《頂級(jí)投行高盛是如何挑選人才的？》優(yōu)秀作業(yè)
問題：思考在人力儲(chǔ)備方面攀操，應(yīng)該挑選什么樣的人加入我們團(tuán)隊(duì)庶灿？
中山? ? ?林展浩
1.有較強(qiáng)的與人溝通能力梗摇，我們的產(chǎn)品銷售過程中鹊漠，有很大一部分時(shí)間需要向客戶去介紹我們的產(chǎn)品，有較強(qiáng)溝通能力浙滤，可以把產(chǎn)品說清楚阴挣，讓客戶清楚明白，這個(gè)十分重要纺腊。
2.具有基本的金融知識(shí)畔咧，作為跨行業(yè)進(jìn)來的人，深知金融行業(yè)與其他行業(yè)還是存在較大差異揖膜，許多思維方式都不一樣誓沸，如果有基本金融知識(shí)，在學(xué)習(xí)過程中壹粟，可以事半功倍拜隧，較快上手。
3.具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力趁仙，我們每個(gè)城市洪添，都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你中有我雀费，我中有你干奢，只有團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)的人，才可以把工作做好盏袄，才可以更好的融入團(tuán)隊(duì)中去律胀。
深圳? ? ?梁靜
第一：人品好宋光、人脈廣、有資源炭菌，有同業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
第二：喜歡不斷學(xué)習(xí)充電逛漫，因?yàn)榛镜膶I(yè)知識(shí)是必須要有的：
第三：與人溝通的基本技巧也是必須要不的黑低；
第四：解決問題的能力越強(qiáng)越好，不強(qiáng)懂得借力酌毡，不喜歡不善于溝通的人克握，自己辛苦也沒什么效果的，浪費(fèi)時(shí)間（因?yàn)闃I(yè)績(jī)就是尊言）枷踏。
第五：積極陽(yáng)光菩暗，心態(tài)好的（負(fù)面、消極的不能影響團(tuán)隊(duì)整體氛圍旭蠕，一定不能留）
沈陽(yáng)? ? ?李娜
高盛在選拔人才時(shí)停团，出的三道面試題分別是為了選出對(duì)數(shù)字敏感的人，有創(chuàng)造力的人和懂得尋求幫助的人掏熬。而我公司完全可以參考此方法：首先佑稠，我們應(yīng)該選擇對(duì)數(shù)字敏感的人，因?yàn)槲覀冏鳛榈谌截?cái)富管理機(jī)構(gòu)旗芬，與各種基金舌胶，信托，保險(xiǎn)疮丛，金交所等等這些投資相聯(lián)系幔嫂，而投資設(shè)計(jì)最多的就是數(shù)字，無論是產(chǎn)品收益誊薄，產(chǎn)品期限或者其他與產(chǎn)品相關(guān)的信息履恩，都與數(shù)字相關(guān)，所以選擇對(duì)數(shù)字敏感的人很重要暇屋。其次似袁，要選擇會(huì)創(chuàng)造的人，所謂的會(huì)創(chuàng)造咐刨，是指不光按照傳統(tǒng)的或者其他人的銷售方式進(jìn)行產(chǎn)品推薦昙衅，還要尋找到適合自己的方式，能夠更加打動(dòng)客戶定鸟，讓客戶在眾多業(yè)務(wù)員中唯愿選擇你作為其客戶經(jīng)理而涉。再次，要選擇懂得尋求幫助的人联予，因?yàn)檫@樣的人更具有團(tuán)結(jié)精神啼县，任何一家公司材原，團(tuán)隊(duì)精神都尤為重要，一個(gè)不愿尋求別人幫助的人季眷，遇到任何問題都只自己去努力余蟹，即使沒有任何解決辦法，依舊還是自我在那努力子刮，這樣的人恐怕也不會(huì)愿意去幫助別人威酒，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，如果人人都自我為中心挺峡，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)人心就散了葵孤，所以，我們必須選擇愿意尋求幫助的人橱赠。