今日讀《善戰(zhàn)者說》第二講：七計(jì)—-比較的七個(gè)維度。
孫子認(rèn)為應(yīng)該從七個(gè)維度對(duì)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行比較莹捡，從而判斷戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的結(jié)局：“主孰有道鬼吵？將孰有能？天地孰得篮赢？法令孰行齿椅？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練荷逞？賞罰孰明媒咳？”
即哪一方君主有政治高度？哪一方將帥有軍事才能种远？哪一方擁有更好的天時(shí)地利涩澡？哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行？哪一方武器裝備精良坠敷？哪一方士兵訓(xùn)練有素妙同？哪一方賞罰公正嚴(yán)明？
這七個(gè)維度膝迎，也被人稱為“七計(jì)”粥帚。事實(shí)上，“七計(jì)”就是“五事”的細(xì)化與延伸限次。也是孫子的SWOT分析框架（比較優(yōu)勢(shì)芒涡，劣勢(shì)柴灯，機(jī)會(huì)，威脅）费尽。
1赠群、主孰有道：孫子上來就強(qiáng)調(diào)組織領(lǐng)導(dǎo)者的作用，確實(shí)獨(dú)具慧眼旱幼。領(lǐng)導(dǎo)者的眼光查描、境界與高度，往往是決定組織命運(yùn)的關(guān)鍵因素柏卤。
商業(yè)世界中冬三，單純關(guān)注自我財(cái)富的企業(yè)家，和同時(shí)注重自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的企業(yè)家缘缚，其企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理方式勾笆，也會(huì)表現(xiàn)出完全不同的選擇，并最終擁有不同的命運(yùn)桥滨。
2匠襟、將孰有能：人對(duì)了事才能成，團(tuán)隊(duì)比項(xiàng)目創(chuàng)意更重要该园，再好的創(chuàng)意，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)不行帅韧，也無法實(shí)現(xiàn)里初；而那些牛的團(tuán)隊(duì)，早晚都能夠找到好的項(xiàng)目忽舟。創(chuàng)始人的能力高低双妨，會(huì)直接決定團(tuán)隊(duì)可以走多遠(yuǎn)。
解放戰(zhàn)爭(zhēng)的萊蕪戰(zhàn)役之后叮阅，蔣介石以顧祝同代替薛岳刁品、劉峙，統(tǒng)一指揮徐州浩姥、鄭州兩個(gè)綏靖公署挑随。
粟裕得知蔣介石臨陣換將，曾經(jīng)有一個(gè)評(píng)價(jià)：薛岳用兵尚稱機(jī)敏果斷勒叠，而顧祝同歷來是我軍手下敗將兜挨。以顧祝同代替薛岳，是典型的“以庸才代替干才”眯分，國(guó)民黨軍隊(duì)一定會(huì)出問題拌汇。
果然，在顧祝同的指揮下弊决，很快就有了孟良崮戰(zhàn)役整編七十四師的全軍覆沒噪舀。
胡林翼有一句名言：“營(yíng)官不得人，一營(yíng)皆成廢物。哨官不得人与倡，一哨皆成廢物界逛。什長(zhǎng)不得人，十人皆成廢物蒸走〕鹉蹋”
3、天地孰得：再有能力的將軍比驻，沒有了天時(shí)地利该溯，也會(huì)吃敗仗；弱者則可以借助天時(shí)與地利打敗強(qiáng)者别惦。
赤壁之戰(zhàn)時(shí)狈茉，曹操以20萬大軍，號(hào)稱80萬之眾掸掸，水陸并進(jìn)氯庆，南下進(jìn)攻孫劉聯(lián)軍。周瑜卻一眼看出曹操必?cái)∪鸥叮粋€(gè)重要的理由堤撵，就是天時(shí)、地利都對(duì)曹軍不利羽莺。
“法令孰行”“兵眾孰強(qiáng)”“士卒孰練”“賞罰孰明”都屬于五事中的“法”這一要素的細(xì)化实昨。
