我想的第二個(gè)辦法是改變現(xiàn)有的一線產(chǎn)品，力求出奇出新械念，追求更大的利潤，畢竟短時(shí)間內(nèi)很難大踏步地提高銷量座享，所以我只能在現(xiàn)有銷售數(shù)量上創(chuàng)造出更大的效益婉商。于是我大膽地創(chuàng)新，那段時(shí)間也經(jīng)常往返于哈爾濱和沈陽之間渣叛，四處走訪家電批發(fā)市場丈秩，尋找可替代且能產(chǎn)生高利潤的家電產(chǎn)品。這時(shí)候的我考慮得更多的是利潤淳衙，至于家電產(chǎn)品的質(zhì)量蘑秽，我卻沒有放在心上。

在家電產(chǎn)品的選擇上我算是絞盡了腦汁箫攀，想在一線家電品牌上創(chuàng)造出更多的利潤無異于癡人說夢肠牲，畢竟一線的家電品牌每個(gè)商場都有經(jīng)銷商，根本拿不到獨(dú)家代理權(quán)靴跛，自然也就沒有辦法保證利潤空間缀雳，所以我把目光鎖在了那些少有人問津的低檔貨上。在那個(gè)年月梢睛，很少商場賣低端的家電商品肥印，這屬于一個(gè)空白的市場。所謂低端的家電商品绝葡，說白了就是各種翻新家電產(chǎn)品深碱，其顯像管、電動(dòng)機(jī)以及電子元件都是用淘汰的舊貨翻新組裝而成的藏畅，但是所有的外殼包裝都和新機(jī)一樣敷硅，顧客若是不懂門道，根本瞧不出這其中的貓膩墓赴。

在低端家電商品的選擇上竞膳，我只遵循兩個(gè)原則：一是價(jià)格低廉，有足夠的利潤空間诫硕；二是名稱的挑選坦辟，以英文包裝為主，能夠達(dá)到以假亂真的效果章办。還記得當(dāng)時(shí)選的電視名稱大多是東日高科锉走、松一電子滨彻、東之科技等，其英文包裝與正經(jīng)的國外名牌僅有一兩個(gè)字母之差挪蹭。若是單看擺設(shè)的樣機(jī)亭饵，連我都很難分辨這是李逵還是李鬼。在VCD的選擇上梁厉，我也選擇了一些高仿的擦邊球產(chǎn)品辜羊，例如三星高科、LG新電子词顾、菲利浦智能八秃、索尼現(xiàn)代等。至于冰箱洗衣機(jī)肉盹，我更是選了一些西門子之聲昔驱、L-G、南韓三星之類的擦邊球上忍。

當(dāng)年昧著良心選擇了這類擦邊球的家電商品骤肛，一是因?yàn)轳R老板的步步緊逼，二是因?yàn)椤捌纯p”的迫切需要窍蓝，這兩者都需要足夠的利潤做保證腋颠，而我就成了這其中的一環(huán)∷В或許就是從那時(shí)起秕豫，我的底線被現(xiàn)實(shí)沖擊得一退再退，甚至把我變得更加貪婪和市儈观蓄，為此我也付出了沉重的代價(jià)』煲疲現(xiàn)在看來，我之后的第一次創(chuàng)業(yè)失敗也源于此侮穿。說到這里歌径，或許有些朋友覺得我的經(jīng)商之路順風(fēng)順?biāo)瑢?shí)際上我曾三次創(chuàng)業(yè)失敗亲茅，每次都從千百萬身家虧得一無所有回铛。當(dāng)然，這些都是后話克锣，容日后再表茵肃。但無論怎樣，這都是我經(jīng)商中一個(gè)慘痛的教訓(xùn)袭祟。它也讓我明白了一個(gè)道理：錢验残，還是要干干凈凈地賺；路巾乳，還是要平平坦坦地走您没。

在各種低端家電商品涌進(jìn)家電商場后鸟召，我又對所有的家電銷售員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在那年月氨鹏，低端家電商品之所以能夠立足于市場欧募，憑借的就是低廉的價(jià)格。但我并沒打算采取原有的銷售模式仆抵，我告訴我手下所有的家電銷售員跟继，這些低端家電商品就是我們商場主銷的品牌，它們不是雜牌貨镣丑，而是能夠保證我們利潤和獎(jiǎng)金的洋品牌还栓，這一點(diǎn)要深入到我們骨髓里，然后再傳遞給顧客同樣的信號传轰。