除了以上三點(diǎn)外尤仍，我們?cè)谔暨x人才時(shí)，也要注意選擇懂得基本的金融知識(shí)專業(yè)人才狭姨，有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)宰啦，有豐富人脈，或者有好的渠道這樣的人送挑。當(dāng)然绑莺，在我看來，對(duì)公司忠誠(chéng)惕耕，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)纺裁，對(duì)生活有沖勁，對(duì)掙錢有欲望司澎，這樣的人才更是我們所需要的欺缘。
新余? ? ?李春紅
能加入我們國(guó)商團(tuán)隊(duì)的人應(yīng)從以下幾個(gè)方面去挑選：1要有一定的文化水平，有和客戶溝通的能力挤安，能勤奮學(xué)習(xí)并掌握理財(cái)?shù)膶I(yè)知識(shí)谚殊，并在接待客戶時(shí)始終堅(jiān)持微笑，可以短時(shí)間里拉近和客戶的距離蛤铜，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)不急于求成這方面的人才嫩絮；2不單打獨(dú)斗，遇到問題既善于思考又能做到借力的人才围肥；3腦子靈活剿干，做任何事情前都能在心里有計(jì)劃的人，通過以上三個(gè)方面的考核的人才完成有資格加入我們國(guó)商的團(tuán)隊(duì)穆刻。
晉江? ? ?陳靖霞
我認(rèn)為置尔，在人才的儲(chǔ)備及引進(jìn)團(tuán)隊(duì)這一方面，首先他得要有基本的文化水平氢伟，有基礎(chǔ)的溝通技巧榜轿，最好有相關(guān)金融行業(yè)方面的工作經(jīng)驗(yàn)幽歼，以及良好的個(gè)人素養(yǎng)。其次谬盐，要了解他的為人品質(zhì)甸私，平時(shí)遇到問題是想辦法解決，還是放棄设褐，是會(huì)自己去尋找方法解決颠蕴，還是各種找理由推脫，不懂的地方助析，他是否會(huì)去虛心請(qǐng)教別人，是否會(huì)向他人學(xué)習(xí)椅您，及聽聽他人的建議外冀，是否會(huì)借助他人的力量來幫助自己使自己成長(zhǎng)。再次掀泳，如果家庭條件優(yōu)越雪隧，自身個(gè)人資金雄厚，有投資理財(cái)意識(shí)员舵，引進(jìn)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)也是很有利脑沿！
吉安? ? ?黃華容
首先做金融要對(duì)數(shù)字敏感，客戶問的收益能及時(shí)回答马僻，要了解一點(diǎn)金融相關(guān)的知識(shí)庄拇，口才有好，而且要學(xué)會(huì)感情營(yíng)銷韭邓。要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)措近，自己有困難時(shí)候?qū)で髨F(tuán)隊(duì)幫助或者團(tuán)隊(duì)有困難主動(dòng)去幫助，當(dāng)然還要有人脈也很重要女淑。世界上各行各業(yè)的精英的共性：善于解決問題瞭郑，更看重方式方法，而不是簡(jiǎn)單地要結(jié)果鸭你。 除了專業(yè)知識(shí)屈张，更重要的是看問題的角度和方式方法，專業(yè)知識(shí)總能掌握袱巨，但是不能改變思路阁谆，和更新處理 系統(tǒng)，增長(zhǎng)的價(jià)值是很有現(xiàn)得瓣窄。
廣州? ? ?黎秀靈
