2017年6月28日（連續(xù)第134天總結(jié)）

今日目標完成情況：

1:醫(yī)院案例 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結(jié)：

背景資料：送客戶五帝錢：

送五帝錢之前的麥凱要到位，客戶要信風水南用，那么我們送五帝錢就是送禮送到點子上了

送五帝錢的話術(shù)：

1：五帝錢是什么：五帝錢掏湾，包括了順治，康熙筑公，雍正尊浪，乾隆，嘉慶五位皇帝所在的朝代的銅錢捣作。

2：五帝錢的意義鹅士，只講對客戶有益的。風水家認為五帝錢帶身上有利啊偏財運也拜，排運，不被邪靈騷擾蔓钟，有提升運氣和招財之用卵贱。

3：五帝錢我是怎么做的：我將新請來的五帝錢放在白天陽光，夜晚月光容易照到的陽臺位置上兰绣，連擺16天方妖，五帝錢吸取日月之精華，算是自然開光之后党觅，擁有了抗煞和招財能力。

4：站在客戶角度考慮：人人都喜歡被重視镐牺，何況送錢誰不喜歡

5：站在自身角度考慮：麥凱要到位睬涧，方能考慮到位旗唁。

6：最好的風水，是咱們的人品

關(guān)鍵詞：麥凱背后的銷售動作

提問：

1麥凱背后的銷售動作的本質(zhì)是什么

2麥凱背后的銷售動作最大問題是什么讶请，難度是什么屎媳，如何拆分

3麥凱背后的銷售動作動機是什么

4麥凱背后的銷售動作目的是什么

5麥凱背后的銷售動作原因是什么

6麥凱背后的銷售動作的價值是什么

7麥凱背后的銷售動作行動計劃是什么

8麥凱背后的銷售動作行為是什么

9麥凱背后的銷售動作結(jié)果是什么

10麥凱背后的銷售動作預(yù)期結(jié)果是什么

11麥凱背后的銷售動作要用什么方法做

12麥凱背后的銷售動作要怎么做

13麥凱背后的銷售動作每個專題如何分工誰來做負責人進行搜集整理用什么方法和實現(xiàn)途徑的選擇

14麥凱背后的銷售動作的時間節(jié)點怎么規(guī)劃好每個專題的解決

15麥凱背后的銷售動作的空間地點在什么地方進行有什么考究

16麥凱背后的銷售動作有什么步驟流程計劃烛谊，并形成自己的銷售模板

17麥凱背后的銷售動作每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執(zhí)行到位

18麥凱背后的銷售動作如何進行目標細分數(shù)量級提問状勤，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題

19麥凱背后的銷售動作如何組合故事講好專題故事和幾個相關(guān)的小故事

20麥凱背后的銷售動作如何事先做好充分的準備接箫，擇機推進銷售進度

21麥凱背后的銷售動作如何堅持事先做到對客戶的冠軍級市調(diào)

22麥凱背后的銷售動作如何堅持時刻激發(fā)自身優(yōu)勢時刻掌握主控權(quán)朵诫，先為客戶做點什么

23麥凱背后的銷售動作如何堅持數(shù)量級執(zhí)行用行為和語言感動客戶

24麥凱背后的銷售動作如何對客戶麥凱到位并進行研究延伸

25麥凱背后的銷售動作如何堅持賣產(chǎn)品就是賣故事

26麥凱背后的銷售動作如何搜集講解客戶提及的養(yǎng)生方面的知識和故事

27麥凱背后的銷售動作如何搜集講解客戶關(guān)心的風水方面的知識和故事

28麥凱背后的銷售動作如何看客戶心情和狀態(tài)給客戶主動拋之前提及的共同話題并討論

29麥凱背后的銷售動作如何結(jié)合客戶的問題大小進行市調(diào)相關(guān)內(nèi)容和故事

30麥凱背后的銷售動作如何了解客戶的喜怒哀樂的特點以及需要交往過程需要注意的事項是什么

31麥凱背后的銷售動作要提示客戶怎么做的步驟怎么說剪返，怎么劃定

32麥凱背后的銷售動作如何告知其作用以及價值

33麥凱背后的銷售動作需要規(guī)避什么邓梅，如何跟客戶的需求做結(jié)合

34麥凱背后的銷售動作如何讓客戶相信我們的說法并執(zhí)行

35麥凱背后的銷售動作如何主動給客戶提供額外服務(wù)

