病毒式傳播、刷屏裂變旺入，想必是很多人員都追求的效果兑凿。前幾天凯力，微信朋友圈可以說是一片紅海，清一色的頭像加國旗礼华，文案也是齊刷刷的給我一面國旗@微信官方咐鹤。這個(gè)刷屏活動(dòng)，讓微信用戶中超過2億人參與進(jìn)來圣絮，雖然這次活動(dòng)的引導(dǎo)下載做得非常的克制祈惶，但是還是為這次活動(dòng)的運(yùn)營方騰訊新聞極速版帶來了龐大的用戶群。我們從七麥數(shù)據(jù)中騰訊新聞極速版IOS端的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)扮匠，我們從中可以看出一二：
騰訊新聞極速版的新聞（免費(fèi)）排行榜從第七名上升到第一名捧请，至今還在第一位；免費(fèi)應(yīng)用排名榜從第295名上升至第一名棒搜，現(xiàn)在回落至第17位疹蛉。預(yù)估的用戶下載量從日均1.2W飆升至24日的20W下載量以及25日的44.9W下載量，用戶下載回落中力麸，但是預(yù)估能夠帶來百萬以上的用戶數(shù)量可款。這個(gè)僅僅是IOS端的用戶數(shù)據(jù)，安卓端的市場比較的雜一些克蚂，雖然排名上升的沒有IOS的這么大闺鲸，但是也都有所上升，獲取了不少用戶陨舱。
騰訊新聞APP雖然不是這次的運(yùn)營方翠拣，也同樣受到這次活動(dòng)的影響，獲取了一批的用戶：
騰訊新聞的新聞（免費(fèi)）排行榜從第四名上升到第二名游盲，現(xiàn)在回落到第五名（因?yàn)闃O速版擠上去了误墓，反而掉下來一名）；免費(fèi)應(yīng)用排名榜從第130名上升至第21名益缎，高的時(shí)候達(dá)到第18名谜慌，現(xiàn)在回落至第81位。預(yù)估的用戶下載量從日均5W飆升至24日的7.7W下載量以及25日的10.9W下載量莺奔，用戶下載回落中欣范，但是預(yù)估能夠額外帶來十萬以上的用戶數(shù)量。
當(dāng)然了令哟，給大家分析這個(gè)活動(dòng)的成果恼琼，只是想說，刷屏級(jí)的傳播能夠帶來多大的收益屏富，據(jù)消息晴竞，這次活動(dòng)的成本是200塊錢，團(tuán)隊(duì)在某個(gè)群里發(fā)了個(gè)紅包讓大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)（雖然大家領(lǐng)了以后都沒轉(zhuǎn)狠半，哈哈噩死。）和獲取的收益對(duì)比颤难，那可以說是不要錢的了。那么我們又該如何通過運(yùn)營設(shè)計(jì)才實(shí)現(xiàn)裂變傳播呢已维？這個(gè)話題很廣泛行嗤，相信大家也都多多少少有些自己的心得體會(huì)，今天我們就單獨(dú)來說一下病毒系數(shù)K垛耳。
病毒系數(shù)模型出自亞當(dāng)·潘恩伯格的《病毒循環(huán)》栅屏，我們常用K值來表達(dá)病毒系數(shù)。K值一般代表的是每個(gè)現(xiàn)有用戶能夠帶來幾個(gè)新用戶艾扮。
病毒系數(shù)K的計(jì)算公式是K=I*Conv
I：Invitation代表的是每個(gè)用戶發(fā)送的邀請(qǐng)數(shù)量（分享率）
Conv：Conversion rate指的是每個(gè)邀請(qǐng)的成功概率（轉(zhuǎn)化率）
假設(shè)一次活動(dòng)既琴，你給10個(gè)人發(fā)送了邀請(qǐng)，這個(gè)I=10泡嘴，而這10個(gè)人當(dāng)中有2個(gè)人接受了你的邀請(qǐng)甫恩，那么Conv=20%，K=10*20%=2人酌予，也就是說每個(gè)初始用戶可以帶來2位新人磺箕。當(dāng)然了，現(xiàn)在的人一般也不僅僅會(huì)發(fā)送給個(gè)人抛虫，也可能會(huì)發(fā)送到朋友圈和微信群等等松靡。所以一般來說，假設(shè)你的好友+微信群+朋友圈總共覆蓋了1000人建椰，最后有5個(gè)人達(dá)成了購買雕欺。那么就是I=1000，Conv=0.5%棉姐，K=5（當(dāng)然了屠列，放在單個(gè)人身上的話是一目了然的事情）。
所以我們要看下一步伞矩，病毒傳播模型：
Custs(t)：代表的是一段時(shí)間后的總用戶數(shù)
Custs(0)：代表的是活動(dòng)開始時(shí)的總用戶數(shù)（初始用戶數(shù)）
K：也就是所謂的病毒系數(shù)
T：病毒傳播的總共時(shí)間
CT：每一輪感染周期花費(fèi)的時(shí)間
