很多旅游創(chuàng)業(yè)者走入了誤區(qū)借浊，羨慕嫉妒攜程塘淑、去哪兒、途牛蚂斤、同程牵寺，然后他們選擇這些OTA巨頭的其中一條細(xì)分業(yè)務(wù)，打包成項目創(chuàng)業(yè)报辱。結(jié)果大家都知道了——毫無壁壘的競爭父虑，尸橫遍野。
下面這些項目都已是炮灰：
周末去哪玩逸爵、度周末具滴、周末去哪兒、淘在路上师倔、麥兜旅行构韵、海玩、玩途趋艘、來來會疲恢、愛旅行、又旅行瓷胧、今夜酒店特價……（此處省略1000字）
眼看他起朱樓显拳，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了~
還有更多肯定要成為炮灰的項目搓萧，教大家一個簡單的鑒定方法杂数。打開它的網(wǎng)站首頁宛畦，如果首頁內(nèi)容是OTA巨頭的縮小版、簡化版揍移，那么它死亡的概率非常高次和。
我的朋友端木賜曾說過：學(xué)攜程者死，似攜程者死得更快那伐！
原因何在踏施？
其一，旅游作為一項高投入罕邀、高風(fēng)險的產(chǎn)品畅形，消費者更傾向于去大公司購買。
其二燃少，旅游分銷沒有門檻束亏，一旦某個細(xì)分業(yè)務(wù)火起來，OTA巨頭必然加大投入跟進阵具。價格戰(zhàn)碍遍、廣告轟炸，幾輪下來阳液，小公司已變成炮灰怕敬。
與大量倒閉的線上項目相比，線下旅行社卻活得很不錯帘皿，原因何在东跪？
線下旅行社是OTA巨頭的供應(yīng)商，沒有線下旅行社鹰溜，OTA就是空中樓閣虽填。可是很多創(chuàng)業(yè)者根本不屑于去做線下曹动，他們覺得線下既辛苦又LOW斋日，一點都不時髦。
難道旅游創(chuàng)業(yè)真的沒有機會了嗎墓陈？
有恶守，有大機會，有可以超越攜程的大機會贡必。
BAT都是解決了人們最根本的元需求兔港，才獲得了巨大的發(fā)展。旅游創(chuàng)業(yè)仔拟，也要根據(jù)游客的元需求衫樊，來確定創(chuàng)業(yè)方向。
游客的元需求是什么理逊？旅游六要素橡伞！
旅游六要素：吃盒揉、住晋被、行兑徘、游、購羡洛、娛挂脑。
旅游六要素是人在旅行中最根本的需求，大眾美團欲侮、漢庭崭闲、攜程、滴滴都是解決了人們在最根本的需求威蕉，從而成長為巨頭刁俭。
如果想成為巨頭，那就去解決人們最根本的元需求韧涨，拋棄做第二個攜程的束縛和妄念牍戚。
旅游六要素第一：吃。
游客需求：外出旅游不能錯過品嘗當(dāng)?shù)氐奶厣称仿侵啵瑩?dān)心不正宗如孝、宰客。
現(xiàn)有解決方案：去大眾美團娩贷、馬蜂窩第晰、百度上查詢，然后前往品嘗彬祖。
創(chuàng)業(yè)機會：開一家當(dāng)?shù)靥厣惋嫷曜率荩缓蟠罅繌?fù)制。
參考案例：南京大排檔储笑、北京烤鴨甜熔、外婆家、孟非的小面等南蓬。
成為巨頭的機會：鷹擊長空纺非，魚翔淺底，萬類霜天競自由赘方。
旅游六要素第二：住烧颖。
游客需求：需求多樣，五星級酒店窄陡、民宿炕淮、快捷酒店、青年旅社跳夭、精品酒店涂圆、度假酒店们镜、露營、特色酒店……
現(xiàn)有解決方案：去攜程润歉、去哪兒模狭、藝龍、途家踩衩、小豬短租嚼鹉、Airbnb預(yù)訂。
創(chuàng)業(yè)機會：開一家特色酒店驱富，然后全國復(fù)制
參考案例：華住集團锚赤、桔子酒店、亞朵酒店等
成為巨頭的機會：安得廣廈千萬間褐鸥，大庇天下寒士俱歡顏线脚。
旅游六要素第三：行叫榕。
游客需求：交通方式要舒適浑侥、便捷翠霍、好玩。交通費用是旅游中開銷最大的一項寒匙，往往占總開支的一半以上零如。
現(xiàn)有解決方案：火車有12306、機票有攜程和去哪兒锄弱、大巴有暢途、汽車有滴滴会宪、單車有摩拜、自駕有高德地圖……
創(chuàng)業(yè)機會：自動駕駛的汽車/飛機掸鹅。
參考案例：無
成為巨頭的機會：江山如此多嬌塞帐，引無數(shù)英雄競折腰。
旅游六要素第四：游巍沙。