以當(dāng)時(shí)的東日高科彩電為例，正常國產(chǎn)一線電視品牌21寸的進(jìn)貨價(jià)格都在1200元左右谷婆，其銷售價(jià)格也都在1300元之內(nèi)慨蛙。我卻讓家電銷售員將東日高科21寸彩電標(biāo)價(jià)為1600元，努力用價(jià)格將其區(qū)別于一般的國產(chǎn)品牌纪挎，從而主打進(jìn)口品牌的套路期贫。實(shí)際上，一臺東日高科的21寸彩電的進(jìn)貨價(jià)格只有700元左右异袄，如此一來通砍，其單臺利潤可達(dá)120%，最大限度地解決了短期內(nèi)對利潤點(diǎn)的迫切追求烤蜕。

就這類低端家電商品而言封孙，在當(dāng)時(shí)的東北市場我算是將其擴(kuò)展到最大利潤空間的第一人。我摒棄了這類產(chǎn)品的原有銷售策略讽营，進(jìn)行了二次拔高的特殊方式虎忌，這個(gè)想法的確很大膽，但確實(shí)創(chuàng)造了極大的利潤空間橱鹏。因?yàn)槲叶聪ぜ译娛袌龅拿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)膜蠢，動(dòng)輒花幾千元購買家電商品的顧客更多選擇的是質(zhì)量和品牌影響力，而價(jià)位就成為他們衡量一個(gè)品牌的重要因素莉兰，每個(gè)人的心里都會(huì)有這種先入為主的潛意識挑围，倘若能夠加以利用，再采用一套完美的銷售方式來推薦糖荒，那么將平凡的貨品賣出幾倍的價(jià)格也是水到渠成的事情杉辙。

現(xiàn)在看來，膽大心黑就是我成與敗的利弊點(diǎn)寂嘉。在我進(jìn)軍低端家電商品之初奏瞬，包括馬老板枫绅、王老板在內(nèi)的所有人都認(rèn)為我會(huì)繼續(xù)實(shí)施低端家電商品固有的低價(jià)銷售策略，但我從沒想過一加一等于二的模式硼端，一開始我的腦子里追求的就是一加一大于二的模式并淋。如何在現(xiàn)有的資源中創(chuàng)造出更大的價(jià)值，這才是我要達(dá)到的目的珍昨。所以我手把手地教每一名家電銷售員县耽，如何將一臺由廢舊電子元件拼裝而成的低端貨賣出高于一線家電品牌的市場價(jià)格。

我想的第三個(gè)辦法就是刺激銷售镣典，由于家電產(chǎn)品的特殊性兔毙，一般常規(guī)的促銷手段是肯定不行的，因?yàn)榧译姰a(chǎn)品屬于換代產(chǎn)品兄春，若不是家中的老舊電器淘汰老化澎剥，根本不可能購買新機(jī)。在當(dāng)時(shí)的年代赶舆，家家的電器都是能用便用哑姚，能拖便拖，指望老百姓自行換購新機(jī)芜茵，存在極大的困難叙量。在這種情況下，如何刺激購買力的膨脹且將這些購買力牢牢地控制在自己的手中九串，就成了最大的命題绞佩。

因?yàn)槲医?jīng)常游走于東北家電批發(fā)市場之間，所以我對家電批發(fā)市場頗為熟悉猪钮，也從中結(jié)識了很多商家品山。這些商家大小各異，可謂五花八門烤低，有專門銷售品牌電器的谆奥，有專門銷售雜牌電器的，還有專門銷售貼牌電器的拂玻。在當(dāng)時(shí)酸些，貼牌的翻修家電剛剛興起，需要大量的廢舊的電子元件檐蚜，例如電視機(jī)的顯像管魄懂、洗衣機(jī)的電機(jī)、電冰箱的制冷機(jī)等闯第。聞得這個(gè)市場訊息后市栗，我第一時(shí)間就把這類需求與自家商場的促銷緊密地聯(lián)系在了一起。

