在銷售過程中萍聊，報價絕對是非常重要的问芬，有很多談判因為雙方價格的分歧導致不歡而散，作為一枚銷售人員寿桨，應(yīng)該如何進行合適的報價此衅，下面做些講解，做拋磚引玉亭螟，融合自己挡鞍，靈活運用，不可生搬硬套
銷售報價5種常用的技巧：
1预烙、最小單位報價
比方：我們的產(chǎn)品整件的價格過高墨微，如果報價，容易給客戶留下高價的印象扁掸，這時候最好的方式就是用小單位報價翘县，報一瓶的價格，一個零件的價格谴分，而不是報一整箱的價格
2锈麸、均攤報價法
就是將時間單位縮短，分解價格牺蹄，減輕價格壓力
比方：一塊2000塊的手表來說忘伞，有些客戶非常喜歡，而又嫌貴沙兰，這時候你說：這塊表可以用二十年氓奈，一年的花費只要100塊，每天的價格2毛多鼎天，把它分解到每天舀奶，價格就會低到你可以接受的范圍
3、比較報價法
一方面可以將產(chǎn)品與市場上相同的產(chǎn)品相比較训措，突出我們的性價比伪节，這樣就顯得我們價格實惠了
另一方面可以將產(chǎn)品與日常使用產(chǎn)品作比較光羞，就像上面的手表，你只要每天少抽一根煙就可以買這塊手表了
4怀大、成本核算法
成本就是構(gòu)成整個價格的主體纱兑，從成本分析，向客戶介紹推銷產(chǎn)品化借，這種方法是網(wǎng)絡(luò)最常用的方式潜慎，比方主體多少，配件多少蓖康，安裝多少铐炫，維護多少等等，這么多總共加起來只要幾千塊
5蒜焊、不同客戶倒信，不同報價
不是關(guān)鍵人物，肯定是模糊報價泳梆，遇到關(guān)鍵人物才可“全盤托出”
不知行情的客戶鳖悠，報價可以稍微高點，讓對方對我們產(chǎn)品有評價價值优妙，也有一定的討價還價空間
對行業(yè)一知半解的客戶乘综，應(yīng)該有理有據(jù)，適度報價
對內(nèi)行的人套硼，低價卡辰，薄利多銷，留住客戶
6邪意、不同時間九妈，不同報價
客戶正忙，報個大概價格就可以了雾鬼，給他有個印象允蚣，另外再議
如果客戶比較有意向了，可以報出比較具體價格呆贿，讓他對產(chǎn)品價格有具體的了解了
有別的業(yè)務(wù)員在時，就不宜報價了森渐，你們也懂得
報價做入，就是要站在客戶的角度來思考問題，把產(chǎn)品利益體現(xiàn)出來同衣，而且要充滿自信竟块，不要唯唯諾諾，報價的時候充分強調(diào)物有所值耐齐，這樣才會消除客戶的顧慮
銷售是一個長期學習的過程浪秘，多聽蒋情、多看、多問耸携、多思考棵癣，有些彎路能不走就不要走了！