在人力儲(chǔ)備方面笛厦，當(dāng)然是要挑選高素質(zhì)的人加入我們的團(tuán)隊(duì)啦。首先數(shù)學(xué)基礎(chǔ)要好俺夕，一個(gè)好的做金融的人裳凸，要對(duì)數(shù)字極為敏感贱鄙，算復(fù)利算得清楚，才能使客戶對(duì)我們的金融理財(cái)產(chǎn)品清楚了解姨谷。其次是懂得從多方面收集信息逗宁，做合乎邏輯推理的人，能夠從不同的角度出發(fā)分析問題梦湘，解決問題瞎颗，并且有創(chuàng)造力。三是在職場(chǎng)上捌议，要懂得借助別人的幫助工作哼拔。在遇到困難時(shí)，不要總是自己一個(gè)人試圖解決超出自己能力的問題瓣颅。四是要有基本的專業(yè)知識(shí)及與人溝通的基本技巧倦逐，知道自己能力的邊界。 如果遇到超出自己能力的問題宫补，應(yīng)該求助于別人檬姥，而不是自己傻干蠻干。有這樣的人才加入到我們的隊(duì)伍粉怕，國(guó)商就一定會(huì)蓬勃發(fā)展健民。
萍鄉(xiāng)? ??朱述梅
1、要有基本的專業(yè)知識(shí)贫贝，有一定的與人溝通的技巧秉犹。
2、解決問題的方式方法比答案更加重要平酿。
3凤优、在遇到自己解決不了的問題，懂得尋求幫助蜈彼，而不是一力蠻干筑辨，上司或是前輩的經(jīng)驗(yàn)非常重要，他們會(huì)幫助你找到問題的答案幸逆。
4棍辕、具有一定的親和力，能夠在面對(duì)客戶的叼難時(shí)始終面帶微笑聽取客戶的意見还绘，因?yàn)橹挥姓嬲欣碡?cái)欲望的客戶寸會(huì)挑剔你的產(chǎn)品楚昭，希望你能提供更多的解釋以此滿足他對(duì)產(chǎn)品的了解。
5拍顷、堅(jiān)持抚太，不能因?yàn)榭蛻舻囊淮尉芙^，或是一些不好聽的話就輕易放棄，因?yàn)榭蛻魧?duì)你對(duì)公司的信任都需要一個(gè)過程尿贫。
鹽城? ? ?陳雯
1.有基本的專業(yè)知識(shí)2.有靈活與人溝通的技巧3.有創(chuàng)新的思路4.對(duì)數(shù)字敏感电媳，可以流利為的解釋收益5.收集信息的能力要強(qiáng)，隨時(shí)把握了解客戶的需求6.知道自己能力邊界庆亡，可以虛心向別人學(xué)習(xí)或者請(qǐng)教匾乓。
中山? ? ??李慧周
在人力儲(chǔ)備方面，我認(rèn)為加入團(tuán)隊(duì)的人應(yīng)該具備下面的條件：1. 熱愛金融行業(yè)的工作又谋，誠(chéng)實(shí)守信人品好拼缝，有良好的職業(yè)道德，禮儀形象佳彰亥；2. 良好的口頭表達(dá)能力和溝通能力咧七，能將話說得淺顯明白；3. 對(duì)數(shù)字敏感任斋，能對(duì)產(chǎn)品情況及收益情況對(duì)答如流猪叙；4. 有較好的信息搜集能力、邏輯推理能力及解決問題的能力仁卷；5. 有創(chuàng)造性思維，能妥善解決工作中遇到的實(shí)際問題犬第；6. 有良好的專業(yè)素養(yǎng)及自主學(xué)習(xí)的能力锦积。7. 有大局觀，能融入團(tuán)隊(duì)歉嗓、團(tuán)結(jié)隊(duì)員丰介。
欽州? ? ??陳美華
1、對(duì)數(shù)字有相關(guān)敏感度的人鉴分，因?yàn)槲覀冏鼋鹑诘南保a(chǎn)品的收益、理解志珍、記憶講解尤其重要橙垢，具備基本的專業(yè)知識(shí)，基礎(chǔ)的溝通技巧伦糯。2柜某、有一定收集、理解信息的能力敛纲，對(duì)于產(chǎn)品的理解喂击，與客戶溝通中了解客戶的需求，從而針對(duì)性推介淤翔。三翰绊、有創(chuàng)造思維的人，善于運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量，善于總結(jié)問題监嗜，然后多方采集方法去解決谐檀，懂得尋求幫助，不蠻干秤茅。
萍鄉(xiāng)? ? ?馬超