假設(shè)一次課程分銷活動(dòng)笛洛，我們采用的是眾包分銷（把一堆KOL拉一個(gè)群，許諾更低的購買費(fèi)用乃坤，更高的分銷利潤）苛让。第一批的KOL是200人，那么這個(gè)Custs(0)就等于200湿诊；K指的是一個(gè)人能夠帶來多少的用戶狱杰，因?yàn)槲覀兪呛Y選過的KOL，一般來說帶來的用戶會(huì)比較強(qiáng)一些厅须，假設(shè)一個(gè)可以帶來10個(gè)好了浦旱，那么K就是10；假設(shè)這個(gè)活動(dòng)上線后100分鐘就被微信封殺了九杂，那么T=100颁湖，我們收集的數(shù)據(jù)顯示每一輪的感染周期是20分鐘。我們就可以得出數(shù)據(jù)了例隆。按照這個(gè)系數(shù)計(jì)算的話甥捺，可以得出Custs(t)的數(shù)值為222200人，也就是22W人镀层，當(dāng)然了镰禾，這個(gè)是理論估值车海，肯定是很難達(dá)到以下理想狀態(tài)的娇妓，這個(gè)我們等下再說奈搜。
從這兩個(gè)公式我們大致可以看出這個(gè)裂變公式中K值的作用命锄，當(dāng)K值越大的時(shí)候逆甜，增長曲線的弧度就越大惫东，裂變的效果就越好辞居。
當(dāng)K值小于1的時(shí)候吗垮，裂變的增長速度會(huì)越來越慢痪枫，逐漸的接近一條直線织堂，這是一次失敗的傳播，只有K大于1的時(shí)候奶陈，用戶的增長才能達(dá)到指數(shù)級(jí)的增長易阳。
當(dāng)K值=10的時(shí)候，第60分鐘的Custs(t)=2W人吃粒，到了第67分鐘就變成了5W人潦俺。到第120分鐘的時(shí)候，用戶已經(jīng)達(dá)到了2200W人徐勃。所以之類活動(dòng)不出意外事示，用不了一個(gè)兩個(gè)小時(shí)，就會(huì)被微信給封掉疏旨，因?yàn)榧僭O(shè)在完美的情況下很魂，這種情況下去會(huì)發(fā)生什么？微信日活10億檐涝，我們可以逆推公式遏匆，在第153分鐘的時(shí)候，用戶達(dá)到9億9千萬谁榜，在第154分鐘的時(shí)候幅聘，用戶達(dá)到11億一千萬，也就是說僅僅兩個(gè)半小時(shí)窃植，微信就會(huì)全部淪陷掉帝蒿。如果這個(gè)是病毒的話，全球75億人巷怜，大概會(huì)在第171分鐘前全部被感染掉葛超。
當(dāng)然了暴氏，這個(gè)數(shù)據(jù)是存在于理想當(dāng)中的數(shù)據(jù)，實(shí)際上即便微信不封殺绣张，這個(gè)活動(dòng)也不可能傳染到每一個(gè)人答渔。隨著時(shí)間的流失，K值和CT值都是在衰減的侥涵。并非每個(gè)人都是KOL沼撕，所以不可能每個(gè)人的系數(shù)都能夠達(dá)到10，實(shí)際上能夠達(dá)到3就很不錯(cuò)了芜飘。同時(shí)隨著時(shí)間的流失务豺，每一輪感染的時(shí)間周期也會(huì)增加，熱度過了嗦明，感興趣的都感興趣了笼沥，不感興趣的還是不感興趣。
就像這次騰訊新聞極速版的活動(dòng)招狸，即便因?yàn)樽陨淼目酥埔约拔⑿诺姆潘赐兀顒?dòng)持續(xù)了很長一段時(shí)間，同時(shí)因?yàn)閰⑴c成本較低裙戏，所以擴(kuò)散的比較多乘凸，但是也就撐死到了三億，就無法再進(jìn)一步了累榜。一個(gè)是因?yàn)槭Ｏ氯巳翰桓信d趣营勤，又或者是高齡人群的行動(dòng)力較低等等原因。
根據(jù)實(shí)際操作的反饋來說壹罚，病毒系數(shù)并非是很穩(wěn)定的葛作，第一個(gè)周期的病毒系數(shù)要比第二三個(gè)要大得多。原因不僅僅在于初始用戶是我們挑選的精準(zhǔn)用戶猖凛，KOL人群赂蠢，更重要的是強(qiáng)關(guān)系與弱鏈接的理論。用戶的朋友圈大部分朋友與用戶都是強(qiáng)關(guān)系辨泳，而朋友圈人群的重疊性很高虱岂，所以一個(gè)用戶在朋友圈當(dāng)中一而再，再而三的看到海報(bào)的時(shí)候菠红，被反復(fù)的感染第岖，產(chǎn)生行動(dòng)的概率要比其他人高得多。不過如果僅僅是局限于強(qiáng)關(guān)系的圈子當(dāng)中傳播的話试溯，病毒系數(shù)會(huì)比較高蔑滓，但是擴(kuò)散范圍會(huì)很小，所以也需要借助那些弱鏈接的人群，將消息擴(kuò)散到不同的圈子當(dāng)中去键袱。
此外燎窘，微信對(duì)于高裂變的活動(dòng)也會(huì)迅速的給與封殺，而那些裂變較低的活動(dòng)則得以保存直至自己消亡杠纵。相信這個(gè)官方是有相關(guān)的監(jiān)控的荠耽，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候，一定要控制裂變的傳播熱度比藻，考慮K值以及CT值還有總活動(dòng)時(shí)長如何把控（當(dāng)然了，可能更多的朋友要考慮的是裂變涼了怎么辦）倘屹。否則在裂變活動(dòng)完后被清粉或者封號(hào)的話银亲，那就是竹籃打水一場空了。
