繼續(xù)來為大家講解Tob業(yè)務(wù)獲客的那些事，做Tob業(yè)務(wù)有一個永遠(yuǎn)無法擺脫的工作渣刷，即建官網(wǎng)，我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時矗烛，也有一些面向企業(yè)提供服務(wù)的公司辅柴，比如網(wǎng)盟，但他們幾乎沒有官網(wǎng)，或者有一個丑到爆的官網(wǎng)碌嘀，在這一點(diǎn)上涣旨，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維甚至不如傳統(tǒng)企業(yè)老板的認(rèn)知。
但凡是傳統(tǒng)企業(yè)股冗，不管有沒有用霹陡，公司創(chuàng)建的第一天，企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè)就被寫上了日程魁瞪，區(qū)別只在于好不好看了穆律。記得我在做應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)時，公司賺了很多錢沒地方花导俘，干脆花點(diǎn)錢建個官網(wǎng)吧，結(jié)果無心插柳剔蹋，官網(wǎng)愣是額外又給公司帶來了不少客戶旅薄，讓我想起了那句話：凡有的，還要加給他泣崩，叫他有余少梁。
回到本文主題，為什么做Tob業(yè)務(wù)的企業(yè)一定要有自己的官網(wǎng)呢矫付？本文從以下幾個方面來為大家講解下凯沪。
一、企業(yè)官網(wǎng)是線上獲客的唯一渠道
二买优、企業(yè)官網(wǎng)的類型有哪些
三妨马、如何搭建自己的企業(yè)官網(wǎng)
一、企業(yè)官網(wǎng)是線上獲客的唯一渠道
企業(yè)官網(wǎng)的作用在于收口杀赢。先給大家解釋下烘跺，收口是什么意思。我第一次聽說這個詞脂崔，是在做手游推廣時滤淳，當(dāng)時我們的游戲上線了蘋果商店，然后在外圍砌左，比如游戲類媒體脖咐、新聞?wù)军c(diǎn)、線下汇歹、各種APP的開屏等等投了很多廣告屁擅，造了很大勢，像有些媒體是沒有下載入口的秤朗，但廣告還是要投煤蹭，目的是讓用戶知道這個游戲，心動想玩，如果用戶用的是蘋果手機(jī)硝皂，就會去蘋果商店去搜索下載常挚，這個時候，蘋果商店起的則是收口的作用稽物。
企業(yè)官網(wǎng)和上面提到的蘋果商店的作用幾乎一致奄毡，我們在自媒體、新聞網(wǎng)站贝或、公交車上投放的廣告吼过，目的是讓客戶記到公司的服務(wù)和名字，然后當(dāng)他們在找我們公司時咪奖，最常見的方式是通過百度盗忱，搜索企業(yè)官網(wǎng)來找聯(lián)系方式，需要注意的是羊赵，公司的品牌詞一定要做到第一位趟佃，否則和企業(yè)沒有官網(wǎng)一樣，投出的廣告效果會石沉大海昧捷，沒有了音信闲昭。
企業(yè)官網(wǎng)是線上獲客的唯一渠道。這里用唯一這個詞靡挥，是為了引起大家的高度重視序矩，畢竟生活中沒有絕對的事情，其實(shí)公眾號做好了跋破，也可以做為一個獲客渠道的簸淀。但據(jù)我目前調(diào)研的幾家Tob企業(yè)和我們自己公司的推廣數(shù)據(jù)來看，90%以上的線上客戶都來自于官網(wǎng)幔烛，也就是說沒有官網(wǎng)之外的渠道啃擦，公司可以活的很滋潤，但是沒有官網(wǎng)這個渠道饿悬，公司會失去90%的客戶令蛉，過的就會很凄慘。