今天的課程聽懂了稚补，但結(jié)合到工作實(shí)際上可能還會(huì)有些出入，尤其是對(duì)于小城市來說框喳，求職者的基本素質(zhì)偏低课幕，有一定學(xué)歷的人社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)太少，同時(shí)資源大部分比較匱乏五垮。這就面臨著一個(gè)兩難的選擇乍惊，選擇有學(xué)歷、素質(zhì)高的放仗，業(yè)績(jī)會(huì)有很長(zhǎng)的蟄伏期润绎，同時(shí)確實(shí)要花費(fèi)巨大的心力去培養(yǎng)；選擇資源但素質(zhì)較差的呢诞挨？學(xué)習(xí)能力差莉撇，非常缺乏自主經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)際工作中可能會(huì)經(jīng)常需要有人給他充當(dāng)“助理”的角色惶傻。那為什么不選擇素質(zhì)高棍郎、資源好的呢？可遇而不可求银室，小城市更是如此涂佃。所以實(shí)際上我們?cè)谔暨x人或者說保留人方面都會(huì)喜歡挑選那些基本素質(zhì)一定要過得去、有某一方面突出能力蜈敢、學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的辜荠。可能我的答案比較簡(jiǎn)單抓狭，但和高盛這種頂級(jí)投行結(jié)合的話伯病，確實(shí)很難，相信很多地市的中高層都會(huì)有同樣感受辐宾。
萍鄉(xiāng)? ? ?孫婉
“以人為本”這是最關(guān)鍵狱从，團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的，只有好的個(gè)體叠纹，才會(huì)有好的團(tuán)隊(duì)季研，所以人力儲(chǔ)備方面，我們挑選的人首先要考慮的是人品誉察！團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀取決于成員是否優(yōu)秀与涡！我個(gè)人覺得應(yīng)該挑選這樣的人才加入我們的團(tuán)隊(duì)：
1、能吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)的驼卖。2氨肌、性格開朗不抱怨、熱愛生活酌畜、積極向上的怎囚。3、愿意學(xué)習(xí)桥胞、追求進(jìn)步的恳守。4、思維敏捷贩虾、反應(yīng)快速催烘、工作效率高的。5缎罢、有全局意識(shí)伊群、敢于負(fù)責(zé)、勇挑重?fù)?dān)的策精。6舰始、目光遠(yuǎn)大、有溝通協(xié)調(diào)能力咽袜、有團(tuán)隊(duì)合作精神的蔽午。7、情商高的人酬蹋，心胸開闊、尊重他人抽莱、能自我反思范抓、自我檢討的人。8食铐、抗壓能力強(qiáng)匕垫、愈挫愈奮之人。9虐呻、有賺錢欲望象泵，有強(qiáng)烈事業(yè)心的人因?yàn)樵蹅儺吘故墙鹑谛袠I(yè)，所以還要招收有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人斟叼，因?yàn)槲镆灶惥廴艘匀悍峙蓟荩晒ξ晒Γ總€(gè)人都有各自的社交圈朗涩，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人易于挖掘緣故客戶的財(cái)力忽孽。
吉安? ? ?肖文龍
應(yīng)該挑選首先要有基本文化水平，有基礎(chǔ)的溝通技巧，有上進(jìn)心兄一，愛學(xué)習(xí)的人厘线，愿意和領(lǐng)導(dǎo)溝通的人。不懂的地方會(huì)去問別人出革，其長(zhǎng)補(bǔ)自已的短處造壮，樂于在實(shí)賤中找出答案并且樂于幫助他人，幫助團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)骂束，跟團(tuán)隊(duì)抱成一團(tuán)耳璧，把公司當(dāng)成自已家一樣的人，利益共享栖雾，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的人楞抡。如果我們公司所有@所有的家人都是這樣的話，打造百億國(guó)商析藕，百年國(guó)商不是夢(mèng)召廷。
鐵嶺? ??張麗娜