36麥凱背后的銷售動作如何保持在客戶面前時刻保持眼里有活干

37麥凱背后的銷售動作如何保持在客戶面前時刻保持真誠提供幫助

38麥凱背后的銷售動作如何進行追蹤反饋

39麥凱背后的銷售動作如何不講理由的去市調(diào)客戶的方方面面并寫寫畫畫

40麥凱背后的銷售動作如何隨時向同行高手學習借力

41麥凱背后的銷售動作如何從單爆入手提出問題日缨，專注只解決一個主要問題

42麥凱背后的銷售動作約見客戶前需要了解公司競品消費者的市調(diào)信息以及n項內(nèi)容以及常見20大問題自問自答的錘煉等準備好話題

43麥凱背后的銷售動作如何繼續(xù)探尋客戶感興趣的話題，并做好下次回訪的話題準備

44麥凱背后的銷售動作如何激發(fā)自身長處面哥，找出能突出長處的方法

45麥凱背后的銷售動作如何從自身短板入手提出問題毅待，找出能改變或隱藏短板的方法

46麥凱背后的銷售動作如何從對手痛點入手提出問題，找出其最大痛點來改進自己

47麥凱背后的銷售動作選擇故事的渠道從哪里來

48麥凱背后的銷售動作選擇故事的標準是什么

49麥凱背后的銷售動作選擇故事如何提煉關(guān)鍵詞

50麥凱背后的銷售動作如何從文化包裝入手提出問題尸红，用故事來分析問題的過去和未來

51麥凱背后的銷售動作如何從排除法入手提出問題外里，通過數(shù)量級的篩選，找出當前最重要的問題

52麥凱背后的銷售動作如何從市場調(diào)研入手提出問題盅蝗，通過數(shù)量級的途徑來市調(diào)將一個問題徹底了解透徹

53麥凱背后的銷售動作如何進行借力

54麥凱背后的銷售動作如何了解同行的做法進行借力

55麥凱背后的銷售動作如何了解同事的做法進行借力

56麥凱背后的銷售動作如何了解身邊人的做法進行借力

57麥凱背后的銷售動作了解客戶的做法進行借力

58麥凱背后的銷售動作如何進行組合拳借力

59麥凱背后的銷售動作如何進行學習借鑒

60麥凱背后的銷售動作如何進行線上的學習借鑒改造

61麥凱背后的銷售動作如何進行線下渠道的學習借鑒改造

62麥凱背后的銷售動作如何找出競品優(yōu)勢劣勢和主要問題

63麥凱背后的銷售動作如何從競品的競品口中了解競品的劣勢

64麥凱背后的銷售動作如何從同事口中了解競品的做法以及可以改進的方式方法

65麥凱背后的銷售動作如何從線上市調(diào)了解競品的案例以及做出改進

66麥凱背后的銷售動作如何從消費者的購買習慣購買力消費者心理和群體喜好細分

67麥凱背后的銷售動作如何從消費者口中了解對該客戶公司產(chǎn)品的評價并跟客戶講個故事

68麥凱背后的銷售動作如何運用好客戶的常規(guī)心態(tài)并找到解決方法

69麥凱背后的銷售動作如何從客戶動作神情肢體動作了解客戶態(tài)度的轉(zhuǎn)變

70麥凱背后的銷售動作如何從服務(wù)進行細分风科，管理-售前-售中-售后進行細分

71麥凱背后的銷售動作如何做到處處為客戶著想做好售前售中售后的服務(wù)并形成標準模板

72麥凱背后的銷售動作如何從增值服務(wù)進行細分

73麥凱背后的銷售動作如何為客戶做重點客戶做增值服務(wù)

74麥凱背后的銷售動作如何讓客戶親屬都記得我們

75麥凱背后的銷售動作如何從準入門檻進行細分

76麥凱背后的銷售動作如何降低客戶的準入門檻贼穆，并做好推導方式

77麥凱背后的銷售動作如何從信任進行細分

78麥凱背后的銷售動作如何通過一套組合拳獲取客戶的信任

79麥凱背后的銷售動作如何從利益驅(qū)動進行細分

80麥凱背后的銷售動作如何給客戶一個明確的利益陳諾

81麥凱背后的銷售動作如何給客戶于公于私的利益陳諾

82麥凱背后的銷售動作如何從商業(yè)模式進行細分

83麥凱背后的銷售動作如何從目標消費群進行定位

84麥凱背后的銷售動作如何對目標消費群制定一套標準的話術(shù)以及進行精心演練

85麥凱背后的銷售動作如何從投資階段和規(guī)模進行細分

86麥凱背后的銷售動作如何從營銷進行細分，策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進行市調(diào)

