1.
我們團隊的銷售合伙人妙妙特別厲害睹逃，我們春節(jié)期間做了一個咨詢服務(wù)，每一單500的咨詢服務(wù)祷肯，她可以一天接20單沉填。
于是我問她：
你是怎么讓來咨詢的用戶掏錢的？你這太牛了佑笋！
她哈哈大笑：
我要是專職銷售翼闹，能16小時和用戶聊天打錢
于是我稱熱打鐵，想偷學(xué)一點套路：
你可以每天稍微總結(jié)一點話術(shù)和套路呀蒋纬？
她回答我：哪有什么技巧呀猎荠。套路差不了太多，誰能及時回復(fù)及時跟單就贏啦～
2.
我想你也跟我一樣一樣蜀备，想提升自己的銷售力吧关摇？！
想想看碾阁，如果自己在工作上又能做出成果输虱，還能銷售自己和自己的產(chǎn)品，
那一定是雙劍合璧的事情爸住宪睹！
于是我繼續(xù)想辦法追問：那你們銷售一般要回復(fù)用戶哪些問題呀？
她實在經(jīng)受不了我的軟磨硬泡艰猬，就吐了一句：
不清楚横堡、不信任埋市、沒錢冠桃、沒時間、學(xué)不會
銷售是天天和用戶打交道道宅，破解他們的需求
哈食听！有了胸蛛！
3.
不清楚、不信任樱报、沒錢葬项、沒時間、學(xué)不會迹蛤。
這確實是用戶在購買的課程的時候民珍，經(jīng)常會有疑問的地方呀！
如果每次學(xué)員有這些類型的問題盗飒，
我們能提前預(yù)知TA這種情緒背后的前臺詞嚷量；
再提前準(zhǔn)備好了應(yīng)對解說，
是不是就做到了關(guān)于這個產(chǎn)品的“銷售力”的提升呢逆趣？
作為老師蝶溶，如果自己的課，可以流暢的應(yīng)對這些問題宣渗，
是不是就可以讓講師也可以具備銷售力了抖所？
4.
想明白了這些，我試著把這個他套路可視化痕囱，細節(jié)化田轧。
我試著制作成了一張表單。
這樣以后每一次我們要提升某個產(chǎn)品的銷售力的時候咐蝇，
就先讓自己提前填好這個表單涯鲁。
這樣既有利于我自己思考我的產(chǎn)品；
又有利于和銷售統(tǒng)一信息有序，保持銷售話術(shù)的一致性抹腿。
你覺得呢？
5.
我把這張表發(fā)給銷售旭寿，她看了以后回了我一句：
我剛剛做咨詢的時候就把這個破解的答案屢出來了
我識趣得回答：我想警绩，再讓你往下說，就得掏錢了盅称。
你看肩祥，同事之間的學(xué)習(xí)，有時候就是這么簡單且枯燥缩膝。
