時(shí)隔5年罗岖，再一次做了一個多月的面霸涧至。去年10月全國企業(yè)裁員浪潮之后，果然求職市場哀鴻遍野桑包，身邊幾個獵頭朋友無不叫苦連天“企業(yè)不放職位南蓬，我們沒活兒干，很久沒開工了”。
所以赘方，我也就“有幸”遇到了各種各樣的中小企業(yè)（根本無緣大企業(yè)哇呀呀呀呀嗚嗚嗚嗚）烧颖，以及窺探到這些企業(yè)家深深套路背后的無可奈何。
企業(yè)面對求職者蒜焊，最大最深的套路一號就是：找合伙人倒信，談事業(yè)談愿景就是不談錢。“我們不是找一個拿錢干活的行尸走肉泳梆；我們需要的是一個事業(yè)伙伴，命運(yùn)戰(zhàn)友榜掌，是要一起走一輩子的兄弟……”优妙。站在這樣的道德制高點(diǎn)，讓你知難而退或者等你點(diǎn)頭認(rèn)同憎账，然后套硼，馬上就會說：“雖然薪水不算可觀，但是未來可期胞皱，有無限可能……”最瘋狂不靠譜的老板邪意，把八字沒一撇的“期權(quán)池”“融資計(jì)劃”甚至“上市準(zhǔn)備”拋出來，讓你感覺“不用多久反砌，我就會升職加薪雾鬼、當(dāng)上總經(jīng)理、出任CEO宴树、迎娶白富美策菜、走上人生巔峰”。
馬上有噴子要開始噴我“短視”了酒贬。我來分析分析一下這個場景的真實(shí)可能性：
（1）認(rèn)同又憨，是相互的，在一面之緣锭吨、一席之言間蠢莺，憑什么對方“認(rèn)同”你并且把你視為“事業(yè)伙伴、命運(yùn)共體”零如？反之躏将，憑什么對方認(rèn)為你會認(rèn)同他們？難道不需要先入職3到6個月埠况，甚至3年耸携，真實(shí)體驗(yàn)和合作磨合之后再談互相信任和認(rèn)同的話嗎？
（2）我是面高管職務(wù)辕翰，可能遇到更多這樣畫餅的老板夺衍。換位思考一下：我是那么容易被打雞血一聽到期權(quán)股份就瞬間激動的燃起來的小白嗎？如果我是喜命，那么我豈不是沒見過世面沟沙，換言之我是簡歷作假了還是在井底坐久了河劝？如果我是真誠愿意的，那我豈不是傻子矛紫，那么對方公司憑什么相信我的能力赎瞎？如果我只是暫時(shí)虛與委蛇，那么對方公司憑什么相信我的誠意颊咬？
（3）如果這樣的畫餅發(fā)生在應(yīng)聘基層崗的小白身上务甥，那么勸你趕緊離開。這樣的情況喳篇，起碼說明對方公司老板的識人水準(zhǔn)和用人策略都沒有動過腦子敞临，“事業(yè)合伙人”更不可能跟初級小白崗位求職者提起。
（4）如果是初創(chuàng)公司麸澜，那么未來在哪里挺尿？股東和創(chuàng)始人自己都不知道，那么憑什么拿一個鏡花水月去給求職者講愿景炊邦？
事業(yè)合作伙伴编矾，命運(yùn)共同體……不管用多么高大上的詞兒，要么馁害，磨合一段時(shí)間互相認(rèn)可之后再談事業(yè)和命運(yùn)共通窄俏，要么從一開始就因?yàn)橄嘈胚@件事而組成團(tuán)隊(duì)——要么一起出發(fā)，要么半路加入需要磨合蜗细，唯獨(dú)不能半路加入就直接認(rèn)同裆操。
企業(yè)面對求職者，常用套路二就是要求“自帶資源”炉媒。有這樣要求的踪区，一般會招聘高管類，且自己的業(yè)務(wù)/客戶來源是以渠道開拓和運(yùn)維為主吊骤。我跟朋友們提起這樣的企業(yè)招聘要求缎岗，常常聽到的戲謔是“我要是有資源，我就自己做了白粉，憑什么要給你用传泊？”其實(shí)，除了這樣的反問鸭巴，還有一個隱患：當(dāng)帶去的渠道或者資源已經(jīng)被榨干眷细、或者被企業(yè)掌握，你不再能夠給企業(yè)帶來更新資源或者開拓渠道的時(shí)候鹃祖，就是你該被掃地出門的時(shí)候了溪椎。（小企業(yè)尤其有這樣做的動機(jī)和無奈）
第三個常見的大坑，就是乙方公司或者正在籌備中的企業(yè)跟你說“你回去想想，三天時(shí)間校读，給我出一個方案”沼侣。這是典型的PIAO完不給錢啊哈哈。做case常遇到這樣的情況：方案不通過歉秫，轉(zhuǎn)身用你的方案蛾洛；或者多家比稿，然后轉(zhuǎn)身找最便宜的一家雁芙，集合眾家的思路與創(chuàng)意去執(zhí)行……
遇到營銷難題了轧膘，遇到活動策劃創(chuàng)意瓶頸了……很多公司就會用這一招“草船借箭”：以招聘的名義，找白撿的方案兔甘。
結(jié)合上面第2和第3條“經(jīng)驗(yàn)”扶供，我倒是想給正在愁沒有渠道或者業(yè)務(wù)流量的創(chuàng)業(yè)朋友們一個思路：你也可以以招聘的名義，招聘高管裂明，最好是“市場總監(jiān)”之類，把年薪標(biāo)的高高的太援，并且強(qiáng)調(diào)“行業(yè)相關(guān)”闽晦，“多年經(jīng)驗(yàn)”，“不接受跨行業(yè)”等等提岔，確保求職者的精準(zhǔn)度仙蛉。到了面試的時(shí)候，給對方2個選擇：入職低底薪碱蒙，開拓渠道高提成荠瘪；或者合作，請對方無責(zé)無壓力幫自己介紹業(yè)務(wù)客戶赛惩，高提成……不善于自己去談或者不善于發(fā)掘開發(fā)渠道的老板們哀墓，試試這個爛主意吧，說不定找到幾個可以把手中資源變現(xiàn)的熱情主兒喷兼。