我們國(guó)商信聯(lián)屬于第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，我們的團(tuán)隊(duì)在人力儲(chǔ)備方面账胧，應(yīng)該具備以下條件:1.基本的金融專業(yè)知識(shí)竞慢，培養(yǎng)對(duì)數(shù)字的敏感度，基本人際溝通技巧治泥，誠(chéng)信待人筹煮，2.有清晰的解決問題的思路，不局限在僅僅追求答案上居夹，有收集败潦、整理、歸納信息的能力准脂，愛崗敬業(yè)3.知道自己能力的邊界劫扒，懂得尋求別人的幫助，不蠻干狸膏，有創(chuàng)造力沟饥，與他人、團(tuán)隊(duì)合作的能力湾戳，有夢(mèng)想贤旷，有目標(biāo)，有責(zé)任感砾脑，對(duì)企業(yè)有忠誠(chéng)度幼驶。能夠跟隨集團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)的愿景韧衣，充滿激情的主動(dòng)工作县遣，不斷提升自己糜颠，有學(xué)習(xí)力，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃萧求，有行動(dòng)力和執(zhí)行力其兴。踏實(shí)穩(wěn)健，品行端正的金融人才是我們?nèi)瞬艃?chǔ)備夸政，挑選人才的條件元旬。
新余? ? ?嚴(yán)細(xì)根
在任何行業(yè)，高素質(zhì)人員都是最大財(cái)富守问，作為金融銷售行業(yè)的我們更是如此匀归，作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，我選人的標(biāo)準(zhǔn)：1耗帕，人品優(yōu)先考慮穆端，跟錢打交道，人品不好仿便，產(chǎn)品再好体啰，公司再優(yōu)秀也很難獲得客戶朋友的認(rèn)可。2嗽仪，有良好的人脈資原荒勇，一個(gè)整天宅在家里，朋友圈屈指可數(shù)的也不可能做好業(yè)務(wù)闻坚。3沽翔，專業(yè)度，有銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)窿凤，特別是從事過銀行保險(xiǎn)方面的工作更佳仅偎，因?yàn)槔劢Y(jié)了一定的人脈資源，而且有銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)雳殊，會(huì)很快進(jìn)入工作狀態(tài)哨颂。4，專業(yè)度高相种，熟知銷售行業(yè)特別是金融行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，做到把話說出去品姓，把錢收回來寝并，這就是專業(yè)的力量！８贡浮衬潦！
大連? ??王國(guó)翰
在我看來，我們國(guó)商屬于第三方財(cái)富管理平臺(tái)那么我們?nèi)瞬艃?chǔ)備第一點(diǎn)就是這個(gè)人要善于溝通植酥，這是最基本的镀岛，我們做銷售就是對(duì)人弦牡，尤其是我們這種金融行業(yè)，產(chǎn)品是看不見摸不到漂羊，因此能夠把我們的理財(cái)理念驾锰，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)能夠簡(jiǎn)潔走越，明了的傳達(dá)給客戶是最基本的一點(diǎn)椭豫，因此我認(rèn)為第一點(diǎn)就是“溝通”。第二點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力旨指，公司在招聘時(shí)候赏酥，并不是所有的應(yīng)聘人員都是金融行業(yè)的佼佼者，但是你是否能在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)公司谆构，以及產(chǎn)品的基本知識(shí)裸扶，否則怎么出去見客戶呢。第二點(diǎn)也就是學(xué)習(xí)能力或者對(duì)于金融基礎(chǔ)知識(shí)的儲(chǔ)備程度搬素。第三點(diǎn)就是人脈呵晨，銷售有人脈，做起來會(huì)很簡(jiǎn)單蔗蹋。
