價格是顧客購買產(chǎn)品的一個永遠(yuǎn)敏感的話題樟氢。一般來說，消費(fèi)者總是希望花最少的錢辦更多的事埠啃，不少超市都因?yàn)楫a(chǎn)品價位的不合理而失去了很多的顧客。那么我們可以抓住這一消費(fèi)者心理進(jìn)行定價碴开，避免消費(fèi)者聞價而色變呢?現(xiàn)在就揭秘以下七個方法，就可以避免鹃骂！可快速提升商超營收。
以盈補(bǔ)缺的方法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品畏线，同時良价，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多超市都把電器商品的價格定得很低明垢，以吸引顧客，而在個種相關(guān)輔助產(chǎn)品上賺取利潤痊银。
平頭低尾的方法
只是將價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺。例如標(biāo)價198元和標(biāo)價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺谷醉，其實(shí)相差只有2元冈闭，只占1%。
季節(jié)折扣方法
根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時間萎攒、數(shù)量，來決定是否給予折扣耍休，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型揽碘。這種定價運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者园匹，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況雳刺，使店面常見顧客盈門裸违。
錯覺定價的方法
有一個超市的蜂蜜500g裝，定價86元供汛，又推出一種450g裝的產(chǎn)品东帅，定價78元寥裂，一時銷路看好赖捌，因?yàn)橄M(fèi)者有時對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn)越庇，二者單位定價相差無幾奉狈，而且后者還略高一些。
涂涂改改的方法
商品調(diào)價時仁期，用紅筆把原來的印刷價涂掉竭恬，旁邊用黃色手寫上新的價格熬的，這種方法看起來簡單萍聊，其實(shí)它也是利用顧客心理定價的一種策略悦析。
首先此衅，原標(biāo)價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺挡鞍。而手寫的新價，會使顧客感到便宜墨微。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺最域，用黃筆標(biāo)上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力锈麸。
心理定價的方法
針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多超市在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴忘伞，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右氓奈，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主暑竟。
一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴光羞，較之99元價格仿佛又上了一個臺階怀大。
利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的化借。
低價進(jìn)行滲透的方法
站在商家的角度，無論采取定價策略如何，都是以賺錢為最終目的垒手，這要求價格的制訂必須要以運(yùn)營成本為基礎(chǔ)倒信，不要低于成本去銷售科贬。
所以要保持價格競爭的優(yōu)勢鳖悠，所以要從源頭做起，大批量的要直接采購乘综，來減少中間環(huán)節(jié)，提高超市的經(jīng)營效率胞皱，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本反砌，實(shí)行薄利多銷允蚣，以低價取勝于颖。
做銷售創(chuàng)業(yè)都要自己摸索嚷兔，免不了碰到頭破血流，相信很多做銷售和創(chuàng)業(yè)的朋友都由此感悟同衣，為此小編和很多銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的高手組建了一個銷售技巧學(xué)習(xí)交流峮。如果你對銷售感興趣或者從事銷售工作耐齐，歡迎加入一起交流學(xué)習(xí)蒋情，峮號320086789驗(yàn)證碼：760埠况。推薦一本創(chuàng)業(yè)棵癣、銷售書籍（藍(lán)小雨：《我把一切告訴你》實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，上午學(xué)了喜命，下午就能用沟沙。）
如果你不甘平凡壁榕，如果你愿意結(jié)交更多銷售方面的人脈，如果你愿意分享討論牌里，甚至喜歡默默關(guān)注，都可以加我們的交流峮贪染，如果你有銷售問題，創(chuàng)業(yè)問題都可以在群里提問。會有行業(yè)高手免費(fèi)解答哟绊，使你在銷售的道路上走得更快更遠(yuǎn)更好。
