曾經(jīng)美國(guó)佩里艦隊(duì)通過(guò)《神奈川條約》打開(kāi)了日本人的門(mén)戶(hù)，促使日本發(fā)生了明治維新应又，日本人不僅不以此為恥，還感謝佩里乏苦，修建公園進(jìn)行紀(jì)念株扛。每年進(jìn)行“黑船祭”。
第一章：
iphone進(jìn)入日本被看成新的黑船邑贴。
脫胎于日本國(guó)有電信企業(yè)NTT的NTT DoCoMo席里，曾經(jīng)依托自創(chuàng)的i-mode系統(tǒng)一躍成為日本最大最成功的運(yùn)營(yíng)商，像蘋(píng)果的系統(tǒng)一樣拢驾，i-mode作為一個(gè)封閉的系統(tǒng)奖磁，掌控了產(chǎn)業(yè)鏈上下游，并在日本取得巨大的成功繁疤，但是隨著軟銀的引入咖为，iPhone黑船的到來(lái)，NTT DoCoMo的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)不在稠腊，正如iphone在其他地方的成功一樣躁染。在日本，它的成功使得運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo等面臨“管道化”風(fēng)險(xiǎn)架忌。NTT DoCoMo曾經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的代表和先鋒吞彤，其曾經(jīng)打算將i-mode模式推向世界，但是由于種種原因功敗垂成叹放，NTT DoCoMo領(lǐng)導(dǎo)層也曾經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種管道化風(fēng)險(xiǎn)饰恕，并在積極改變中。

第二章：KDDI

KDDI是由京瓷公司創(chuàng)始人稻盛和夫創(chuàng)辦的企業(yè)井仰，它是日本第二大電信運(yùn)營(yíng)商埋嵌。KDDI面對(duì)自己的不利地位，針對(duì)年輕人推出au品牌及相關(guān)服務(wù)俱恶。
KDDI在DoCoMo和軟銀之間選擇了一條折衷路線(xiàn)雹嗦，采取半開(kāi)放半封閉策略。一面繼續(xù)經(jīng)營(yíng)封閉系統(tǒng)合是，另一方面引入iphone了罪，走開(kāi)放道路。
KDDI將旗下多種網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合端仰，在國(guó)內(nèi)建設(shè)10萬(wàn)免費(fèi)wifi熱點(diǎn)提供給自己的用戶(hù)捶惜。力求提供給用戶(hù)多端上一致的體驗(yàn)。

KDDI推出的SmartPass業(yè)務(wù)荔烧，通過(guò)月租費(fèi)的方式吱七，讓用戶(hù)隨便使用里面的應(yīng)用汽久，這產(chǎn)生了一種新的盈利模式。之后再和開(kāi)發(fā)者進(jìn)行分成踊餐，取得了很好的效果景醇。這種業(yè)務(wù)下，用戶(hù)只需要支付390日元月租就可下載500應(yīng)用吝岭，很受年輕人歡迎三痰。
KDDI除了SmartPass業(yè)務(wù)之外，還積極進(jìn)行多層次投資窜管，作為避免管道化的另一途徑散劫。其最成功的案例是Gree，KDDI的投資有三個(gè)層面幕帆，比如與騰訊合資Afound公司获搏，這只基金已經(jīng)投資了韓國(guó)著名的Kakao Talk，中國(guó)的豌豆莢失乾、樂(lè)元素常熙、酷盤(pán)等公司。

第三章 軟銀
孫正義為韓裔日本人碱茁，在美國(guó)加州伯克利完成學(xué)業(yè)裸卫，19歲發(fā)明袖珍發(fā)聲翻譯器，獲得第一桶金纽竣，后成立軟銀墓贿。投資雅虎獲巨額收益，后又投資阿里蜓氨，獲最大一筆收益募壕。他提出時(shí)間機(jī)器理論：因?yàn)槊绹?guó)、日本语盈、中國(guó)這些國(guó)家的IT行業(yè)發(fā)展階段不同，在日本缰泡、中國(guó)這些國(guó)家的發(fā)展還不成熟時(shí)刀荒，先在比較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)如美國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，然后等時(shí)機(jī)成熟后再殺回日本棘钞，進(jìn)軍中國(guó)缠借、印度，就仿佛坐上了時(shí)間機(jī)器宜猜，回到幾年前的美國(guó)泼返。
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孫正義帶領(lǐng)軟銀快帶進(jìn)入固網(wǎng)業(yè)務(wù)，打破了NTT的壟斷姨拥。此外绅喉，還鯨吞了沃達(dá)豐日本子公司渠鸽。孫正義針對(duì)日本即將推出的攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，打出Gold Plan計(jì)劃和White PLan計(jì)劃柴罐，大打價(jià)格戰(zhàn)徽缚，取得巨大成功。
軟銀的成功與其初期“0元資費(fèi)”廣告戰(zhàn)略有關(guān)革屠，這次假裝的“0元資費(fèi)”廣告策略凿试，不僅建立了親民便宜的形象，也造成了廉價(jià)的不良印象似芝。

孫正義親自在社交網(wǎng)絡(luò)上為軟銀站臺(tái)那婉。
軟銀率先引入iphone，取得先入優(yōu)勢(shì)党瓮，正如聯(lián)通一樣详炬。
孫看到美國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的高額利潤(rùn)，軟銀收購(gòu)sprint麻诀，向美國(guó)輸出“革命”痕寓。
孫氏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：
1）總是和龍頭企業(yè)合作。孫正義曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果能與龍頭企業(yè)達(dá)成合作蝇闭，就算默不作聲也會(huì)一路順風(fēng)呻率。”
2）善用價(jià)格戰(zhàn)
孫正義還說(shuō)過(guò)：“在明確了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后必須采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)呻引±裾蹋”
3）快速取得用戶(hù)規(guī)模是最關(guān)鍵的戰(zhàn)略
孫正義非常善于找到關(guān)鍵所在，并緊緊圍繞關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)制定戰(zhàn)略逻悠。孫正義說(shuō)：“先爭(zhēng)取覆蓋面元践，再進(jìn)行深度挖掘。