? ? ? ?今天咱們來(lái)聊聊大理16年開(kāi)業(yè)的“橙意到家”為什么還沒(méi)有開(kāi)始就結(jié)束了洲押，總店和調(diào)配中心位置在下關(guān)北市區(qū)世紀(jì)中學(xué)后面：
“橙意到家”租用了四間店面宪拥，內(nèi)部設(shè)置如下：
洗衣間：
產(chǎn)品展示間：
會(huì)議室：
? ? ? ?內(nèi)部包括：客戶中心约啊、洗衣間、會(huì)議室、財(cái)務(wù)室、茶水間、接待室等一應(yīng)具全。
? ? ? ?經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品為：娃哈哈品牌的產(chǎn)品、桶裝水和進(jìn)口奶粉跃须、進(jìn)口紅酒、心相印紙巾娃兽、乳扇菇民？等。
當(dāng)時(shí)也進(jìn)行了一部分的地面宣傳活動(dòng)推廣：
開(kāi)通有公眾號(hào)：大理橙意到家——至今幾乎沒(méi)怎么更新投储！
醉眼分析：
一第练、用老思想+互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作方式
? ? ? ?傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的第一個(gè)問(wèn)題，是日漸失效的產(chǎn)品能力玛荞，他們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)娇掏，多年積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源勋眯，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代愈發(fā)顯得無(wú)力婴梧。
? ? ? ?轉(zhuǎn)型！企業(yè)要生存必須要跟上時(shí)代的步伐客蹋，不少企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)塞蹭，于是“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)詞在傳統(tǒng)企業(yè)間流行起來(lái)。然而讶坯，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”是否如嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單番电，并非如此，然還是有許多企業(yè)紛紛夭折在了轉(zhuǎn)型路上闽巩。
? ? ? ?首先作為企業(yè)首先要認(rèn)清一點(diǎn)钧舌，在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代担汤，傳統(tǒng)企業(yè)和那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從一開(kāi)始就不在同一起跑線上涎跨，傳統(tǒng)企業(yè)很難依靠自己的力量實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻可輕易進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并將他們顛覆崭歧。
二隅很、市場(chǎng)定位沒(méi)有找好 ——主打配送到戶
? ? ? ?娃哈哈的飲料和乳飲料系列是快消品，大多數(shù)消費(fèi)者都是想起來(lái)才喝率碾，隨買隨走的叔营，有誰(shuí)會(huì)口渴了等你1、2個(gè)小時(shí)送上門呢所宰！
? ? ? ?進(jìn)口紅酒绒尊、奶粉，現(xiàn)在全國(guó)都還在培養(yǎng)紅酒市場(chǎng)仔粥，紅酒市場(chǎng)婴谱，市場(chǎng)不大競(jìng)爭(zhēng)大蟹但，就是真有幾個(gè)買紅酒、奶粉的消費(fèi)者谭羔，誰(shuí)會(huì)在一個(gè)陌生的購(gòu)物網(wǎng)站消費(fèi)呢华糖，如果在天貓、京東購(gòu)買有一定的保證不說(shuō)瘟裸，只是晚上幾天客叉，有幾個(gè)人是馬上等著用呢！
? ? ? ?心相印紙巾话告、乳扇兼搏？這是什么鬼！——這種即沒(méi)有利潤(rùn)空間超棺，又不能產(chǎn)生大量銷售的向族，難道是走后門進(jìn)來(lái)的？棠绘！
? ? ? ?洗衣服務(wù)件相，這個(gè)算是較為貼近用戶的了，但沒(méi)有作為主打產(chǎn)品來(lái)推廣氧苍，如果作為一個(gè)后續(xù)“管家服務(wù)”的延伸倒也行夜矗，但上門要等，何時(shí)送來(lái)不確定的服務(wù)让虐，如果沒(méi)有完善的系統(tǒng)是肯定不行的紊撕；
