你覺得從新人到銷冠需要多久枯怖？需要具備哪些條件注整？
你是否回想過你曾經歷過的高光時刻，有哪些共同點？
我曾有個同事肿轨，18年的時候入行地產銷售寿冕，去了一個頭部房企的項目，公司要求去跑盤椒袍，經理讓他先別去驼唱，先把地產基礎知識熟悉，不然去了也不知道要干嘛槐沼。他在休息區(qū)看了會資料曙蒸，看手機的時候，一女的來了岗钩，責問他為何不去跑盤，坐這玩手機肖油，他杠“你誰啊兼吓，我憑什么聽你的，我們經理讓我看資料森枪∈硬”女的回復“你去問問他我是誰∠馗ぃ”
不愉快留在了彼此的記憶中浑娜，后來他才知道，這位是他們總監(jiān)式散，經理的上級筋遭。沒幾天，這位總監(jiān)看他不順眼暴拄，把他調到了另一個樓盤漓滔，因為編制滿了，他只能在樓盤之外找客戶乖篷，運氣挺好响驴，一個月成交了四單。剛有起色撕蔼，這位總監(jiān)也負責這個樓盤豁鲤，再次把他調到了一個偏遠的樓盤。
這個樓盤調去的都是沒什么基礎的新人鲸沮，好在銷售經理是一個負責琳骡、懂團隊管理的人，雖然有點嚴厲诉探。經理給他們進行了戶型分析培訓日熬，當天要求幾個新人畫出來。他看了三遍，就把十多個戶型圖畫出來了竖席，只錯了一個戶型耘纱。其他新人幾乎都畫不出來。他發(fā)現了自己對圖形和熟悉比較敏感毕荐，很容易記住束析，經理發(fā)現他很有潛力。
接下來的一個月憎亚，陸續(xù)接了些客戶员寇，有四五組客戶很有意向，但最后都沒有成交第美。經理一直鼓勵他蝶锋，“我相信你肯定會成交的”。
由于是新合作項目什往，經理忙于開會扳缕，沒空親自帶，讓老銷售員帶新人别威，但大家都不愿意帶新人躯舔，幾個新人還受到了排擠，但他沒有省古。因為要求嚴格粥庄，大家都不愿意站崗，老銷售常偷懶請他幫忙豺妓，他沒有拒絕惜互。他想的是，“我站崗不僅能拉進關系科侈，還能接到客戶载佳。”而其他新人想的是臀栈，我只按排班表站崗蔫慧。
一天，業(yè)績較好的老銷售員去接客戶了权薯，他接到了一個客戶姑躲，說之前沒來看過。后來才知道盟蚣，是那位銷售的客戶黍析，他沒有爭搶，但客戶走時私下找他屎开，說想找他買阐枣，因為他很真誠，而且是老鄉(xiāng)。因為保護期內蔼两，他拒絕了客戶的要求甩鳄。客戶加了他微信额划。銷售員讓他把客戶約來妙啃，成交了傭金分他一半。他聯系了客戶俊戳，客戶說不著急買揖赴。客戶的認可讓他很開心抑胎，很感動燥滑。
不久，這個銷售員因為破壞了整個團隊的氛圍圆恤，被經理調走了突倍。正好，新出了一批更好的房源盆昙，他約了客戶，幫客戶選到了更心儀的房源焊虏〉玻客戶非常感激他，給他轉了五千感謝诵闭，他沒有收炼团。后來客戶又來看了房，帶妹妹來買了一套疏尿。他受到了鼓舞瘟芝，特別的開心，渾身有用不完的勁褥琐，每天接無數的客戶锌俱，別人不愿意接的客戶，他都愿意接敌呈。而且老銷售經趁澈辏看不起新人，他心里還憋著股勁磕洪，想用業(yè)績證明給老銷售看吭练。
不久，他從一個新人成為了樓盤的銷冠析显，比其他老銷售更優(yōu)秀的銷冠鲫咽。
后來，他又被調到了一個新樓盤去沖業(yè)績，之前的總監(jiān)難以相信他這樣的人能成為銷冠分尸，除非他成為這個項目的銷冠锦聊。首次開盤后，一個銷售因為其他銷售離職后客戶的合并寓落，和他并列業(yè)績第一括丁。
幾天后，所剩房源不多伶选，一樓和十樓的史飞。他想“再成交一套，就能超過另一位同事成為銷冠了”仰税。當天下午构资，兩個年紀較大穿著樸素的阿姨進入售樓部，講著不太聽得懂的方言陨簇，沒有銷售人員愿意去接吐绵，他接待了阿姨，看樣板間的時候河绽，阿姨說這個房子很不錯啊己单。他認認真真地給阿姨進行了講解。阿姨看中了十樓耙饰，帶著兒子來看纹笼，但是十樓賣不了，說服他們買一樓苟跪，兒子有所糾結廷痘，把兒媳叫來一起看，最后在兒媳的配合下件已，完成了認購笋额，業(yè)績超過了同事。
后來的一天篷扩，打不到車兄猩，打了摩的，沒想半路全身淋濕了瞻惋，他想“我要趕緊買輛車”厦滤，之后的一個多月，他不斷成交歼狼，成了實實在在的團隊銷冠掏导，也買了新車羽峰。