87麥凱背后的銷售動作如何從價格進行細分

88麥凱背后的銷售動作如何從最大問題進行細分

89麥凱背后的銷售動作如何從中找出十大問題并逐一進行破解

90麥凱背后的銷售動作的背后細分為什么內(nèi)容的單爆顶瞳，如何用客戶舒服的方式進行提問

91麥凱背后的銷售動作如何做好前端工作自問自答，哪種方式哪種語言才更能讓客戶開口順你的話回復(fù)

92麥凱背后的銷售動作如何用對方舒服的方式讓對方愿意與你互動

93麥凱背后的銷售動作如何肢解麥凱內(nèi)容焰络，逐一進行單爆

94麥凱背后的銷售動作如何把肢解的內(nèi)容進行數(shù)量級市調(diào)符喝，打造成聽起來讓自己舒服的方式跟對方交流

95麥凱背后的銷售動作如何把肢解的內(nèi)容進行相關(guān)聯(lián)的串聯(lián)講個故事連續(xù)劇

96麥凱背后的銷售動作如何進行寫寫畫畫針對性解決某一條信息背后的故事

97麥凱背后的銷售動作如何結(jié)合客戶作息規(guī)律進行

98麥凱背后的銷售動作如何結(jié)合客戶的業(yè)務(wù)渠道進行相關(guān)聯(lián)

99麥凱背后的銷售動作如何結(jié)合客戶的親屬以迂為直攻心

100麥凱背后的銷售動作如何結(jié)合小禮物的贈送進行

101麥凱背后的銷售動作如何結(jié)合市調(diào)報告進行

三：學以致用：學了總要去用协饲，越大膽越有成就感。問題越多描馅，那么缺失考慮的細節(jié)越小，事情做得越到位而线。第一次就要做到極致铭污，這是一個人的做事基因。越使用越有熟練感膀篮，學一點用一點嘹狞，不憋大招，只出小招各拷，日積月累總有出彩的地方刁绒。目標細分艾維做事與登門檻，步步為營烤黍，不過總感覺自己的計劃安排得不夠周密知市，目標感不夠強，需要做計劃嫂丙，把目標-動機-行為-分計劃-結(jié)果等做一個評估才好。數(shù)量級未到數(shù)量級未到规哲，保持淡定跟啤。 心之所向，我必達之唉锌。

今早去面試隅肥，也是遇到打手了，面了三個人袄简，講了三次自我介紹腥放。。绿语。過了三關(guān)秃症，也毀了三觀候址，不知他們是看我丑呢？還是看我丑呢种柑？全程基本麥凱不到位岗仑，一說到對方，對方就說說你的吧聚请，基本是我在說話荠雕。三個人有兩人感冒了...為了加強互動的環(huán)節(jié)，中間故意給自己設(shè)了個陷阱良漱，然后引起了對方的好奇舞虱，然后就是提出問題-分析問題-解決問題欢际，目標細分法和單爆差點就上去講了母市。。损趋。通過三關(guān)患久，面我的一個老鄉(xiāng)和領(lǐng)導認為我適合去另外一個組，因為這個項目剛成立浑槽，善意的提醒我不是那么容易做的蒋失。推薦我去另外一個組是國內(nèi)渠道，覺得更適合我桐玻。

?面試完給對方發(fā)了郵件篙挽，寒暄對方要注意身體，天氣很熱镊靴，記得去喝涼茶铣卡。對方也郵件回復(fù)謝謝關(guān)心等等。

下午單刀赴會闖門偏竟，竟然是辦公室搬了煮落，沒有跟新招聘信息，后面打電話給hr給了我總負責人的電話踊谋，自己提前準備的話術(shù)跟對方講了一遍蝉仇，其電話溝通表示只招純互聯(lián)網(wǎng)的人而且只做大客戶，覺得我沒有很精準的行業(yè)經(jīng)驗殖蚕，不適合轿衔。

四：自我鼓勵：事必回復(fù)！好樣的睦疫，熊樣的害驹，只有主動出擊，方能知道自己是怎么爭取機會的笼痛。時刻掌握主動權(quán)裙秋，保持固化琅拌，越努力越幸運。每天進步一點點摘刑，我們先布點进宝，以后再牽線，最后再圈成一個面枷恕。加油党晋！

五：明日目標：

1:醫(yī)院案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化