這個也要看公司策略狡恬，有的公司只做SEO和SEM珠叔，則100%的線上客戶均來自官網(wǎng)，官網(wǎng)就像我們?nèi)粘３缘拿罪埖芫ⅲ侵魇车话玻切枰L期、持續(xù)兔乞、不間斷的來維護(hù)的汇鞭。試想下我們在找企業(yè)服務(wù)時凉唐，是怎樣的行為方式呢？以我為例霍骄，一個精明的消費(fèi)者台囱，除了向朋友咨詢外，還是會通過搜索來找企業(yè)读整，官網(wǎng)則是我了解企業(yè)的唯一入口簿训，而企業(yè)官網(wǎng)給我的第一印象，若好則留資（留電話號碼）米间，若不好則流失强品。
二、企業(yè)官網(wǎng)的類型有哪些
根據(jù)功能的訴求屈糊，企業(yè)的官網(wǎng)分為兩種類型的榛，一種是營銷型，我們見到的網(wǎng)站基本上都是營銷型網(wǎng)站逻锐，另外一種是展示型困曙，這樣的網(wǎng)站占比較少，原因是什么谦去，我們接下來往下看。
營銷型蹦哼。營銷鳄哭，顧名思義是以效果為導(dǎo)向的，我們在做企業(yè)官網(wǎng)時纲熏，對官網(wǎng)的定位只有一個：獲客妆丘。官網(wǎng)里面的頭圖、案例展示局劲、客服系統(tǒng)以及公司介紹勺拣、團(tuán)隊(duì)展示等等內(nèi)容，都是為了打動客戶鱼填，獲得客戶的聯(lián)系方式药有。然后你會發(fā)現(xiàn)，官網(wǎng)上面至少有4個以上入口苹丸，提示用戶留資愤惰，翻個幾頁就能看到公司的聯(lián)系方式，潛臺詞是說：快來赘理！快來找我宦言！為了快速拿到客戶的聯(lián)系方式，還會有咨詢彈窗商模，體驗(yàn)雖然不好奠旺，但是獲客轉(zhuǎn)化率是可以的蜘澜。
我們公司在做營銷型網(wǎng)站時，通過百度統(tǒng)計(jì)我發(fā)現(xiàn)用戶在只訪問了首頁即留資的比例高達(dá)70%响疚，這源于我們首頁做的恢宏大氣鄙信，客戶只看首頁就能感覺到我們是一家非常牛掰的企業(yè)。為此稽寒，我又把首頁從頭到尾扮碧，從頂部的聯(lián)系方式字體、樣式到中間的案例圖片杏糙，到底部的二維碼慎王，統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)化到最佳，獲客轉(zhuǎn)化率又進(jìn)一步的提升宏侍，第二個階段才開始做的內(nèi)頁優(yōu)化赖淤。總結(jié)出來一句話：首頁定生死谅河，內(nèi)頁定留存咱旱。
展示型。有兩類企業(yè)會做展示型網(wǎng)站绷耍，一類是巨大型的企業(yè)吐限，在業(yè)內(nèi)口碑已經(jīng)到頂，無須裝飾自己褂始，他們做的網(wǎng)站只需要展示出自己會當(dāng)凌絕頂?shù)恼{(diào)性即可诸典，獲不獲客不重要，有逼格才重要崎苗。另一類就比較普遍了狐粱，是不懂線上推廣的企業(yè)經(jīng)常會做展示型網(wǎng)站。他們的認(rèn)知里以為網(wǎng)站做好看了就可以獲客了胆数，實(shí)際上是錯誤的肌蜻，要知道做品牌和做效果的打法是完全不同的，在素材的制作上就可以體現(xiàn)出來必尼，一個可以無聯(lián)系方式蒋搜，一個必須要有二維碼。
