表現(xiàn)即營(yíng)銷(xiāo)。表達(dá)淳附，是基本的營(yíng)銷(xiāo)议慰；表演，是常態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)奴曙；表情别凹，是帶裝飾的營(yíng)銷(xiāo)；表決心洽糟，是不靠譜的營(yíng)銷(xiāo)炉菲；表演過(guò)度，才是失敗的營(yíng)銷(xiāo)坤溃。最高境界的營(yíng)銷(xiāo)拍霜，是在表達(dá)中看不到任何表演的痕跡，甚至連表情都沒(méi)有薪介。
營(yíng)銷(xiāo)祠饺，是企業(yè)行為中的全部關(guān)系，不是局部汁政，更不是與財(cái)務(wù)吠裆、人資、公共等部門(mén)的并列關(guān)系烂完。中國(guó)企業(yè)家若不改正此點(diǎn)，就很難與海外巨頭并駕齊驅(qū)诵棵。營(yíng)銷(xiāo)一定要放到“創(chuàng)新戰(zhàn)略”的同等地位抠蚣。創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)履澳，而營(yíng)銷(xiāo)嘶窄，是企業(yè)發(fā)展的外驅(qū)。創(chuàng)新的指導(dǎo)思想也必須融入營(yíng)銷(xiāo)理念距贷。
從交換的角度看交易祠锣，就能發(fā)現(xiàn)商業(yè)上并無(wú)嚴(yán)格的物質(zhì)對(duì)等酪劫，只有心理上的感知對(duì)等。交換是交易的前身。人類(lèi)最初的社交產(chǎn)生以后毅糟，首先兌現(xiàn)給友誼的其實(shí)是交換倔韭，或許因?yàn)榻粨Q的心理等價(jià)并不平衡，才摸索出更合理的交易形態(tài)，這其實(shí)是在追求一種心理均衡骇两，因此價(jià)格其實(shí)就是一個(gè)抽象的東西。
羨慕姜盈，是咬牙就可抵達(dá)的實(shí)現(xiàn)低千；嫉妒，是咬牙跺腳之后才可抵達(dá)的實(shí)現(xiàn)馏颂；恨示血，是咬牙跺腳發(fā)誓都無(wú)法抵達(dá)實(shí)現(xiàn)的一種情感，但是救拉，它會(huì)“牢記”难审。牢記，是品牌成立的核心近上。當(dāng)你恨我剔宪，你就已經(jīng)被我營(yíng)銷(xiāo)了。我說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是：羨慕壹无、嫉妒葱绒、恨”《范В——恨地淀，難度最大。
營(yíng)銷(xiāo)岖是，“單點(diǎn)突破帮毁，首戰(zhàn)告捷”何其重要——首戰(zhàn)不捷，后患多多豺撑！
營(yíng)銷(xiāo)雕龍 “然飾窮其要烈疚，則心聲鋒起；夸過(guò)其理聪轿，則名實(shí)兩乖爷肝。若能酌詩(shī)書(shū)之
曠旨，剪揚(yáng)馬之甚泰陆错，使夸而有節(jié)灯抛，飾而不誣，方可謂之懿也音瓷《越溃”
營(yíng)銷(xiāo) 1. 營(yíng)銷(xiāo)需要選對(duì)媒體介質(zhì)實(shí)現(xiàn)傳播（用戶(hù)多的地方）；2. 營(yíng)銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者的腦袋里（印象绳慎、喜歡纵竖、牢記漠烧、購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)）；3. 營(yíng)銷(xiāo)的終極是錢(qián)（利潤(rùn)）磨确；4. 一切營(yíng)銷(xiāo)沽甥，到人為止（錢(qián)在人手里）；5.一個(gè)一個(gè)的人叫用戶(hù)乏奥，大群大群的人叫市場(chǎng)摆舟；6. 營(yíng)銷(xiāo)即做人。
一切營(yíng)銷(xiāo)邓了，到人為止恨诱。
古典營(yíng)銷(xiāo)，是把一個(gè)產(chǎn)品的全部?jī)?yōu)勢(shì)歸納到一個(gè)核心點(diǎn)上骗炉，并以廣告詞的形式展現(xiàn)出來(lái)繼續(xù)傳播照宝。而現(xiàn)代化的“碎片營(yíng)銷(xiāo)”，是把這些被歸納掉的各個(gè)界面上的優(yōu)勢(shì)（優(yōu)點(diǎn)）重新釋放出來(lái)句葵，進(jìn)行系統(tǒng)的“碎片化傳播”厕鹃，我們的生活已經(jīng)開(kāi)始碎片化了。碎片化營(yíng)銷(xiāo)乍丈，才是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的靈魂所在剂碴。
每一個(gè)抱怨背后都是未滿(mǎn)足的市場(chǎng)
下一批土豪，將在85 后～ 95 后中產(chǎn)生轻专。他們分別出產(chǎn)于：1. 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的深度患者忆矛；2. 移動(dòng)控；3. 內(nèi)容狂人请垛；4. 深夜開(kāi)發(fā)者催训；5. 手游沉迷患者；6.“社交蛇精病”患者宗收；7. 信用達(dá)人漫拭。
做營(yíng)銷(xiāo)，30 歲到50 歲是黃金時(shí)間混稽，從人生閱歷上講嫂侍，30 歲以后做營(yíng)銷(xiāo)更順手。營(yíng)銷(xiāo)荚坞，不是賣(mài)東西，而是賣(mài)滿(mǎn)足菲盾。營(yíng)銷(xiāo)颓影，是洞察并滿(mǎn)足需求。我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)——需求懒鉴，是永遠(yuǎn)不可被創(chuàng)造的诡挂，它只是在跟隨人類(lèi)的欲望隨著科技的進(jìn)步不斷深化（深化不是創(chuàng)造）碎浇，一切需求都來(lái)自人類(lèi)的“源需求”（生存、溫飽璃俗、安全奴璃、尊嚴(yán)、自我實(shí)現(xiàn)）城豁，除此之外苟穆，別無(wú)需求。