我很快便與一家專門銷售貼牌電器的商家達(dá)成了長期的戰(zhàn)略合作，他既從我的商場回收大量的廢舊家電填帽，又把翻新后的家電產(chǎn)品銷售給我蛛淋。在利欲熏心的驅(qū)使下，我們臭味相投篡腌、狼狽為奸褐荷，一起為了大把大把的人民幣摒棄了良心。更為可悲的是嘹悼，這些人民幣并非裝進(jìn)了我的口袋里叛甫，而我卻是這件壞事的始作俑者。因?yàn)樵诤荛L的一段時(shí)間內(nèi)杨伙，我默默地承受了呈幾何倍遞增的心理煎熬其监。

在當(dāng)時(shí)的家電市場上，以舊換新是一股讓我始料未及的沖擊波限匣，我完全沒有想到一個(gè)大膽想法的實(shí)施竟會(huì)帶來如此大的利潤抖苦。可以說米死，我是在那個(gè)年代第一個(gè)吃螃蟹的人睛约，之后，私人性的哲身、全國性的以舊換新便如同雨后春筍般冒了出來。時(shí)至今日贸伐，很多家電商場仍然搞著以舊換新的活動(dòng)勘天，我不知道他們的行為是否比我高尚，也不知道他們的方法是否會(huì)帶給顧客便利捉邢。我只知道一點(diǎn)脯丝，那些淘汰的舊家電永遠(yuǎn)不會(huì)被摧毀，只要它還有二次利用價(jià)值伏伐，它就依然會(huì)濃妝艷抹宠进，然后售到一個(gè)永遠(yuǎn)不知道秘密的顧客手中。

有時(shí)候藐翎，一個(gè)人走上岔路材蹬，并非一時(shí)的疏忽或沖動(dòng)，而是長期以來膨脹的私欲在腦海中作祟甚至指引×吡停現(xiàn)在回頭想想堤器，我就是在那個(gè)時(shí)候把自己的私欲和貪婪放到了放大鏡面前，然后無休止地?cái)U(kuò)大末贾、擴(kuò)大闸溃、再擴(kuò)大。在那樣一個(gè)私欲縱橫的年代，在那樣一個(gè)貪婪過度的年紀(jì)辉川，我即便重走一次表蝙，也很難不重蹈覆轍。即便我日后因此而輸光了全部家產(chǎn)乓旗，也很難改變這個(gè)歷史的定向府蛇。道德和良心對于當(dāng)時(shí)的我而言，只不過是一層一層被剝開的洋蔥罷了寸齐，雖然會(huì)辣得淚流滿面欲诺，但我只能隨波逐流。

貪婪不是一種病渺鹦，不過是一種極度渴求扰法，但是貪婪一定要有度，在獲取的同時(shí)要恪守自己的底線毅厚。世間萬物皆可貪塞颁，但若過了底線、破了法度吸耿、闖了紅燈祠锣，到頭來貪掉的一定是自己的財(cái)富、事業(yè)乃至良心咽安。我很幸運(yùn)伴网，當(dāng)年的貪婪只是讓我付出了傾家蕩產(chǎn)的代價(jià)。這個(gè)過程就如同過山車一般刺激妆棒，讓我從無到有澡腾，再從有到無，使得今日的我無時(shí)無刻不在用這個(gè)血淋淋的教訓(xùn)鞭策自己糕珊，畢竟這個(gè)世界是有輪回的动分，造下的孽終究是孽，即便天不收你红选，自己也難逃良心關(guān)澜公。

經(jīng)過一番整改，家電商場的利潤就像打了雞血的股票喇肋，在漲勢上一路狂奔坟乾。馬老板的臉上也露出了久違的笑容，綻放得就如同鮮花一般蝶防。人在順風(fēng)順?biāo)这n票的時(shí)候都會(huì)變得慈祥善良甚至厚道糊渊，馬老板就是此中人杰，自此以后很長一段時(shí)間內(nèi)慧脱，他換了一張和顏悅色的臉渺绒，偶爾還會(huì)和我稱兄道弟。對此，我表現(xiàn)得很坦然宗兼，并非歷練得寵辱不驚躏鱼、刀槍不入，而是已經(jīng)徹底麻木了殷绍∪究粒或許這就是真實(shí)的職場吧，讓人無可奈何主到，或是器重茶行，或是唾棄，唯有貨真價(jià)實(shí)的利潤才能確定一個(gè)人的位置登钥。