絕大多是企業(yè)都處在成長期胰伍，所以我們看到的絕大多是網(wǎng)站都是營銷型齿诞，都是為了獲客而建。我在搜索時骂租，也特意留意過祷杈，幾乎看不到展示型的網(wǎng)站。有個別老板是蠻有個性的渗饮，做的花里胡哨的官網(wǎng)看起來很標(biāo)新立異但汞，進(jìn)入這樣的網(wǎng)站宿刮，就像進(jìn)入了一個奇幻空間，充滿了驚喜和不確定性私蕾。然而在百度蜘蛛面前僵缺，這是撒子玩意？不認(rèn)識踩叭。沒收錄磕潮，沒排名，知道真相的老板估計(jì)腸子都要悔青了容贝，展示型網(wǎng)站雖好看自脯，但不建議做，乖乖的做獲客型斤富，先把團(tuán)隊(duì)養(yǎng)活在說膏潮。
三、如何搭建自己的企業(yè)官網(wǎng)
外包满力。極少數(shù)企業(yè)里面有會制作網(wǎng)站的人焕参，大多數(shù)企業(yè)，比如像我們企業(yè)連個網(wǎng)管都沒有的油额，建網(wǎng)站自然是走外包的方式了叠纷。這里面就會有很多坑了，我們在找外包公司時潦嘶，假如是線上去找讲岁，也是通過對方的官網(wǎng)來了解對方實(shí)力的，看外包公司自己的官網(wǎng)做的高大上衬以，給自己做效果肯定也差不哪去，線上找的外包公司覺得不放心的話校摩，還可以找熟人介紹看峻。
這里給大家講幾個干貨知識記住即可，網(wǎng)站外包的價格參差不齊衙吩，如果是建站平臺去創(chuàng)建互妓，成本在1000元左右，如果是扒皮第三方坤塞，簡單不復(fù)雜的價格在3000~6000元左右冯勉，如果是定制類的大概在2~3萬元，加上服務(wù)器費(fèi)用和特殊功能開發(fā)摹芙，算下來最高也不會超過5萬塊灼狰，所以我就納悶了，那種普通公司建個網(wǎng)站就花了十幾萬的是怎么回事呢浮禾？
內(nèi)容交胚。不論采用哪種建站方式份汗，內(nèi)容這塊在建站前就要準(zhǔn)備好的，這也是最辛苦的一個環(huán)節(jié)蝴簇。尤其是從零開始的網(wǎng)站杯活，公司介紹要寫，案例素材要整理熬词，新聞要規(guī)劃等等旁钧，我們新網(wǎng)站上線后，花了兩個月時間去填充內(nèi)容互拾，一點(diǎn)一點(diǎn)的去填充歪今、完善，可辛苦了摩幔。最浪費(fèi)時間的是彤委，沒有素材要重新制作，我記得我單單修改圖片的尺寸就做了一天或衡，工作量巨大焦影，不過這是一個功在當(dāng)代，利在千秋的活封断，內(nèi)容一次性填充到位斯辰，后面就輕松多了。
內(nèi)容的梳理也至關(guān)重要坡疼，比如菜單欄彬呻，放哪些欄目，最常見的聯(lián)系我們柄瑰，一定要放吧闸氮，案例展示必須要有，其他的欄目就各抒己見教沾，看情懷放置了蒲跨。放哪些欄目，會影響到獲客的轉(zhuǎn)化率授翻，所以建議大家在做網(wǎng)站時或悲，盡量做可編輯的欄目，不要寫死堪唐。不然后期發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好巡语，再去修改會很麻煩。內(nèi)容的梳理可以結(jié)合競品淮菠，梳理出最優(yōu)搭配男公，我在梳理內(nèi)容時，分析了10家同行業(yè)的官網(wǎng)合陵，一個欄目一個欄目的對比理澎，集各家所長出了一個最優(yōu)方案逞力，上線后，獲客轉(zhuǎn)化率確實(shí)很高糠爬。
最后
企業(yè)做官網(wǎng)是一個很耗時寇荧、耗精力的事情，我們公司做官網(wǎng)從有想法执隧，到最終官網(wǎng)上線就花了半年時間揩抡，如果大家有意向做官網(wǎng)，一定要趕緊的納入計(jì)劃中镀琉，這東西不是今天說干峦嗤，明天就能做出來的，羅馬不是一日建成屋摔，官網(wǎng)同理烁设。
