2017.06.25? ? ? 星期日
小雨轉(zhuǎn)陰
? 今天的課程交的內(nèi)容是平時(shí)我一直想總結(jié)卻不得到干貨，太高興了。8項(xiàng)準(zhǔn)備工作主之，說(shuō)是準(zhǔn)備，卻是時(shí)時(shí)要用的李根，也是頗有講究的：
1槽奕、初次見(jiàn)面時(shí)的自我介紹（簡(jiǎn)短50字）
2、針對(duì)不同需求客戶的較為詳細(xì)的100字的自我介紹（要突出自己的特點(diǎn)和能為客戶帶來(lái)的利益）
3房轿、產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹簡(jiǎn)潔扼要粤攒，有核心有關(guān)聯(lián)點(diǎn)，重點(diǎn)突出囱持。
4夯接、運(yùn)用FABE原則和SPIN原則向客戶再詳細(xì)介紹產(chǎn)品，有了這個(gè)方法我們介紹產(chǎn)品時(shí)有條理有邏輯洪唐，有分析有判斷钻蹬，說(shuō)服力強(qiáng)。
后面都是叫我們?cè)鯓訉⒏鞣N產(chǎn)品的凭需、公司的資料分門別類整理收藏，便于取用肝匆。
這些都是我平時(shí)沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)粒蜈，這致使我工作效率大打折扣。今天剛學(xué)了旗国，運(yùn)用起來(lái)還很不熟練枯怖。有些也不太理解，晚上的小組分享大家則提供了豐富的素材和實(shí)例能曾，讓我又有了進(jìn)一步了解度硝。
今天還有非常開(kāi)心的事肿轨，有兩位客戶來(lái)下單了。一位是去年的老客戶了蕊程，前幾天又來(lái)咨詢椒袍，我認(rèn)真制定了調(diào)理計(jì)劃≡迕客戶仔細(xì)考慮后下單了五盒驹暑。這是我計(jì)劃的一個(gè)月的量。希望她的孩子經(jīng)過(guò)這段時(shí)間調(diào)理辨赐，身體情況會(huì)有改善优俘。也感恩她的信任。另一位客戶是有我的老客戶轉(zhuǎn)介紹來(lái)的掀序。她是一位資深灸友了帆焕。看到艾艾貼不恭，覺(jué)得這個(gè)小巧安全很適合在家給小寶寶做艾灸视搏。也是感謝，我簡(jiǎn)單介紹县袱，客戶就下單了浑娜。
我們的小艾經(jīng)過(guò)全國(guó)近百萬(wàn)的人群使用體驗(yàn)，和成功調(diào)理的經(jīng)驗(yàn)分享式散，我對(duì)它的質(zhì)量是充滿信心的筋遭，對(duì)我的服務(wù)、我的專業(yè)知識(shí)要求我還要不斷提高暴拄，這樣才不辜負(fù)客戶們對(duì)我的信任漓滔。
又渡過(guò)了緊張而忙碌的第三天，而我還有些功課需要改進(jìn)和完成乖篷。加油响驴！致更好的我！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 特訓(xùn)營(yíng)2班圓圓
? ? ? ? ? ? ? ? 因艾而生撕蔼，為愛(ài)飛翔