我不記得這次整改最終給馬老板帶來了多大的利潤畔师，因?yàn)槲业拿舾悬c(diǎn)只在自己的口袋中，但有一件事情我很確定牧牢，那就是我最大限度地穩(wěn)固了自己的位置看锉，無論是磨刀霍霍準(zhǔn)備對我痛下殺手的老板還是苦思密謀準(zhǔn)備取我而代之的下屬，他們都沒能趁這個(gè)機(jī)會(huì)干掉我塔鳍，而我付出的代價(jià)則是很長一段時(shí)間的良心煎熬伯铣。或許馬老板承擔(dān)了大部分的風(fēng)險(xiǎn)轮纫，但風(fēng)險(xiǎn)只是一時(shí)的腔寡，況且還有豐厚的利潤作為回報(bào)。而良心的譴責(zé)則如影隨形掌唾，它不會(huì)把你曾經(jīng)的丑事昭告天下放前，也不會(huì)把你發(fā)跡的真相公之于眾，它就像一個(gè)惡魔郑兴，每當(dāng)一個(gè)個(gè)漆黑的夜晚來臨的時(shí)候，它就會(huì)從你的心里突然蹦出來贝乎，然后不停地拷問你情连、折磨你。

自從馬老板入駐商場后览效，我的收入就急轉(zhuǎn)直下却舀，電視天線的這筆收入沒了，VCD碟片拿提成的這筆收入也沒了锤灿，甚至連外出“拼縫”的時(shí)間都沒有了挽拔。我只能守著我的死工資安穩(wěn)度日，好在零售電池這筆收入尚在但校，算是給了我些許安慰螃诅。不過我覺得這一切都是值得的，人的一生原本就是在舍與得之間來回地走過場，就如同升級打怪的游戲术裸，我總要用些瓶瓶罐罐的東西來維系自己的地位倘是，畢竟安穩(wěn)之后才能獲得延伸。對于當(dāng)時(shí)的我而言袭艺，這個(gè)職位就是安身立命的本錢搀崭，有了它，一切都可以再創(chuàng)造猾编，而失去了它瘤睹，我將沒有再玩下去的籌碼。

或許我天生就是個(gè)不安分的人答倡，內(nèi)心深處總會(huì)涌動(dòng)著一種渴求轰传，永遠(yuǎn)不喜歡守著日子賺死工資，所以當(dāng)我穩(wěn)固了自己的地位后苇羡，我再一次動(dòng)起了腦筋為自己謀起了私利绸吸。此時(shí)的商場早已經(jīng)“改朝換代”，再想從電視天線或是VCD碟片銷售中獲得利益设江，無異于虎口奪食锦茁。對此我并不覺得遺憾，畢竟我曾從中嘗過甜頭叉存，也分到了屬于自己的那杯甜羹码俩。我心里很清楚，這種特定時(shí)期和環(huán)境下的機(jī)遇是可遇而不可求的歼捏，它就如同是一朵曇花稿存，它的美麗固然讓人欣喜，可若是凋零了瞳秽，也不會(huì)讓人覺得遺憾瓣履。因?yàn)檫@個(gè)世界上如曇花的花隨處可見，只要自己不是一個(gè)被蒙蔽雙眼的人练俐，那么遲早都會(huì)領(lǐng)略到它的芬芳袖迎。

費(fèi)盡心思才穩(wěn)固了家電商場經(jīng)理的位子，我自然不再滿足于電視天線腺晾、電池銷售的微小利潤燕锥。我始終都認(rèn)為，人的胃口都是隨著其生存的環(huán)境而增大的悯蝉。我就是一個(gè)活生生的例子归形，欲望也好，貪婪也罷鼻由，總之暇榴，我始終都在孜孜不倦地追求著每一個(gè)環(huán)境中的利潤點(diǎn)厚棵，我以此為樂趣，然后再一次一次地超越自己跺撼。直至最后窟感，我甚至不再去考慮這個(gè)利潤點(diǎn)是由哪些數(shù)字構(gòu)成的，而更在意能否刷新自己之前的紀(jì)錄歉井。

