KNM團(tuán)隊(duì)是一家主做潮牌服飾的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)杯聚，核心成員對時尚充滿熱愛翻默，并且能夠把這種熱愛轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)缸沃、生產(chǎn)的能力。KNM品牌自2017年開始正式步入市場以來修械，多次看到TFboys趾牧、快樂家族等明星群體也會自發(fā)購買和在公共場合穿著，也證明了確實(shí)能夠被市場認(rèn)可和接受肯污。因此翘单，銷售額有了顯著增長吨枉，從2017年的幾百萬，到2018年預(yù)計(jì)的數(shù)千萬哄芜，并擁有很好的發(fā)展前景貌亭。

KNM品牌的崛起是個性中國的一個縮影，和過去全國人民穿勞動制服的父母一代忠烛，和我們?nèi)w學(xué)生穿統(tǒng)一校服一代完全不同属提，年輕人越來越追求個性化的自我展現(xiàn)。即使是耐克阿迪也不能讓自己顯得與眾不同美尸，一些小眾品牌，尤其是那些有一定自我表現(xiàn)要素但并不被太多人了解的品牌斟薇，收到了前所未有的關(guān)注师坎。潮牌，至少在接下來的幾年時間里堪滨，會有良好的增長趨勢胯陋。KNM品牌擁有自己的設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)能力，踩在潮牌發(fā)展的大潮上袱箱，非常有希望能夠取得商業(yè)的成功遏乔。

在KNM品牌線上取得一定規(guī)模的今天，便希望能夠?qū)a(chǎn)品推到線下去发笔，為此挖來了Panda品牌的渠道負(fù)責(zé)人盟萨，開始了線下布局。首站希望能夠開在杭州的高端購物廣場了讨，來樹立品牌形象捻激。但是卻遭到了投資人的反對，這一步是幾乎市面上潮品企業(yè)都會選擇的一條路前计，為何會遭到投資人反對呢胞谭？

在過去，KNM品牌取得了一定的成績男杈，不可否認(rèn)團(tuán)隊(duì)的能力起了非常重要的作用丈屹，同時潮牌市場的接受度也在擴(kuò)大，但是必須從全局的角度來看這個結(jié)果和接下來的發(fā)展伶棒。首先旺垒，因?yàn)榉検且粋€非常大的市場，只要你的品牌能夠找到合適的用戶群苞冯，在起步時總歸會可以取得一部分市場袖牙，并且是免于競爭的。就好像舅锄，如果你天生高大鞭达，力氣生猛司忱，在你小學(xué)班級里甚至是年紀(jì)里，很有可能是老大畴蹭。但是如果你以為自己從此就很牛掰坦仍，想著還靠這種方式成為學(xué)校老大或者縣城老大，可就完全沒那么簡單了叨襟。因此繁扎，在一個巨大的市場，取得了一定的業(yè)績糊闽，并不能意味著發(fā)展勢頭的可持續(xù)增長梳玫。其次，從戰(zhàn)略角度看右犹，過去KNM品牌的成績是因?yàn)樽约邯?dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格提澎，但是在未來，通過在高端購物廣場開店的方式來擴(kuò)大銷售業(yè)績念链，卻和目前絕大多數(shù)潮牌企業(yè)沒有任何差異化戰(zhàn)略盼忌。從企業(yè)快速發(fā)展角度來看，如果沒有差異化的戰(zhàn)略規(guī)劃掂墓，就很難在現(xiàn)有市場中展現(xiàn)出想象力谦纱，而只能直面競爭。因此最后君编，從競爭角度分析跨嘉，KNM過去的銷售額主要來自有貨等線上平臺，但是一旦進(jìn)入到高端購物廣場啦粹，面對的競爭對手偿荷，無論是設(shè)計(jì)能力、資本能力唠椭、渠道能力等等跳纳，都找不到任何打敗競爭對手的勝算，如果說最后只能寄希望于比別人更努力贪嫂，這將是一場不太可能取勝的戰(zhàn)役寺庄。因此，投資人對此發(fā)展戰(zhàn)略表示不支持力崇。

當(dāng)我們創(chuàng)業(yè)者在面臨企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和決策時斗塘，往往是從自身發(fā)展角度來考量，同時亮靴，借鑒別人已經(jīng)走過的路馍盟，降低自己試錯成本。希望根據(jù)自己目前較小的市場規(guī)模茧吊，沿著別人的發(fā)展路徑往前走贞岭，看似安全八毯，其實(shí)是葬送了企業(yè)的發(fā)展。