4、法令孰行：張預(yù)的注解是：“魏絳戮揚(yáng)干盐固，穰苴斬莊賈荒给，呂蒙誅鄉(xiāng)人，臥龍刑馬謖刁卜，茲所謂‘設(shè)而不犯志电，犯而必誅’，誰為如此蛔趴？”
5挑辆、兵眾孰強(qiáng)：兵，在這里指的是兵器夺脾；眾之拨，在這里指的是裝備∵职龋“兵眾孰強(qiáng)”蚀乔，就是誰的武器裝備更加精良。戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)然主要靠人菲茬，但武器裝備對(duì)于勝負(fù)來說也同樣重要吉挣。
當(dāng)年李陵率軍深入漠北與匈奴作戰(zhàn)派撕，以5 000步兵，被匈奴騎兵主力3萬多人包圍睬魂，卻毫不畏懼终吼，一個(gè)重要的原因，就是漢軍精良的武器裝備氯哮。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期魏國(guó)能夠建立60年的霸業(yè)际跪，依靠的軍隊(duì)叫“武卒”。武卒天下無敵喉钢，除了士兵選拔嚴(yán)格姆打、訓(xùn)練有素之外，還有就是兵器精良肠虽。
6幔戏、士卒孰練：戰(zhàn)爭(zhēng)中，武器當(dāng)然很重要税课，更重要的是使用武器的人闲延。再好的武器也需要人去使用，軍隊(duì)只有訓(xùn)練有素韩玩，才能真正發(fā)揮出武器的效能垒玲。
而好的訓(xùn)練，還包括體能找颓、意志侍匙、紀(jì)律、榮譽(yù)以及戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用叮雳、戰(zhàn)斗的作風(fēng)、團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同妇汗、組織價(jià)值觀的打造等內(nèi)容帘不。
沒有訓(xùn)練，就不會(huì)有戰(zhàn)斗力杨箭。司馬遷曾經(jīng)說寞焙，吳起一生與諸侯大戰(zhàn)76次，其中64次是全勝互婿，其余的12次也打成了平手捣郊。吳起一生就沒有打過敗仗。為什么慈参？
除了吳起指揮才能高超呛牲，還有一個(gè)原因——吳起極為重視并非常善于練兵。吳起總結(jié)過戰(zhàn)場(chǎng)上的一個(gè)規(guī)律驮配，就是士兵戰(zhàn)死娘扩，常常是因?yàn)闆]掌握打仗的本領(lǐng)着茸；軍隊(duì)失敗，常常是敗于不熟悉的戰(zhàn)法琐旁。
他由此得出結(jié)論：“用兵之法涮阔，教戒為先』遗梗”用兵的高手敬特，一定是訓(xùn)練先行。
7牺陶、賞罰孰明：關(guān)鍵就在于“明”伟阔，因?yàn)樵趯?shí)際管理中，賞罰從來都是組織最主要的管理手段之一义图。獎(jiǎng)賞是用來鼓勵(lì)立功的减俏，懲罰是用來杜絕奸邪的。獎(jiǎng)賞不能不公平碱工，懲罰也不可不公正娃承。
馬云“揮淚斬衛(wèi)哲”時(shí)，內(nèi)心曾經(jīng)極其糾結(jié)怕篷。但馬云最后還是做出了眾所周知的選擇历筝。他后來解釋說：“我要做的是捍衛(wèi)這個(gè)公司的價(jià)值體系。如果你叫我一聲‘大哥’廊谓，我就可以不殺你梳猪，那以后，有多少兄弟叫我‘大哥’蒸痹？我不是‘大哥’春弥。”
拿下衛(wèi)哲的震撼力叠荠，可想而知匿沛。馬云此舉，成了多年以后人們還在津津樂道的一個(gè)經(jīng)典管理案例榛鼎。
“賞罰孰明”的“明”逃呼，除了當(dāng)賞則賞、當(dāng)罰則罰者娱、賞罰公平抡笼，還有一層含義，就是賞罰要適度黄鳍。準(zhǔn)確把握好寬嚴(yán)的度推姻，進(jìn)行精準(zhǔn)地賞罰，這樣才能形成真正有效的激勵(lì)框沟。
總結(jié)：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中拾碌，只有分析清楚自己相對(duì)于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)吐葱，找出自己所處環(huán)境的威脅和機(jī)會(huì)，才能進(jìn)行正確的戰(zhàn)略評(píng)估校翔，制定出正確的戰(zhàn)略決策弟跑。
