你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的困難，前面已經(jīng)有16個(gè)人都已經(jīng)發(fā)表完演講了，而你卻只有十分鐘的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備一份介紹新產(chǎn)品的演講時(shí)费封，你怎么去闡述呢焕妙？這個(gè)演講對(duì)你來(lái)說(shuō)非常重要的，關(guān)乎你的公司的生死弓摘》偃担客觀環(huán)境決定了你必須用一種別具一格的方式來(lái)打動(dòng)觀眾的心，引起他們的興趣韧献，可是他們已經(jīng)聽(tīng)了16個(gè)人了末患，有一種非常不耐煩的感覺(jué)。
這是不是感覺(jué)很難锤窑？別著急璧针，有一種萬(wàn)能的公式可以幫到你:
你知道嗎？現(xiàn)在每年接種疫苗有18億渊啰。
你知道嗎探橱？接種那些疫苗時(shí)，有近乎一半使用重復(fù)利用的針頭绘证。
你知道嗎隧膏？我們正在傳播和延續(xù)我們?cè)噲D預(yù)防的疾病。
想象一下迈窟，如果有一種針頭是無(wú)痛的私植、一次性的忌栅，而且價(jià)格比當(dāng)前的更便宜车酣。
其實(shí)，你不用想象索绪，我們已經(jīng)創(chuàng)造出來(lái)了湖员，這種針頭就叫PharmaJet，正如這篇文章展示的這樣……
仔細(xì)分析下瑞驱，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它使用的是3連提問(wèn)和三個(gè)想象一下+其實(shí)你不用想象的句式娘摔。用知名資源提問(wèn)，用誰(shuí)不想那樣呢的想象內(nèi)容想象唤反，最后接出主題凳寺。非常抓人眼球。這個(gè)段子就出于凸法則這本書里彤侍。
這本書非常實(shí)用肠缨，是一本提高自身溝通表達(dá)能力，放大自身影響力的書籍盏阶。這里面就提出了八個(gè)有效的溝通原則:開(kāi)場(chǎng)白晒奕、新穎、高效、易記脑慧、互動(dòng)魄眉、給予、有用闷袒、實(shí)例坑律。
不僅如此，還提出了5w（what囊骤、when脾歇、where、who淘捡、why）和7p（目標(biāo)藕各、客戶、問(wèn)題焦除、如果會(huì)怎么樣激况、全新產(chǎn)品、承諾膘魄、流行）的理論乌逐。5w負(fù)責(zé)讓這些原則技巧落地，7w更多的時(shí)候針對(duì)的是具體的演講去落實(shí)创葡。
談到開(kāi)場(chǎng)白:
比如當(dāng)你把別人的臉展示出鏡的時(shí)候浙踢，那么你的被分享出來(lái)的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。
你也可以變否定為肯定:當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不同意的意見(jiàn)時(shí)灿渴，你可以把他不同意的意見(jiàn)先提出來(lái):你肯定以為我明天會(huì)請(qǐng)假洛波，但我如果把今天和明天的事情都干完了，我確實(shí)可以請(qǐng)假的骚露，也不會(huì)給團(tuán)隊(duì)添麻煩蹬挤。另外我明天確實(shí)有重要的事情去做。所以棘幸。焰扳。。误续。
我們也可以示人以魚(yú)吨悍，把思想轉(zhuǎn)化為圖像，用圖像去闡述故事蹋嵌，抓住他人的眼球育瓜。
我們還可以用具體成就來(lái)展示個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者表現(xiàn)與決策者的共性來(lái)贏得決策者的好感等等。
談到新穎的原則時(shí):
