本期是嘉賓張泉靈分享大半年來投資的心路歷程谜嫉。
直播平臺
按：在移動互聯(lián)網(wǎng)之前寡壮，媒體人就認識到觀眾喜歡看直播衫生。如電影《楚門的世界》給觀眾直播一個人從孩童到成年的整個過程凹炸。還有挪威電視臺給觀眾直播一輛行駛中的火車，只有車內(nèi)的旅客和車外風(fēng)景的畫面身辨，但獲得了20%的收視率丐谋。
直播平臺為什么這么火芍碧？
觀眾喜歡看反常的事（獵奇）：以前電視臺播新聞時也有這種情況煌珊，正常播新聞時收視率很低，但只要出點意外狀況泌豆，如主持人著裝不合規(guī)范定庵，或直播期間插入錯誤畫面，那收視率就會直線上升。 有個做游戲直播的房間蔬浙，有一次主播太累趴著睡著了猪落，結(jié)果在睡覺期間收視率直線上升，因為在平時生活中肆無忌憚地圍觀女孩睡覺的機會不多畴博。
觀眾喜歡看熱鬧（起哄）：一個直播間笨忌，最初進去的人可能是為了看主播的表演，但后面的觀眾是奔著人數(shù)最多的直播間去的俱病，他們想看看為什么這么熱鬧官疲。從這點看，直播平臺是社交平臺亮隙，大家都在這里聚會途凫，你一言我一語，有點像BBS時代的聊天室溢吻。
投資歷程
張泉靈當主播時非常不理解直播平臺為什么火维费，但是做投資后就不能以過去的思維定式做籠統(tǒng)的判斷，而是要深入了解用戶心理促王，因為這能幫助做投資判斷犀盟。
做投資讓她改變非常多，剛開始選項目會問對方所在的市場有多大蝇狼，但現(xiàn)在會問發(fā)展速度有多快且蓬。 因為已經(jīng)知道規(guī)模的市場，其實已經(jīng)殺成紅海了题翰。而投資求快恶阴，它要找發(fā)展速度快，能快速做大的藍海市場豹障。例如她投資了編程貓冯事，未來孩子不會編程就不能和機器世界交流，所以未來的編程教育行業(yè)就像現(xiàn)在的英語教育行業(yè)這么大血公。她又投資投資孩子情商教育昵仅，因為很多受過高等教育的父母都知道情商很重要，但是現(xiàn)在卻沒有人做相關(guān)的教育累魔，有痛點沒人解決摔笤，這會是很大的藍海。
改變思維方式曾讓她猶豫垦写、彷徨吕世、痛苦，這個過程就像在在高臺上蕩秋千梯投，你總想更接近下個秋千后再放手跳過去命辖，這樣更有把握况毅，但是你等的時間越久，擺幅越小尔艇，你越來越?jīng)]機會跳到下個秋千尔许。只有夠快，蕩完第一個后迅速放手抓緊第二個终娃，再這樣蕩下去才能到達彼岸味廊。
以前做新聞主播時自己開車，沒雇助理棠耕，凡事親歷親為毡们。但做投資后再這樣只會拖慢自己，每件事都自己學(xué)會了再去做就太慢昧辽，并且有短板衙熔，而管理者的工作是要組建團隊補你的短板。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要單點突破搅荞，迅速創(chuàng)造高地红氯，形成勢能后吸引資本，然后就能花錢請更好的人或者團隊來補短板咕痛。
創(chuàng)業(yè)者誤區(qū)
種子期估值太高痢甘。如估值8000萬，接受2%即160萬的投資茉贡，但這給自己挖了很大的坑塞栅。初期要做原型，等你做出原型要推廣腔丧、培養(yǎng)用戶時卻沒錢了放椰，于是你需要第二輪投資，但第一輪已經(jīng)估值8000萬愉粤，那第二輪肯定要上漲砾医，如一億六，但很少有投資人愿意給市場不明衣厘，缺少用戶的公司在這么高的估值下投錢如蚜。 【按：這一點在美劇《硅谷》里也說過】
痛點不痛。如做智能家居聲控?zé)崴堫^（方言識別不了）影暴；老人機（做大字體就需要大屏幕错邦，但大屏幕成本高，和千元智能機差不多了）型宙；融合醫(yī)療功能的手機（手機更新?lián)Q代一年半撬呢，但醫(yī)療器械審核期需要一年半，剛審核通過就被市場淘汰）早歇。
不重視競爭對手倾芝。很多創(chuàng)業(yè)者說中國人這么多，只要做到中國市場1%就能成功箭跳，但他沒有考慮過獲客成本晨另。張泉靈做過這樣一個面試測驗：把30人分5組， 讓他們互相推銷手機谱姓，手機功能都一樣借尿，只是顏色不同，讓他們調(diào)查用戶需求后再向她申請手機拿去賣屉来。于是有的團隊要18個白12個黑路翻，有的團隊要30個紫色等等。最后張泉靈問他們茄靠，你們每個組都要賣30個手機茂契，考慮過4個競爭對手嗎？總共只有30個用戶慨绳，你能壟斷所有用戶嗎掉冶？【按：面試者哭笑不得，他們以為是測試推銷能力脐雪，而面試官考察你有沒有重視競爭對手】
傳統(tǒng)行業(yè)的人覺得要做到行業(yè)頂尖了才能去融資厌小，而融資是為了跑得更快，在資本的幫助下更快的成為第一战秋。如果你已經(jīng)是第一了璧亚，那就不需要融資，你錯過了融資機會脂信。
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戴維-邁爾斯《社會心理學(xué)》：投資需要了解大眾心理癣蟋，根據(jù)大眾的消費傾向選投資項目。
按：做投資的人就是快節(jié)奏狰闪，嘴里常說的是改變和未來梢薪。改變一定是好的，未來一定是美好的尝哆。這其實就是跟隨人性的喜新厭舊傾向秉撇。做投資有什么樣的門檻或者需要什么樣的品質(zhì)？ 深刻了解人性秋泄。不評價人性好不好琐馆，只是利用人性預(yù)測大眾的消費傾向。
