題記：
葉國(guó)富說(shuō)：“大家看到的，只是水面上的冰山一角假褪，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自水面下看不見(jiàn)的96%
從錯(cuò)綜復(fù)雜中發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)潔署咽，從不一致中發(fā)現(xiàn)和諧，困難中蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)生音。正如愛(ài)因斯坦所言宁否，這是一個(gè)新舊交替的時(shí)代，規(guī)則在墊付中重塑缀遍，混沌帶來(lái)不安慕匠，也帶來(lái)創(chuàng)新和成長(zhǎng)。
說(shuō)起名創(chuàng)優(yōu)品域醇，大家應(yīng)該都挺熟悉吧台谊。我也會(huì)偶爾逛逛，畢竟沒(méi)人會(huì)拒絕這么物美價(jià)廉的東西譬挚，10元眼線筆锅铅，10元蘆薈面膜，15元的潔面巾是我的常夠清單减宣。
那么盐须，說(shuō)起哎呀呀，知道的伙伴漆腌，應(yīng)該80后居多吧贼邓。那時(shí)的我們姨蟋，是懵懵懂懂的年紀(jì)，也是愛(ài)美的年紀(jì)立帖，2元5元10元的小物件眼溶，吸引了不少學(xué)生用零花錢買來(lái)裝扮自己。
而這兩家商店創(chuàng)始人都是葉國(guó)富一手創(chuàng)建起來(lái)晓勇。誰(shuí)也沒(méi)能想到堂飞，名創(chuàng)優(yōu)品，這家Logo像優(yōu)衣庫(kù)绑咱、設(shè)計(jì)理念像無(wú)印良品绰筛、選品邏輯像Costco的平價(jià)商店，不到3年時(shí)間描融，已在全球開(kāi)了2600家門店铝噩，年?duì)I收達(dá)到120億元。而哎呀呀用了10年時(shí)間才突破百億窿克。
他怎么就革了自己的命骏庸？
名創(chuàng)優(yōu)品與哎呀呀，不同之處又在哪年叮？
這10年具被，舉手投足間，發(fā)生了什么只损？
今天一姿，結(jié)合《名創(chuàng)優(yōu)品沒(méi)有秘密》這本書，咱們來(lái)扒一扒跃惫，名創(chuàng)優(yōu)品那看不見(jiàn)的96%核心競(jìng)爭(zhēng)力叮叹。
一、【名創(chuàng)優(yōu)品的前身】
2005年爆存，淘寶擊敗Ebay蛉顽，馬化騰擊敗MSN，百度上市终蒂，那時(shí)蜂林，電商才剛剛有了萌芽。
這一年拇泣，葉國(guó)富也創(chuàng)立“哎呀呀”品牌噪叙，核心理念是“低價(jià)”。
走在大街小巷霉翔，隨處可聽(tīng)到：“真正的清倉(cāng)睁蕾，真正的甩貨，全場(chǎng)兩塊，全場(chǎng)兩塊，走過(guò)路過(guò)，別錯(cuò)過(guò)……”喇叭里高聲播放著帶口音的廣告詞虽填，種類繁多的小商品堆滿貨架，鍋碗瓢盆鋪了一地粤咪，一個(gè)大媽插著腰在門口收款，這是大多數(shù)人對(duì)兩元店渴杆、十元店的最初印象寥枝，兩個(gè)字——土味。
哎呀呀磁奖，就是在這樣的時(shí)代誕生囊拜，那年，靠著低價(jià)優(yōu)勢(shì)比搭，迅速搶占了飾品市場(chǎng)冠跷，并在一家營(yíng)銷公司的策劃下，通過(guò)連鎖加盟方式身诺，快速下沉在三四線城市蜜托，實(shí)現(xiàn)年收入百億。
然而戚长，2013年開(kāi)始盗冷，哎呀呀業(yè)績(jī)出現(xiàn)了斷崖式下跌，傳統(tǒng)的連鎖加盟模式同廉，品類單一，檔次不高柑司，銷售規(guī)模難以突破瓶頸迫肖；同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；加之用戶消費(fèi)理念升級(jí)攒驰，更加追求品質(zhì)蟆湖。
2013年，葉國(guó)富創(chuàng)立了“名創(chuàng)優(yōu)品”品牌玻粪，核心理念是“優(yōu)質(zhì)+低價(jià)”隅津。
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，紛紛往三四線發(fā)展劲室，消費(fèi)用戶群體也已在覺(jué)醒伦仍。顯然，單純的低價(jià)已不能吸引顧客很洋。
這時(shí)的葉國(guó)富選擇了復(fù)合型武器：依然是10元均價(jià)商品充蓝，但多了有品位的裝修風(fēng)格+設(shè)計(jì)感產(chǎn)品外觀+舶來(lái)品牌，并且在加盟合作、供應(yīng)鏈上做了升級(jí)谓苟。
二官脓、【優(yōu)衣庫(kù)價(jià)位的無(wú)印良品】
他們的LOGO有多像？
舉個(gè)例子涝焙，就在去年卑笨，超火的優(yōu)衣庫(kù)KAWS聯(lián)名款上市遭瘋搶鬧劇÷刈玻“鉆卷簾門”赤兴、“模特被扒得一絲不掛”、“ 瞬間售罄”派草、“有人發(fā)生肢體沖突”......這些信息頻頻在各類小視頻上出現(xiàn)搀缠。還有人跑到了名創(chuàng)優(yōu)品店鋪...于是，出現(xiàn)了如下對(duì)話截圖：
因?yàn)長(zhǎng)OGO的相似度近迁，帶來(lái)爭(zhēng)議艺普，帶來(lái)吐槽點(diǎn)，一定程度上達(dá)到了宣傳效果鉴竭，品牌效應(yīng)歧譬，再通過(guò)后續(xù)的運(yùn)作進(jìn)行洗白，獲得用戶認(rèn)可搏存。
從運(yùn)營(yíng)角度瑰步，我們可以把它定義為【碰瓷營(yíng)銷】。比單純的靠自己做品牌來(lái)的快捷很多璧眠。當(dāng)然缩焦，這需要一定的魄力。
這樣碰瓷的案例责静，比如瑞幸VS星巴克袁滥，滴滴 VS Uber等等。
今天寫的比較晚灾螃，再續(xù)下文...
