——相仕讀商業(yè)之《華與華超級符號案例集》17
品牌寄生，營銷日歷
華與華內(nèi)部有一個工具叫“營銷日歷”传藏，其目的在于對顧客進行生物鐘營銷腻暮，即在固定的時間，做固定的推廣動作毯侦，讓消費者到了這個時間哭靖，就想起來這個品牌消費。其本質(zhì)是重復(fù)的傳播動作侈离，對顧客形成可持續(xù)性馴養(yǎng)试幽。
戰(zhàn)略性的品牌推廣活動，一定要寄生文化母體
人類的生活周而復(fù)始卦碾，循環(huán)往復(fù)祷愉，永無停止降盹，衍生除人類文明中各種各樣的戲劇。中秋吃月餅磕洪、春節(jié)放鞭炮寄纵、貼春聯(lián)蹲姐、端午節(jié)賽龍舟丹泉、吃粽子骂蓖。每個人結(jié)婚要拍婚紗照，要請客吃飯，要舉辦婚禮橘忱。如何通過品牌推廣活動，把我們的商品卸奉、品牌寄生在人類生活的文化母體中钝诚，成為人類生活的一部分，是每一個品牌都需要思考的課題榄棵。比如西貝莜面村的親嘴打折節(jié)凝颇，就是把品牌推廣活動寄生在情人節(jié)這個節(jié)日上，讓顧客養(yǎng)成情人節(jié)就來西貝莜面村疹鳄，親個嘴拧略、打個折的習(xí)慣。
其實很多大品牌也一直用這樣的方法做品牌推廣瘪弓。
戰(zhàn)略性的品牌推廣活動垫蛆，都滿足以下三點：
1、寄生文化母體
2腺怯、每年重復(fù)執(zhí)行
3袱饭、積累品牌資產(chǎn)
寄生文化母體，讓品牌成為母體一部分呛占，然后不斷重復(fù)虑乖。因為只有重復(fù)才能讓人記住，重復(fù)才能積累線下真正的品牌資產(chǎn)晾虑，讓品牌和節(jié)日真正產(chǎn)生聯(lián)系疹味。
牛小灶選擇新年，讓品牌成為儀式的一部分帜篇，讓產(chǎn)品成為道具糙捺。創(chuàng)意了“新年到，牛小灶”的超級推廣口號笙隙，產(chǎn)品定為“新年牛8煲”继找，包含8種牛的部位。這個名字非常吉利逃沿，店員在發(fā)傳單的時候都喊出這道菜“新年到婴渡，牛小灶，祝您新年牛8凯亮！”
牛小灶案例有5大亮點總結(jié)：
1边臼、大創(chuàng)意就是要大，餐飲的戰(zhàn)略工具在門頭假消。
2柠并、口號就是戰(zhàn)略，口號就是口碑，口號就是行動臼予。
3鸣戴、全方位服務(wù)，保姆式執(zhí)行粘拾。
4窄锅、持續(xù)改善，全面深入客戶生意缰雇。
品牌寄生入偷，打造一套成功的推廣方案，占據(jù)強大文化母體械哟。
