最近的一次談判撕捍，費(fèi)勁周折才安排好時(shí)間，也計(jì)劃了很多次迹鹅，預(yù)想過各種場景卦洽，設(shè)定好了初步談判目的、優(yōu)選方案斜棚、次選方案和最次底線阀蒂；但真正坐到談判桌前，事情的發(fā)展往往超出預(yù)想弟蚀。

一番寒暄蚤霞，進(jìn)入會場，雙方坐定义钉，邊閑談邊過渡到業(yè)務(wù)層面昧绣，溝通目前狀況和面臨問題，逐步談到關(guān)鍵的幾個(gè)點(diǎn)捶闸，在對方交代清楚問題后夜畴，輕描淡寫的提到我們的原則和態(tài)度，試探對方的反應(yīng)删壮，這時(shí)對方的意見至關(guān)重要贪绘，如果產(chǎn)生較大矛盾，后面一場異常激烈的交鋒在所難免央碟；最后對方可能為了面子税灌，或早已權(quán)衡過矛盾會產(chǎn)生更大損失，表示愿意接受我們的方案亿虽，后續(xù)就避免產(chǎn)生較大分歧菱涤，此時(shí)大方向已定，后面就是推進(jìn)進(jìn)度和細(xì)節(jié)的磨合洛勉。整個(gè)談判過程比預(yù)想中順利粘秆。

對比另一場談判，不如說是給對方上一課收毫，在對方出現(xiàn)反悔翻擒，甚至提出毀約前提下，我方未表達(dá)意見牛哺，只是表示認(rèn)同公司整體未來大發(fā)展；但未來核心條款設(shè)置是絕不能更改的劳吠，只會增加更多的約束條件引润，建立更加完善監(jiān)督和管理機(jī)制；另外痒玩，第二次溝通上淳附，對方面臨重大決策問題议慰，無力解決非自身優(yōu)勢問題時(shí)，還是需要專業(yè)方的意見奴曙，而我方的行業(yè)積累别凹、各種資源優(yōu)勢，這是市場上購買不到的洽糟；甚至請行業(yè)專家也無力解決的炉菲，雙方磨合周期很長，彼此已經(jīng)深入了解坤溃，并作為利益捆綁的共同體拍霜，所提供給對方的不僅僅是咨詢建議，更是可以實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)和細(xì)節(jié)拿捏的策略薪介。這時(shí)祠饺，談判的控制權(quán)完全被我方掌握。

或許每一個(gè)人的談判思路不一樣汁政，我曾設(shè)想換了另一個(gè)人做主力道偷，或者換做我作為主力來談判的場景，以上談判場景都不會有這么好的發(fā)展记劈，過程和結(jié)局很可能是沒有溫度的勺鸦，整個(gè)談判場景會陷入對條款、細(xì)節(jié)的糾結(jié)中抠蚣，雙方意見不一祝旷，爭論不休；整個(gè)談判嘶窄，首先安排好談判對象怀跛，選擇最合適的人選，根據(jù)不同場景是選擇交往較為深入的還是較為陌生的柄冲；其次是需要有節(jié)奏把握吻谋，提前預(yù)設(shè)好方向，而且談判是逐步層層推進(jìn)的现横，不是一次漓拾、二次解決問題的；最后戒祠，在談判桌上也可能隨時(shí)出現(xiàn)意外骇两，有一定的應(yīng)急措施。

之前往往把談判場面想象的過于激烈姜盈，比如會產(chǎn)生較大的爭執(zhí)低千，可能要拍桌子、一定程度的恐嚇甚至劍拔弩張馏颂，馬上要爆發(fā)肢體沖突示血。談判高手教我說棋傍，出現(xiàn)這些場景，最難的是“收”难审，那一下瘫拣；能恰到好處控制住情緒，看到預(yù)期效果即可告喊，點(diǎn)到為止或適可而止麸拄，最后做到收放自如。也許有一天葱绒，上述種種場景都會在所難免感帅，這也是成長之路的課程。

還有一種談判地淀，就是和老板之間的失球，核心內(nèi)容是升職加薪，不論留在老公司還是跳槽去新單位帮毁，不可避免遇到股權(quán)实苞、薪酬待遇問題。我的觀念是烈疚，以是否是自己夢寐以求的單位黔牵，夢寐以求的職務(wù)，作為衡量的不二標(biāo)準(zhǔn)爷肝。在羅胖的一次演講中提到猾浦，什么是自己特別想去的單位，有點(diǎn)像找對象一樣灯抛，怎么知道她（他）就是自己的另一半呢金赦，就是讓你們一輩子都在一起，內(nèi)心都是非常樂意的对嚼。當(dāng)然這是當(dāng)下的內(nèi)心感受夹抗，未來是無常變換的。這是一種很好的檢驗(yàn)方法纵竖，不論找工作漠烧，買房子，交朋友靡砌。如果和老板涉及到談判已脓，其實(shí)就是還沒有達(dá)成一致，沒有形成利益共同體通殃，還沒有相互的信任摆舟，所以要丑話說在前面。如果老板讓你提條件，第一次一定要表達(dá)出自己內(nèi)心真實(shí)需求恨诱，甚至再往上加一些，不至于自己到公司以后骗炉，發(fā)現(xiàn)有很大落差照宝，就委屈、后悔或者遺憾句葵。但要適可而止厕鹃。除非有足夠的自信和資本。但如果目標(biāo)是進(jìn)入這家公司乍丈，為了自身的成長鍛煉和提升剂碴，那就要略低自己的期望薪資待遇都可以接受。

談判有很多的路程要走轻专，比如學(xué)習(xí)一下特朗普《交易的藝術(shù)》忆矛，不論談業(yè)務(wù)、買房请垛，當(dāng)面談催训，電話談，微信談宗收，都有很多的不同漫拭。核心還是做足功課，預(yù)備有上中下三套方案混稽，其后要把握對方心里采驻，揣摩背后的深意，還要審時(shí)度勢匈勋，靈活變通礼旅。