在文字中找到強(qiáng)大的附著力
洞察時(shí)代，洞察目標(biāo)用戶在這個(gè)時(shí)代的處境凤薛，心理姓建，困境，自我缤苫，需求速兔，思想，價(jià)值觀活玲，外在內(nèi)在的訴求涣狗。。舒憾。
文案能夠抓住整個(gè)時(shí)代和人群的痛點(diǎn)镀钓，那就能抓住今天的市場(chǎng)。
首先镀迂，找到目標(biāo)用戶丁溅，然后說出他們的困境。
用戶最希望從企業(yè)身上得到的7種東西探遵，其中第一種就是企業(yè)的可溝通性窟赏。---《商業(yè)秀》-斯科特·麥克凱恩。
塑造品牌的可溝通性箱季，簡(jiǎn)單來講涯穷，就是讓你的品牌像人一樣，開口說話规哪。
不同的人求豫，性格不同塌衰，說話的風(fēng)格和內(nèi)容也會(huì)不同诉稍，文案作為品牌的發(fā)聲器蝠嘉，必須找準(zhǔn)品牌人格再說話。
品牌人格杯巨，是就品牌進(jìn)行擬人化蚤告，擬物化，情感化的溝通服爷，彰顯品牌擁有的價(jià)值觀杜恰，格調(diào)，情懷等仍源。
在消費(fèi)者心中樹立品牌的人格形象有什么用心褐？
比起一個(gè)無(wú)生命的物品，人們當(dāng)然會(huì)更容易對(duì)一個(gè)形象豐滿笼踩，性格鮮明逗爹，與自己相似的人動(dòng)用感情，并保持忠誠(chéng)度嚎于。
信息如何不失真掘而？
優(yōu)秀的產(chǎn)品文案，不應(yīng)該是產(chǎn)品的一件華麗衣裳于购，而是像皮膚一樣貼合產(chǎn)品袍睡。
文案里的用字應(yīng)該像店鋪的櫥窗，讓讀者一目了然肋僧，立刻看見你產(chǎn)品斑胜。---塞西爾·霍奇
這就要求從產(chǎn)品到文案，信息的表達(dá)應(yīng)該盡量做到零損耗嫌吠。
零損耗意味著從產(chǎn)品信息到文字信息的轉(zhuǎn)換伪窖，應(yīng)該盡量減少理解障礙。
有三種方式：拒絕術(shù)語(yǔ)居兆，戲劇化覆山，坦誠(chéng)
拒絕術(shù)語(yǔ)：除非沒有其他更好的詞匯代替，否則文案中盡量不要使用術(shù)語(yǔ)泥栖。
除非是普遍使用的術(shù)語(yǔ)簇宽，比如二次元，手機(jī)APP等吧享。
戲劇化：文案別只重復(fù)產(chǎn)品信息魏割，將信息戲劇化呈現(xiàn)，更容易刺激理解钢颂。只是單純的重復(fù)事實(shí)钞它，文案很容易寫成陳詞濫調(diào)，干巴巴的事實(shí)也很難刺激讀者的神經(jīng)。
保持坦誠(chéng)：坦誠(chéng)的文案遭垛，是抵達(dá)理解的捷徑尼桶。
如果產(chǎn)品有缺陷（實(shí)際上，任何產(chǎn)品都有缺陷锯仪，因?yàn)樗豢赡軡M足所有人的需求泵督，在一部分人看來是優(yōu)點(diǎn)的特色，在另一部分人看來很可能就是缺點(diǎn)）庶喜，文案大可坦誠(chéng)一點(diǎn)小腊。不用遮掩避諱，反而能贏得好感久窟。
零損耗還意味著文案得信息與信息之間不會(huì)相互妨礙秩冈。可以嘗試運(yùn)用MECE架構(gòu)法斥扛。
將你能想到得點(diǎn)全部列出來漩仙，列出不同得主題，分類犹赖，將賣點(diǎn)歸入不同主題队他，然后刪掉重復(fù)的主題。
設(shè)定一個(gè)其他類的主題峻村，檢查是否有遺漏的賣點(diǎn)麸折。
根據(jù)主題的重要級(jí)別，列出一級(jí)粘昨，二級(jí)垢啼，三級(jí)賣點(diǎn)，分層次呈現(xiàn)在文案之中张肾。
最好的文案互動(dòng)就是調(diào)情
文案需要表達(dá)對(duì)用戶的理解芭析，這種理解既包括價(jià)值觀，精神吞瞪，心理需求的層面馁启，更包括細(xì)節(jié)體驗(yàn)?zāi)愕膶用妗?/p>
所有用戶會(huì)看到的文字，都應(yīng)該向用戶表達(dá)理解和善意芍秆。
文案如何做到比用戶更懂它
重點(diǎn)是惯疙，不要讓用戶來關(guān)注你的產(chǎn)品，而是讓它先關(guān)注自己妖啥。
文案懂用戶霉颠，實(shí)際上就是滿足了用戶的某種心理需求，而所謂需求荆虱，都源于一個(gè)沒有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)蒿偎。文案要做的朽们，不僅是找到用戶的這個(gè)目標(biāo)，而且還必須在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓用戶感知到自己有這個(gè)目標(biāo)诉位。
具體手法有兩種骑脱，一是指出用戶現(xiàn)實(shí)狀況中的不合理之處，當(dāng)然不从，并不一定是直接指出來惜姐，也可以直接用文案引導(dǎo)出用戶的需求犁跪。
二是點(diǎn)出用戶的理想狀態(tài)椿息，比如知乎的文案。
總有一個(gè)領(lǐng)域
你比別人更專業(yè)
好品味坷衍，與世界分享寝优。
情感附加值
文案訴諸情感，比起單純?cè)V諸理性枫耳，更容易讓人做出購(gòu)買決定乏矾。情感反應(yīng)會(huì)激起人們的關(guān)心，在乎迁杨，有效促成行動(dòng)钻心。而一旦動(dòng)用理性的大腦，就會(huì)阻礙情感和感受铅协，在分析式的思維模式里捷沸，人們很難感情用事。
如果你的目的是打動(dòng)人狐史，讓人關(guān)心在乎痒给，那就不要讓你的文案講人們帶入理性的思維模式，而要在文案中觸發(fā)人的情感骏全。
畫面會(huì)說話
優(yōu)秀的文案往往具備這種鮮活性效應(yīng)苍柏，能夠激活人腦的敏感區(qū)。讓人產(chǎn)生視覺想象姜贡，聯(lián)想到具體的畫面试吁。而想象使用某種喜歡的東西的畫面，會(huì)強(qiáng)化人們對(duì)它的欲望楼咳。
要打造視覺強(qiáng)度潘悼，不妨試著在文案中多使用PVA（極富感染力的視覺形容詞），
