? ? ? ?我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，為什么人事調(diào)整為頻頻發(fā)生？尤其是銷售經(jīng)理的變化會(huì)更為明顯革娄？
? ? ? ? 任何事物的后面都有一定的規(guī)律存在，那么原因究竟是什么呢冕碟？讓我們一起試著探究一下拦惋。作為銷售崗位來說(包含銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等等）都是屬于一線部門安寺，也就是靠實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)講話的部門厕妖，數(shù)據(jù)說明一切，難以以投機(jī)取巧的方式獲取公司的認(rèn)可挑庶。那么言秸，如何獲取好的業(yè)績(jī)顯然是他們最優(yōu)先考慮的事情软能。因?yàn)椋瑳]有業(yè)績(jī)举畸，就沒有了支撐查排。
? ? ? ?那么，究竟經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候有什么影響呢抄沮？經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳的時(shí)候跋核，一般情況下，客戶的需求會(huì)有顯著的下滑叛买，那么銷售部門的業(yè)績(jī)會(huì)有非常明顯的變化砂代。此處不考慮特殊的行業(yè)和產(chǎn)品以及市場(chǎng)占有率極低的公司，所以率挣，假設(shè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳會(huì)帶來客戶需求的下滑刻伊。那么，銷售部門的業(yè)績(jī)會(huì)出現(xiàn)下滑椒功，作為銷售管理者來說捶箱，要不馬上改善業(yè)績(jī)，要不在未來有改善業(yè)績(jī)的可能性动漾。很顯然讼呢，馬上改善業(yè)績(jī)，對(duì)于一般的公司經(jīng)理來說是比較困難的谦炬；更多的考慮的方案可能是在未來改善業(yè)績(jī)的可能性悦屏。如何在未來改善業(yè)績(jī)呢？
? ? ? ?既有的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的管理方式是確定的键思，如果改善不了業(yè)績(jī)础爬，那么這種管理方式帶來良好業(yè)績(jī)的可能性基本沒有。只有一個(gè)辦法吼鳞，進(jìn)行革新看蚜。而革新又分為管理方式的革新（管理者不變）和通過管理者的調(diào)整來進(jìn)行革新。顯然，既有的管理者進(jìn)行自我革新是痛苦而艱難的，既有的思維方式等都會(huì)限制其進(jìn)行革新暖庄，而對(duì)市場(chǎng)的熟知又會(huì)限制他的管理思考榴鼎。所以佳恬，因?yàn)樾碌墓芾碚邚哪撤N程度上來說是最佳的一種改善業(yè)績(jī)的方案。
? ? ? ?第一，因?yàn)樾碌墓芾碚邽榱俗C明自己，一定會(huì)想盡辦法去改善業(yè)績(jī)竭钝，在驅(qū)動(dòng)力上會(huì)更佳；
? ? ? ? 第二，不會(huì)受到原來管理者的限制香罐，革新比較容易卧波，而且為了形成自己的影響力，一定會(huì)進(jìn)行革新庇茫；
? ? ? ? ?第三港粱，從局外看局內(nèi)，往往會(huì)看到一些新的機(jī)會(huì)點(diǎn)旦签；
? ? ? ? ?第四查坪，由于管理者是上級(jí)給予的機(jī)會(huì)，往往上級(jí)管理者的一個(gè)砝碼顷霹，在執(zhí)行力上也會(huì)比較高咪惠，對(duì)于上級(jí)指示的執(zhí)行會(huì)比較到位击吱；
? ? ? ? ?第五淋淀，不受既有團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系的影響，評(píng)價(jià)會(huì)相對(duì)客觀覆醇；
? ? ? ? ? 第六朵纷，既有團(tuán)隊(duì)在新管理者的介入下，惰性會(huì)減少永脓，增加干勁袍辞。
? ? ? ? ? 總之，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳的情況下常摧，更換銷售經(jīng)理往往在管理者看來是一種理性的選擇搅吁。