游客需求：這是旅游最大的目的。面對那么多景區(qū)句携，該去哪兒不該去哪兒呢？在景區(qū)里怎樣游覽才不會錯過必玩的地方，害怕走錯路牍疏。古建筑到哪都一樣拨齐，不知道背后的歷史故事鳞陨。這時候如果有個導(dǎo)游就好了奏黑。跟團省心可是不自由编矾，自由行太辛苦窄俏，私人訂制太貴，大眾消費不起限寞。
現(xiàn)有解決方案：跟團的導(dǎo)游履植，自由行游客不舍得請講解員，講解耳機體驗生硬玫霎，導(dǎo)游APP（51導(dǎo)游妈橄、一路樂、驢跡導(dǎo)游、鏈景旅行）是偽需求沙热。
其實最好的體驗肯定是在請導(dǎo)游帶路+講解，可是成本太高投队，大多數(shù)人不舍得。
創(chuàng)業(yè)機會：
1蛾洛、智能導(dǎo)游機器人：帶路、講解轧膘、拎包谎碍、拍照的智能導(dǎo)游機器人蟆淀，你確定不要來一臺嗎熔任？
2疑苔、AR導(dǎo)游眼鏡：戴上它博物館奇妙夜真的會發(fā)生。
3、約游：一個人旅行多孤單薪贫，不如來一發(fā)瞧省？
4臀突、當(dāng)?shù)厝耍汉彤?dāng)?shù)厝艘黄鸷群炔枧航睢⒋荡蹬隐圾！?/p>
參考案例：微軟HOLOLANCE掰茶、百度EYE濒蒋、谷歌眼鏡、游伴等
成為巨頭的機會：江山代有才人出县好，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年暖混。
旅游六要素第五：購晾咪。
游客需求：購買當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)谍倦，紀(jì)念行程剂跟，送給親友酣藻。痛點是：強迫購物辽剧、以次充好怕轿、沒有特色撞羽、LOW到爆……
現(xiàn)有解決方案：
1诀紊、各地推出的XX游禮邻奠，價格高不可攀碌宴，是同類產(chǎn)品價格的5-10倍
2贰镣、要么就是質(zhì)量一塌糊涂碑隆，要么就是從義烏批發(fā)來的干跛。
3楼入、旅游團定點購物超市嘉熊，價高、質(zhì)差，全是坑愧薛。
創(chuàng)業(yè)機會：深挖當(dāng)?shù)靥厣谅瞥鲑|(zhì)優(yōu)價不高的新國貨瞄勾，是一條大路进陡。
參考案例：參考小米（沒錯）微服，臺北故宮职辨。
成為巨頭的機會：難以成為巨頭舒裤，但是可能成為當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇仆邓。這類業(yè)務(wù)攜程等強龍輕易不會染指节值。路見不平一聲吼哇搞疗，該出手時就出手哇~
旅游六要素第六：娛桩皿。
游客需求：到了當(dāng)?shù)卮闭ǎ幌胱唏R觀花宛徊，想要深入看一場當(dāng)?shù)氐难莩稣⑻臁⒙犚粓霎?dāng)?shù)氐南嗦暫耪怼⒓右粓霎?dāng)?shù)氐淖x書會、逛一逛當(dāng)?shù)氐囊故信坠谩⑧艘粓霎?dāng)?shù)氐木瓢傻鹊?/p>
現(xiàn)有解決方案：印象系列定硝、千古情系列蔬啡、蔣公的面子、北京的茶館、麗江酒吧等
創(chuàng)業(yè)機會：既可以做預(yù)訂平臺空猜，也可以做線下的服務(wù)體驗坝疼。
參考案例：預(yù)訂平臺格瓦拉（貌似做得不夠好）钝凶，線下服務(wù)體驗真心是個金礦耕陷，有待開采啃炸。
成為巨頭的機會：消費升級下的旅游服務(wù)體驗，如滔滔江水。來啊肿嘲，快活啊雳窟，反正有大把時光~
在旅游最重要的3個環(huán)節(jié)：游封救、購誉结、娛惩坑，巨頭尚未進入以舒，消費升級正在進行，創(chuàng)業(yè)者你還有3次成為巨頭的機會岸军，不好好把握嗎？
現(xiàn)在渠道商好找肚吏，內(nèi)容商難求罚攀。沉下心來斋泄，認(rèn)真打磨旅游服務(wù)炫掐，做得極致體驗，建立競爭壁壘痹束，OTA巨頭將會搶著來與你合作祷嘶，說不定還會獲得巨額投資论巍，助你一臂之力环壤！
理想現(xiàn)實一線隔，心無旁騖腳踏實。
誰無暴風(fēng)勁雨時攒读，守得云開見月明薄扁。
——《水滸傳》
