí)在線，及時(shí)答疑凌简，感受較好上炎，但后期售賣課程較高，只能覆蓋很少的客戶雏搂，其實(shí)可以設(shè)計(jì)更多樣的課程體系藕施。