作為一個(gè)家電商場手握實(shí)權(quán)的經(jīng)理柿祈，能謀到的利益無疑是家電產(chǎn)品本身，于是我把目光轉(zhuǎn)移到了家電產(chǎn)品上哩至，從黑家電到白家電躏嚎，從大家電到小家電，我仔仔細(xì)細(xì)地分析了一番菩貌，想要從中謀得私利卢佣，還要掩人耳目，這注定需要采取一系列穩(wěn)妥謹(jǐn)慎的辦法箭阶。我這小半輩子從未擔(dān)任過任何公職虚茶，更沒有做過人民的公仆。但我想仇参，我那一段時(shí)光的思索和掙扎嘹叫，絕對和那些以權(quán)謀私的官員沒什么分別，都是一般急不可耐诈乒，都是一般抓耳撓腮罩扇，都是一般膽大心黑，都是一般損公肥私怕磨。

我把所有家電供貨商的關(guān)系都仔細(xì)地梳理了一番喂饥，最后得出了一個(gè)結(jié)論，但凡正規(guī)品牌家電的供貨商基本都無利可圖肠鲫。第一员帮，其產(chǎn)品價(jià)格過于透明，利潤點(diǎn)較低导饲，能做的文章不大捞高；第二，這些供貨商都是駐外的分公司經(jīng)理帜消，想從他們的貨品中撈錢比登天還要難棠枉，而且還要經(jīng)過市浓体、省泡挺、總公司等層層報(bào)批，流程多且效率慢命浴，即便能批下來娄猫，也會(huì)鬧得滿城風(fēng)雨贱除；第三，這些駐外分公司的經(jīng)理也都牛氣得很媳溺，個(gè)個(gè)擺著一副愛答不理的樣子月幌，在他們的眼中，我連個(gè)經(jīng)銷商都算不上悬蔽，最多是一個(gè)高級打工仔扯躺，甚至覺得逢年過節(jié)給我發(fā)些雞蛋、月餅之類的便能打發(fā)了蝎困。

正規(guī)品牌家電供銷商無利可圖录语，我倒不在意，畢竟這些正規(guī)品牌不是主銷品禾乘，拼死一年也賣不了太多澎埠，就算給提成也都少得可憐痰哨，所以我干脆把目光鎖向了那些雜牌家電供貨商和貼牌家電供貨商经伙。這些人都是唯利是圖、利欲熏心的老商人辜御，常年浸淫商道伍派，自然懂得互惠互利的合作道理江耀，而且這些人的途徑都比較私密，基本上不會(huì)把我從中謀利的事情說出去拙已【黾牵可以說，他們是我當(dāng)時(shí)最為合適的合作伙伴倍踪。

做出決定后系宫，我開始尋找這一套思路的破綻，這是我的習(xí)慣建车。在很多決定性時(shí)刻扩借，我都喜歡把自己當(dāng)成假想敵，更喜歡去設(shè)想種種局面以及可能性缤至，從中尋找種種破綻潮罪，然后再去完善自己的思路，直到自己滿意為止领斥。我從不介意顛覆自己的思路嫉到，即便推倒重來，一切歸零月洛。因?yàn)閿≡谧约旱氖掷锖味瘢易疃鄦适б恍┠X細(xì)胞，可若敗在別人手里嚼黔，那就需要金錢來埋單细层。

大部分人更習(xí)慣于把別人當(dāng)作假想敵惜辑，或是低調(diào)地謀劃，或是高亢地意淫疫赎，而我更喜歡把自己當(dāng)作假想敵盛撑，只因?yàn)槲也攀沁@個(gè)世界上最了解自己的人，那致命的一刀永遠(yuǎn)都是自己插向自己的捧搞。在這種情況下抵卫，我可以很直觀地去面對自己的優(yōu)劣，我可以很謹(jǐn)慎地去分析自己的內(nèi)心胎撇，甚至可以毫不避諱地去挖出自己的缺點(diǎn)陌僵，然后將自己“二次武裝”，堅(jiān)固得如同堡壘一般去抵抗對手的攻擊创坞。