一方面瞄桨，我們做企業(yè)最基本的目標(biāo)是三到五年內(nèi)成為細(xì)分市場的數(shù)一數(shù)二话速，這里明確說明了時間點(diǎn)是三到五年，如果脫離了這個時間目標(biāo)芯侥，企業(yè)的發(fā)展始終是過緩的泊交。如果我們從企業(yè)安全的角度出發(fā)，希望先通過模仿別人站穩(wěn)腳跟柱查，然后再伺機(jī)超車廓俭，則非常有可能忽視了這一時間目標(biāo)。

另一方面物赶，成為細(xì)分市場的數(shù)一數(shù)二白指，就必須考慮到競爭〗妥希靠模仿競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略，是不可能超越對手的错维。我們不僅不能去完全模仿競爭對手奖地，而且還應(yīng)該考慮到當(dāng)我們的戰(zhàn)略發(fā)展對競品構(gòu)成威脅時，如何防止對手來模仿我們赋焕。因此参歹，為了贏得競爭，我們必須要非常了解競爭對手隆判、行業(yè)和用戶犬庇，同時制定出自己的差異化戰(zhàn)略，然后快速的堅(jiān)定的實(shí)施他侨嘀。

商業(yè)不是自己的商業(yè)臭挽，商業(yè)是用戶的市場，為了贏得市場咬腕，競爭是對商業(yè)格局最基本的判斷欢峰，只有這樣，才會是成熟的商業(yè)涨共。

針對KNM品牌的下一步戰(zhàn)略纽帖，投資人給出了自己的設(shè)想，那就是把潮牌開到三線以下城市以及學(xué)校周邊举反，這是一個下沉的市場懊直，用戶基數(shù)巨大，同樣對個性化服飾有著自己的追求火鼻，KNM應(yīng)該去做這塊市場室囊，原因有三：

第一雕崩，降維。KNM的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)年輕波俄，但是設(shè)計(jì)能力算作一流晨逝，雖然整體商業(yè)能力和一線潮牌有差距，但如果單從設(shè)計(jì)能力來看懦铺，并沒有明顯差距捉貌。而目前針對下沉市場的潮牌，大部分企業(yè)層次還比較低冬念，如果KNM把自己的設(shè)計(jì)和品牌能力趁窃，用在下沉市場，將會對該市場的現(xiàn)有企業(yè)形成降維打擊急前，具有明顯的優(yōu)勢醒陆。

第二，價(jià)格裆针。和KNM同樣品質(zhì)與設(shè)計(jì)能力的潮牌刨摩，外套動輒上千，一件T恤也要300塊世吨，消費(fèi)人群非常受限澡刹。但是約束于他們高端商場的租金成本、運(yùn)維成本等耘婚，又難以降低價(jià)格罢浇。而KNM因?yàn)榍赖牟町悾梢詫?shí)現(xiàn)一線潮牌1/3的價(jià)格進(jìn)行銷售沐祷，會給目前追求潮牌的用戶帶來更多的用戶群嚷闭。

第三，定位赖临。由于大部分潮牌企業(yè)都和明星胞锰、時尚圈人士相關(guān)，他們很難拉下身段去下沉用戶群市場思杯，即使這是一個很大的消費(fèi)群胜蛉，他們考慮到自身因素，也很難做出這樣的改變色乾。而KNM的團(tuán)隊(duì)都是年輕人誊册，本身也是屌絲，這么做是沒問題的暖璧。

由此來看案怯，如果KNM能夠按照如此的戰(zhàn)略，則是一個明顯差異化且比較有希望的發(fā)展戰(zhàn)略澎办，但是卻不被管理層做認(rèn)可嘲碱，這又是為什么呢金砍？

雖然KNM團(tuán)隊(duì)都是屌絲，但是他們始終認(rèn)為自己是有市場追求的麦锯，更希望像一線潮牌一樣酷恕稠，內(nèi)心拒絕為屌絲服務(wù)，更不能接受自己要去研究屌絲扶欣，深入到屌絲群體鹅巍。這種想法，很有可能讓KNM在眾多向上潮牌企業(yè)中成為普通的小公司料祠，而阻止了成為向下潮牌企業(yè)中的大公司骆捧。這種左的情結(jié)在企業(yè)的發(fā)展中非常有害，做一家公司髓绽，一定要記住自己的核心目標(biāo)敛苇，是賺錢，是盈利顺呕。那么在核心目標(biāo)的驅(qū)使下枫攀，就應(yīng)該本著能夠更多盈利的方向去做，在這以外株茶，一切都是需要解決的問題脓豪。如果核心目標(biāo)模糊了，眼中看到的則是錯誤的方向忌卤，反而把那些需要解決的問題當(dāng)作了理所應(yīng)當(dāng)?shù)拇嬖冢罱K葬送了大好機(jī)會楞泼。