李雪松談判36計之第二十計：步步為營芥永。
仔細聆聽對方的方案和建議篡殷，抓取到其中對你有利的部分。尤其當對方已經滿足了你的部分訴求時恤左，先不要執(zhí)迷于那些對方還沒給的東西贴唇，趕緊確認并敲定那些已有成果，落袋為安飞袋，再做打算戳气。
我的思考與輸出
我們都希望看到談判在穩(wěn)步向前推進，所以談判過程中要及時進行澄清和總結巧鸭，一來有助于建立良好的氛圍和達成最后的協議瓶您。二來涉及到人性方面，人性厭惡損失纲仍，談判中達成一些階段性的協議也可以在對方心里構建一種虛擬成本呀袱。如果最后談不成，他就要失去這些階段性協議所取得的成功郑叠，這是代價夜赵。對方自己心里也有小九九會算賬。
另外我們步步為營的目的是什么乡革？只是為了談判成功嗎寇僧？
當然不是。通過談判達成協議沸版，往往只是雙方展開合作的第一步嘁傀，只有確保協議的內容最終能夠落實和得到執(zhí)行，才可以說談判實現了其目標视粮。
接下來還是心理戰(zhàn)细办，即便談判桌上的方案看起來已經讓你足夠滿意了，但也不要操之過急蕾殴，更不要讓對方看出你急切地想結束談判笑撞。這個時候你更需要慢下來岛啸，整理一下現在大家已經達成的共識，澄清和確認每一項條款娃殖，避免留下雙方可能存在不同解讀的“灰色地帶”（有些可能是對方有意而為之）值戳。尤其在牽扯到執(zhí)行協議的談判中，不要以為簽署協議就大功告成了炉爆。千萬別覺得堕虹，執(zhí)行是別人的事情，或將這個問題留到以后再說芬首，這等于在給雙方挖坑埋雷赴捞，進而避免日后產生相互推諉的情況。
那到了這一步就落袋為安了嗎郁稍？多數人能走到這一步確實很不錯了赦政，但是作者接下來的方法著實驚艷到我，讓我明白為什么有的人會讓錢生錢耀怜，而有的人只能賺點小錢恢着。
最后階段我們是應該窮追猛打，榨干對方最后一滴血呢财破，還是應該給雙方都留一些空間和情面掰派？這其實還是要看我們面對的具體情況。
如果是一次性交易或者你還有其他選擇左痢，那你其實不用留太多情面靡羡，比如在旅游景點買紀念品或房產買賣。對方只要愿意成交俊性，就說明他是可以接受的略步。然而，如果交易涉及日后執(zhí)行的問題定页，那么你還是要考慮對方有多大的意愿去執(zhí)行你們達成的協約趟薄。