在媒體上你可以對(duì)理想客戶已經(jīng)在關(guān)注的時(shí)事添加有趣的評(píng)論欣尼。通過(guò)聯(lián)系備受注目的事件爆雹，你可以搭上它們的花車停蕉，從而來(lái)到大眾的視線內(nèi)，否則大眾可能不了解或不關(guān)心你和你的產(chǎn)品钙态。寫文章時(shí)也可以寫專家如何或者如何做什么什么事情來(lái)引起大家的關(guān)注和好奇慧起。
或者養(yǎng)成幽默的習(xí)慣
適度的幽默能讓一直保持專注狀態(tài)的大腦休息，微笑或大笑能夠重啟人腦的注意力册倒。
或者用全新的眼光去看待問(wèn)題等等蚓挤。
最讓我有深刻啟發(fā)的是提供多項(xiàng)選擇而非命令。有時(shí)候語(yǔ)言當(dāng)中會(huì)更多的體現(xiàn)應(yīng)該驻子、需要灿意、必須等等這些詞語(yǔ)，給人一種命令的感覺(jué)崇呵，不是很舒服缤剧。但是如果我們?cè)诨顒?dòng)中給人提供多項(xiàng)選擇，讓他人在A或者B中選擇一個(gè)域慷，那么就會(huì)讓他人感覺(jué)自己的命運(yùn)自己做主的快感荒辕，而絕非有自己被指使的怨恨之意。畢竟人都是有自我意識(shí)的犹褒，遇到性格強(qiáng)硬的人更是了抵窒。
總之這本書簡(jiǎn)直是太棒了，一兩句話根本說(shuō)不盡叠骑。唯有將它的技術(shù)實(shí)踐到生活工作中去李皇，才會(huì)體現(xiàn)出它的益處來(lái)。
L=INTRO宙枷，即開(kāi)場(chǎng)白：創(chuàng)造一個(gè)一秒吸引人的開(kāi)場(chǎng)白掉房；引起人們抬眉頭；問(wèn)“你知道嗎”問(wèn)題朦拖；示人以魚(yú)圃阳；變拒絕為接受厌衔；分享稀有的東西璧帝；振奮起來(lái)。
N=NEW富寿，即新穎：只真實(shí)還不夠睬隶，還必須新穎；跟上時(shí)代页徐；創(chuàng)造下一件新東西苏潜；用幽默讓人喜悅；想到時(shí)用筆記下來(lái)变勇；用重新喚醒的眼光看世界恤左。
T=TIME-EFFICIENT贴唇，即高效：高效獲得信任；說(shuō)話不簡(jiǎn)練飞袋，難怪遭討厭戳气；包裹你的溝通；給你的郵件和會(huì)議穿件“穩(wěn)定背心”巧鸭。
R=REPEATABLE瓶您，即易記住：轉(zhuǎn)身就忘纲仍，流傳不廣是不行的呀袱；創(chuàng)造一個(gè)引人之語(yǔ)；抑揚(yáng)頓挫郑叠；用韻律夜赵、頭韻、節(jié)奏和音調(diào)打造一個(gè)易記的口號(hào)乡革。
I=INTERACT油吭，即互動(dòng)：不要只是通知，要互動(dòng)署拟；永遠(yuǎn)不要再做電梯演講婉宰；創(chuàng)造共贏的對(duì)話；構(gòu)造讓人們貢獻(xiàn)和共同創(chuàng)造的場(chǎng)景推穷。
G=GIVE心包，即給予：首先給予關(guān)注；調(diào)整溝通方式馒铃；傾聽(tīng)別人蟹腾，就像你喜歡被傾聽(tīng)一樣；走出自己的頭腦区宇，走向?qū)嶋H娃殖；使用他們的語(yǔ)言；會(huì)見(jiàn)他們的朋友议谷。
U=USEFUL炉爆，即有用：如果不可行，就是沒(méi)有用卧晓；創(chuàng)建現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)芬首；提供選項(xiàng)，而非命令逼裆；建議該說(shuō)什么郁稍；種下行動(dòng)的種子；確保概念正確胜宇。
E=EXAMPLES耀怜，即實(shí)例：不要講故事恢着，而要分享現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)例；借“郵輪上的狗”之類的故事闡明觀點(diǎn)财破；把人們帶入情境然评；讓人們?cè)谕硇牡姆糯箸R下開(kāi)始關(guān)注。
