“招商”究竟是什么鬼栓袖？抹掉過去對“招商”的片面認(rèn)識，我決定重新歸零店诗，搜索百度裹刮、知乎、簡書庞瘸，看看知道翻翻愛問捧弃，再結(jié)合工作經(jīng)驗，嘗試總結(jié)一下“招商”這個被玩壞的詞擦囊。歡迎大家來批評指點(diǎn)~~

剛畢業(yè)的時候進(jìn)入了一家招商公司工作违霞，彼時對于招商毫無概念，做的就是把投資者拉到某個區(qū)域來投資個實體企業(yè)瞬场，為地方貢獻(xiàn)個稅收啊GDP啊什么的买鸽。所以好長一段時間里，對于“招商”的理解都是這個“招商引資”贯被。

直到有一次眼五，老板讓我對目前國內(nèi)招商同行做個調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)……OMG刃榨，度娘說的都是什么鬼弹砚！

“招商是企業(yè)基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)枢希，迅速建設(shè)起產(chǎn)品銷售渠道桌吃，加快產(chǎn)品市場滲透步伐，爭取市場競爭先機(jī)的渠道建設(shè)和拓展活動苞轿∶┯眨”“企業(yè)招商一般指招代理商逗物，由代理商在各自區(qū)域內(nèi)銷售該企業(yè)產(chǎn)品∩螅”“根據(jù)中華人民共和國商法翎卓，招商，即招攬商戶摆寄，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)失暴、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展微饥。招商首先要確認(rèn)適合自己的目標(biāo)招商群逗扒，其次尋找方式，致使目標(biāo)愿意欠橘【丶纾” Blabla~~~

他們說的“招商”根本就不像我做的“招商”啊肃续！感覺提供的就是渠道拓展和市場策劃的工作黍檩，根本就不像是同行啊。而且渠道拓展和市場策劃跟我們的招商引資根本就是兩回事笆济刽酱！

然而這兩個領(lǐng)域仿佛都對“招商”一詞情有獨(dú)鐘，都愛用“招商人”稱呼自己疼蛾，其實你們倆根本就是兩類人好嗎肛跌！感覺“招商”君已經(jīng)被玩壞了，大家使用著自己理解的“招商”察郁，卻做著完全不一樣的事情衍慎。

所以，“招商”究竟是什么鬼皮钠？抹掉過去對“招商”的片面認(rèn)識稳捆，我決定重新歸零，搜索百度麦轰、知乎乔夯、簡書，看看知道翻翻愛問款侵，再結(jié)合工作經(jīng)驗末荐，嘗試總結(jié)一下“招商”這個被玩壞的詞。歡迎大家來批評指點(diǎn)~~

招商新锈，從字面上來分析甲脏，就是招來商。其實各方對于“招商”概念解讀的差異，全在于對“商”字的不同理解块请。從大的來說娜氏，“商”統(tǒng)指一切跟賺錢相關(guān)的事情，也就是商機(jī)墩新。因為對這個“商”的不同理解贸弥，大眾對“招商”的認(rèn)識大致分為兩大類：第一類為企業(yè)招商，即為招攬商戶海渊，如經(jīng)銷商绵疲、加盟商等；第二類為招商引資臣疑，即引進(jìn)投資者最岗，比較常見的是各級政府的招商引資。

針對第一類招商朝捆，網(wǎng)上的有個概念叫“企業(yè)招商”。關(guān)于這類招商懒豹，我國商法中有如下表述：“招商芙盘，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)脸秽、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布儒老，以招募商戶共同發(fā)展〖遣停”由此看來驮樊，這類“招商”使用“招商”倆字，似乎更為名正言順啊片酝。

企業(yè)招商主要考慮的是渠道拓展的問題囚衔，目標(biāo)群體主要是經(jīng)銷商。網(wǎng)上搜“招商”彈出的有很多就是企業(yè)招商外包服務(wù)提供商的廣告雕沿，他們可以幫你分析產(chǎn)品特點(diǎn)练湿、開展市場調(diào)研和分析、進(jìn)行產(chǎn)品定位审轮、渠道建設(shè)等肥哎，最終一個目標(biāo)就是找到合適的經(jīng)銷商、鋪好銷售渠道網(wǎng)絡(luò)疾渣。所以就從這點(diǎn)看篡诽，我覺得企業(yè)招商跟很多企業(yè)的“市場拓展”部門很相像哦。

第二類招商榴捡，就是我比較了解的招商引資了杈女。這類招商都是基于一個空間，附加一些條件，把投資者引到這個空間里投資個實體進(jìn)行經(jīng)營碧信，從而獲得收益赊琳。不同規(guī)模的空間對應(yīng)了不同的招商主體，也對應(yīng)著招商主體提供的不同附加條件砰碴。

從空間規(guī)孽锓ぃ看，可以小至一個商鋪的招商呈枉，大一點(diǎn)就是一層樓一棟樓的招商趁尼，幾棟樓合起來就是個產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商了，再大一點(diǎn)若干個園區(qū)組成了一個產(chǎn)業(yè)片區(qū)的招商了猖辫，再大一點(diǎn)就是一個工業(yè)區(qū)或者開發(fā)區(qū)一級的酥泞，再大一點(diǎn)就是鎮(zhèn)區(qū)級政府的招商，如此類推繼續(xù)往上就是市一級啃憎、省一級甚至國家級的招商啦芝囤。

因為不同空間規(guī)模，招商引資的主體就有物業(yè)業(yè)主和各級政府兩大類辛萍。不過大眾的認(rèn)識上悯姊，招商引資往往只是指政府為區(qū)域的招商引資，物業(yè)業(yè)主的招商通常大家不叫招商引資哦贩毕。

如果有的業(yè)主就是專門蓋商鋪悯许、廠房、辦公樓辉阶、產(chǎn)業(yè)園等物業(yè)先壕，然后通過招商招來買家和租戶的話，那他們就成為最近頗受關(guān)注的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商了谆甜。對啊垃僚，其實就跟住宅房地產(chǎn)開發(fā)商一樣嘛，都是要了地店印，開發(fā)出房子冈在，住宅房地產(chǎn)to C招買房的人，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商to B招企業(yè)入駐而已嘛按摘。所以很多有自有物業(yè)的公司的招商部門包券，就是幫他們公司的房子招商的啊炫贤！

（“噗溅固，他們算不算‘企業(yè)招商’？”

“上面已經(jīng)定義了‘企業(yè)招商’了兰珍，這里就別搞亂概念啦侍郭！”

“好囖~~~”）

那政府呢？作為另一種重要的招商主體，政府招商引資就是想盡辦法招來優(yōu)質(zhì)投資者亮元，讓投資者進(jìn)入本區(qū)域投資一個能持續(xù)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)實體猛计。投資者入駐某區(qū)域，必須要有個空間作為投資項目的載體爆捞。有的是向政府要地自建奉瘤，有的就直接租賃或購買該區(qū)內(nèi)的現(xiàn)成物業(yè)。如果那個人人愛的大項目投資者選擇后者煮甥，這時政府就可能跟物業(yè)業(yè)主合作盗温，招商主體可能就變成了政府加物業(yè)業(yè)主，一起爭取滿足投資者除房子以外的附加條件了成肘。

好吧卖局，看出來了，企業(yè)招商我不太懂啊双霍，對的砚偶，招商引資才是我的專業(yè)。

所以洒闸，以后還是不簡單說自己是“招商人”了蟹演，我只是招商引資人。噢不顷蟀，物業(yè)業(yè)主的招商我也是懂點(diǎn)的，要不這部分我就叫產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商骡技？