? ? ? ?桶裝水，應(yīng)該是最靠近本地消費(fèi)者的產(chǎn)品了赡突，但該產(chǎn)品是本市場(chǎng)價(jià)位最高的对扶，產(chǎn)品本來(lái)就不好推，又要承擔(dān)市場(chǎng)的開(kāi)拓惭缰，任重道遠(yuǎn)袄四稀！
? ? ? ?公司沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位漱受，客戶沒(méi)有清晰的品牌認(rèn)知络凿。
? ? ? ?市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么昂羡。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)絮记，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置虐先。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??—— 摘自智庫(kù)
三怨愤、兵馬先動(dòng),糧草后行 ——兵只有餓死了
? ? ? ?從原來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的打造，到辦公地點(diǎn)和人員編制的完成蛹批，用時(shí)半年時(shí)間撰洗，再到現(xiàn)在的一女獨(dú)守空房膀息，僅僅不到2年時(shí)間已經(jīng)接近怪尾聲。
? ? ? ?圍繞著該app平臺(tái)的其它運(yùn)作幾乎沒(méi)有了赵，QQ群沒(méi)有潜支，微博沒(méi)有，博客沒(méi)有柿汛，微信群也沒(méi)有冗酿，既所有與用戶的互動(dòng)環(huán)節(jié)全沒(méi)有！
? ? ? ?互動(dòng)環(huán)節(jié)的缺失還可以理解络断，畢竟對(duì)這方面有認(rèn)識(shí)的人在本地還不多裁替，網(wǎng)絡(luò)推廣方面弱那就是你的不對(duì)了，這就像咱們以前開(kāi)業(yè)要放鞭炮一樣貌笨，就聽(tīng)那一聲響弱判，人群會(huì)不自覺(jué)的聚集而來(lái)，就為看看熱鬧锥惋，看看是什么店開(kāi)業(yè)了（如果地方小昌腰，都不用打聽(tīng)，七大姑八大姨的就拉著你說(shuō)了）膀跌。
? ? ? ?現(xiàn)在什么年代了遭商，你放花炮都沒(méi)幾個(gè)人看，蒼山路和泰安路口中國(guó)移動(dòng)天天做活動(dòng)捅伤，請(qǐng)美女上臺(tái)跳熱舞都沒(méi)人看劫流，全低頭看抖音，看微信了丛忆，你得站在他們的角度上去思考去推廣（暫以80祠汇、90后為主要消費(fèi)對(duì)象），有些老的推廣或活動(dòng)方式已經(jīng)落伍了熄诡。
? ? ? ?沒(méi)過(guò)多久業(yè)務(wù)少得可憐可很，客服全在玩手機(jī)，配送員也閑得在玩手機(jī)粮彤。唉根穷，人太多太閑了姜骡，栽人导坟，人心惶惶~，再栽人圈澈，人心再惶~惫周，再再栽人，員工說(shuō)：我們不陪你玩了康栈！你也完了递递。
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? ? ? ?有時(shí)候方法就在眼前就是沒(méi)人看到喷橙，那么多人在玩微信，手機(jī)推廣就不失為一個(gè)最大的渠道么登舞！
? ? ? ?QQ群贰逾，微信群，微博菠秒，只要流行什么就讓沒(méi)事做的員工去上面推廣疙剑，越?jīng)]事做就越去推廣，設(shè)計(jì)幾篇合適的軟文或者軟廣告什么的践叠，讓他們加群加微信言缤，去相互評(píng)價(jià)點(diǎn)贊。
? ? ? ?如果推廣有一定效果了禁灼，馬上組織線上活動(dòng)管挟，先把粉絲留住，把這把火燒起來(lái)弄捕！
? ? ? ?再說(shuō)了僻孝，這些員工是請(qǐng)來(lái)的，是要付工資的守谓！總比他們閑著強(qiáng)皮璧，人一閑心就散了，人心散了隊(duì)伍就不好帶了分飞。
? ? ? ?先寫到這吧悴务，什么時(shí)候想起再說(shuō)，實(shí)際上這個(gè)案例問(wèn)題太多了譬猫，一時(shí)說(shuō)不完讯檐，就先說(shuō)個(gè)大概吧：
? ? ? ?進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，從一開(kāi)始就應(yīng)該讓產(chǎn)品或服務(wù)帶有互聯(lián)網(wǎng)的基因染服，不是企業(yè)去建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)部門就算“互聯(lián)網(wǎng)+”了别洪，這從一開(kāi)始就已經(jīng)走錯(cuò)方向。
? ? ? ?以前新開(kāi)店要請(qǐng)客吃飯柳刮，有多大的店就放多少的鞭炮挖垛，這是為什么？這就是廣告（推廣）秉颗，有多少人知道你的店（品牌）痢毒，知道你是做什么的（定位），你就有多少的潛在客戶蚕甥。
