01 從哈佛大學一個調(diào)查說起

這個哈佛大學的跟蹤調(diào)查案例也許大家都很熟悉盈简，不過我還是喜歡重復講這個故事凑耻。因為每一次講述這個故事的時候，我都可以獲得不同的解讀柠贤。

哈佛大學1970對即將畢業(yè)大學生做的一次“是否有清晰人生目標”調(diào)查拳话，并進行了25年跟蹤。調(diào)查結(jié)果种吸，只有3%的人具有清晰且長遠目標，10%擁有清晰的短期目標呀非；60%只有模糊的目標坚俗；27%的人根本沒有目標。25年后哈佛大學跟蹤了這批接受調(diào)查的畢業(yè)生岸裙，得到的結(jié)果：3%的人成了社會精英猖败、行業(yè)領袖；10%的人成了醫(yī)生降允、律師恩闻、工程師等社會專業(yè)人士，處在中上層剧董；目標模糊的60%人處在社會中下層幢尚，生活安穩(wěn)破停，但沒有什么成就；沒有目標的27%的人處在社會底層尉剩，生活不如意真慢，經(jīng)常處在失業(yè)狀態(tài)，對周邊世界充滿抱怨理茎。

這個調(diào)查數(shù)據(jù)可以有三個解讀：

1黑界、領先他人很簡單。我們大多數(shù)人是在沒有清晰目標狀態(tài)下生活皂林，過著隨波逐流的日子朗鸠。如果你制定一個清晰的目標，就領先了大多數(shù)人础倍。

2烛占、志存高遠是成為社會精英的基本條件≈。《論語》：“取乎其上,得乎其中扰楼；取乎其中,得乎其下；取乎其下,則無所得矣”美浦。連目標都不夠遠大弦赖，很難成就其偉大；

3浦辨、目標設計對人生的導向作用巨大蹬竖。不合理的爛目標強于沒目標；不要因為過去定的目標沒有實現(xiàn)流酬，就放棄制定接下來的人生目標币厕。

學習時間管理的時候，基本上每個同學按照老師的要求作出了自己的《年度夢想清單》芽腾。寫作課開課前旦装，諾爺就要求每個學員明確寫下自己的寫作目標期望。這個清單或目標無論是否合理摊滔，是否能否實現(xiàn)并不重要阴绢，重要的是至少走出了領先他人的第一步。

02 一個保險業(yè)務員的對話

我在網(wǎng)上看到過一個剛剛參加工作的保險銷售人員和他導師的對話艰躺。保險銷售人員制定了一個年收入100萬的目標呻袭，他的導師就問他了：

導師：你確定保險銷售行業(yè)可以實現(xiàn)100萬年收入的目標？

銷售：只要努力腺兴，肯定可以左电；

導師：你一年要完成多少銷售額，可以實現(xiàn)100萬收入目標？

銷售：300萬篓足。相當一天完成銷售8333元段誊。

導師：你要一天完成8333元銷售，要拜訪多少個客戶纷纫？

銷售：50個枕扫。

導師：那么一年你就需要拜訪18000個A類客戶，你現(xiàn)在有這些客戶嗎辱魁？

銷售：沒有烟瞧。

導師：那就是你要做陌生拜訪。不計算路途時間染簇，每個客戶交流20分鐘参滴。你每天需要和客戶交流16個小時。你每天有這么多時間嗎锻弓？

銷售：沒有……

這段對話不一定真實砾赔，但給了我們?nèi)齻€道理：

1、選擇什么樣的行業(yè)和職業(yè)青灼，很大程度決定了你人生目標實現(xiàn)的可能性暴心。“男怕入錯行”的古人教訓是有一定道理的杂拨。

2专普、高遠的目標不是空中樓閣，需要符合基本的常識弹沽，至少能夠邏輯自洽檀夹，自圓其說。設定的目標策橘，需要自己去推敲和演算炸渡，能夠說服自己，才能說服別人丽已。

3蚌堵、目標實現(xiàn)是一天一天累積的結(jié)果。意思是說沛婴，目標分解到每一天才能明白是否合理辰斋；能夠每天圍繞目標堅持下去，目標才有可能實現(xiàn)瘸味。

03 雕刻人生航道的里程碑

如果說，人生是一次為期數(shù)十年的航行够挂，那么“五萬米高空”就是遠方的燈塔旁仿，是我們遠行的方向；一個個階段目標，就是我們?nèi)松降郎弦蛔锍瘫?/p>

在我看來枯冈，在這個航道上毅贮，每個人一般都應該有三類里程碑：

一類是個人事業(yè)/職業(yè)發(fā)展里程碑。事業(yè)上的發(fā)展規(guī)劃尘奏，階段性目標滩褥，實現(xiàn)的方式，需要得到的量化結(jié)果炫加，包括了職務與收入瑰煎；

二是個人學習成長里程碑。包括個人輸入學習的內(nèi)容俗孝、數(shù)量酒甸、頻率，期望達到的量化成果赋铝；

三是個人生活品質(zhì)里程碑插勤。包括對父母、親人革骨、家庭的生活的責任承擔與安排农尖，也包括對自己身體健康的保持計劃。

每一步都留下不可磨滅的足跡良哲，每一段都建立一座豐碑盛卡。目標設計，是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)造臂外；目標執(zhí)行窟扑，就是雕刻我們?nèi)松睦锍瘫?/p>

這是就是我對目標設計與管理的幾點認知。