任何產(chǎn)品都只有兩個(gè)功能：解決唱星；滿(mǎn)足雳旅。有些產(chǎn)品能夠很明確地分出是解決還是滿(mǎn)足，但有些產(chǎn)品看似兩者兼顧（其實(shí)不然间聊，可以再細(xì)分）攒盈。把產(chǎn)品的這兩個(gè)功能定位了，你的營(yíng)銷(xiāo)手法和語(yǔ)言就可以定位了哎榴。問(wèn)：你家產(chǎn)品是“賣(mài)解決”還是“賣(mài)滿(mǎn)足”型豁？
營(yíng)銷(xiāo)，不是用力在“一級(jí)需求”上尚蝌，而是在“二級(jí)需求”到“四級(jí)需求”上迎变。消費(fèi)者的需求是分層次的。企業(yè)家實(shí)現(xiàn)了“一級(jí)需求的滿(mǎn)足”后驼壶，營(yíng)銷(xiāo)人就得根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品把其下的“二級(jí)需求”氏豌、“三級(jí)需求”、“四級(jí)需求”找到并隨時(shí)告知消費(fèi)者热凹。如賣(mài)衣服：衣服泵喘；秋衣；紅色秋衣般妙；紅色法拉利秋衣……次級(jí)需求的洞察纪铺，是營(yíng)銷(xiāo)人必須修煉的一門(mén)功課。
踏雪無(wú)痕碟渺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界鲜锚。
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上的知識(shí)處于靜態(tài)時(shí)，它僅僅是知識(shí)苫拍；當(dāng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)處于動(dòng)態(tài)時(shí)芜繁，它就是營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)绒极，發(fā)端于人性骏令，發(fā)威于傳播。這也是社交營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在垄提。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是使用“聲榔袋、色周拐、圖、文凰兑、影視”等體裁通過(guò)有效媒介（微博妥粟、百度、微信吏够、阿里勾给、BBS 等）把相關(guān)產(chǎn)品信息（功能、價(jià)值稿饰、信用等）運(yùn)送到消費(fèi)者大腦里（聽(tīng)到锦秒、看到、想到喉镰、愛(ài)到旅择、記到、念到侣姆、要到）的一門(mén)學(xué)科生真。低級(jí)營(yíng)銷(xiāo)就是吹牛X，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)則需熟悉心理學(xué)捺宗、社會(huì)學(xué)柱蟀、傳播學(xué)、美學(xué)等學(xué)科蚜厉。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)长已，就是幫助消費(fèi)者完成自我說(shuō)服。
網(wǎng)絡(luò)上研究三個(gè)重要的關(guān)鍵詞：需求昼牛、線(xiàn)索术瓮、答案。這三個(gè)詞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂贰健。網(wǎng)絡(luò)是什么胞四？網(wǎng)絡(luò)是答案，所有上網(wǎng)的人伶椿，要么是“給答案”的辜伟，要么是“找答案”的。網(wǎng)絡(luò)脊另，只是答案导狡。我們每天在網(wǎng)絡(luò)上都干著與答案有關(guān)的事情。明白了這個(gè)道理偎痛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精髓就找到了烘豌。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的所有立意，都不要站在客戶(hù)的立場(chǎng)去考慮看彼，而是要站在客戶(hù)的消費(fèi)者（消費(fèi)群）的立場(chǎng)上去考慮廊佩。只要你這個(gè)出發(fā)點(diǎn)立住，比稿的時(shí)候勝算一定會(huì)加大靖榕。真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)标锄，就算有再好的策劃，也難以一個(gè)人獨(dú)自完成茁计。它需要?jiǎng)?chuàng)意組料皇、策劃組、編輯組星压、視覺(jué)組践剂、執(zhí)行組等形成團(tuán)隊(duì)合力。
“大海撈針”在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)世界已經(jīng)變調(diào)娜膘，不難了逊脯。網(wǎng)絡(luò)以前，找不到你是必然竣贪，找得到你是偶然军洼；網(wǎng)絡(luò)之后，找不到你是偶然演怎，找得到你是必然匕争。以前做銷(xiāo)售的，多數(shù)苦于找不到用戶(hù)爷耀，現(xiàn)在甘桑，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)在網(wǎng)上得到解決。移動(dòng)互聯(lián)將使“找到”變得更輕易歹叮。用戶(hù)已經(jīng)在這里了跑杭，你需要做的只是線(xiàn)索構(gòu)建。
杜子建新著《恨著恨著就愛(ài)上了》節(jié)選盗胀。?
