人員：大雄
日期：2017-1-27
【連續(xù)4+4天總結(jié)】
A壤靶、今日目標(biāo)完成情況：
1、麥凱66完成30%
2绵疲、人情做透4招完成30%
B勤婚、總結(jié)具體內(nèi)容：
1摹量、麥凱66之家庭篇：婚姻情況-有無女朋友或者配偶-教育程度-對象年齡-結(jié)婚或者認(rèn)識的紀(jì)念日與生日信息-興趣愛好；有無子女-生日信息-學(xué)校名稱-讀幾年級-在校職務(wù)-興趣愛好
2、人情做透之攻心術(shù)：a搞定客戶的直系親屬缨称，了解直系親屬的需求點凝果，前提是要能結(jié)合實際，尋找切確的方法睦尽，思路仍是提出問題-分析問題-解決問題器净，目標(biāo)細(xì)分-問題逐一進(jìn)行單爆，從而為其排憂解難当凡，由直系親屬來幫你做客戶的思想工作山害，或者讓客戶知道你的心意，逐步認(rèn)同你的做事態(tài)度和做事方式沿量。b為客戶提供各項增值服務(wù)浪慌，包括為客戶做好市調(diào)報告，因為客戶也有他們的客戶和競爭對手朴则，也要服務(wù)好他們的客戶权纤，打擊自己的競爭對手，我們針對客戶的痛點（主要需求）佛掖，制作各專題報告妖碉，把自己當(dāng)成客戶的一個部門，積極為客戶提供競品芥被、同行的各種信息，需要做到極致坐榆。競爭對手具有類比性拴魄，同樣的市調(diào)報告進(jìn)行內(nèi)容修改調(diào)整可以借力打力，使同行之間互相了解席镀，同時你本身的價值點也可以很好的體現(xiàn)出來,獲得更多客戶愿意去接觸的對象匹中。
C、個人總結(jié)：1:麥凱66內(nèi)容需要深刻記在腦子里豪诲，養(yǎng)成話術(shù)整理提煉顶捷，只有比客戶還了解自己你才能做到游刃有余。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2:服務(wù)才是銷售產(chǎn)品的開始屎篱，提供增值服務(wù)才能讓客戶更加愿意去接觸你服赎，因為客戶也想了解競爭者或者同行的的競爭動態(tài)和策略的調(diào)整，客戶通過信息的分析判斷自己也才能相對應(yīng)的調(diào)整交播。
明日計劃：1:麥凱66
? ? ? ? ? ? ? ? ? 2:人情做透四招
> ? ? ? ? ? ? ? ? 3:我把一切告訴你p10-12
