????????????????????????????????????????????????????????????? 知人者智?自知者明
???“知人者智抛虏。”能認(rèn)識(shí)別人套才，是一種心智迂猴、智慧。一個(gè)人在人際關(guān)系中對(duì)于交際的那人背伴、那些人不了解沸毁，就是缺少了人際交往中的心智、智慧傻寂。智商是智慧的表現(xiàn)息尺，在“知人者智”這個(gè)智商上也有不同，有的人特別厲害疾掰，智商很高掷倔。有的人活了一輩子，事業(yè)不成功个绍，人生很糟糕勒葱，就是老是跌在別人的手里，不識(shí)人巴柿。歷史上這方面智商特別高的人凛虽，商代有個(gè)亡國(guó)之君叫商紂王，也有一個(gè)賢能智慧的大臣叫箕子广恢；箕子是太師凯旋，還是紂王的叔父。他的“知人者智”钉迷，達(dá)到了很高的境界至非。有一次箕子發(fā)現(xiàn)商紂王怎么用上象牙筷子啦？他心里邊咯噔一下糠聪，他馬上反應(yīng)出來(lái)的是這下可壞了荒椭。商紂王一旦用上象牙筷子，必定不再用他的陶器做的餐具了舰蟆，因?yàn)樗麜?huì)瞧不起了啊趣惠，那多老土啊，和象牙筷子配不上了吧砗Α味悄！那么他必定還會(huì)要求用上犀牛角、玉石做的杯子了塌鸯，這才配對(duì)笆躺！商紂王一旦用上犀牛角丙猬、玉石做的杯子了涨颜，他就一定不會(huì)再去吃豆呀费韭、藿呀這一類(lèi)普通的蔬菜了，一定要吃牦牛咐低、大象、豹子胎那些精美食物了袜腥。商紂王要吃那些牦牛见擦、大象、豹子胎等精美食物了羹令，就一定不會(huì)再穿上粗布短衣鲤屡，在茅草屋子下吃飯了，那么就會(huì)穿著多層錦繡的衣服福侈，建造寬廣的房子酒来、高大的樓臺(tái)了。按照這樣的變化追求下去肪凛，那么天下的東西都不夠他一個(gè)人享用了堰汉。箕子說(shuō)了一句非常睿智的話(huà)：“吾畏其卒伟墙，怖其始翘鸭。”這意思是：我害怕它發(fā)展的最終結(jié)果戳葵，因此我害怕它開(kāi)始的萌芽就乓。這種認(rèn)識(shí)人的洞察力是非凡的。這就是“知人之智”拱烁！箕子從商紂王使用一雙象牙筷子這個(gè)細(xì)節(jié)上生蚁，可以聯(lián)想到一步步危險(xiǎn)的發(fā)展，以及最后的結(jié)果戏自，知道紂王的未來(lái)邦投，預(yù)感到將會(huì)帶來(lái)天大的禍害。因此他對(duì)于開(kāi)始的萌芽苗頭就非常敏銳擅笔，非常警惕尼摹，又非常害怕，但又萬(wàn)分無(wú)奈剂娄！后來(lái)的歷史證明了箕子的明智蠢涝、高明，歷史真的如他預(yù)料的那樣阅懦。過(guò)了五年和二，商紂王已經(jīng)變得實(shí)在不象樣了，他建造了肉林耳胎，還有酒池惯吕，酒糟都堆成了山惕它，還有用火烤人的銅烙刑具，后來(lái)商朝也就這樣滅亡了废登⊙推牵箕子的高明還可以再舉個(gè)例子，商紂王后來(lái)是不分晝夜地喝酒堡距，喝得連日子都忘記了甲锡。有一天，他突然想起來(lái)羽戒，就問(wèn)左右的人：“今天是哪一天了缤沦？”可是邊上的人一個(gè)都不知道是什么日子，于是就派人去問(wèn)箕子易稠「追希箕子心里又是咯噔一下，心想這下又壞了驶社，他對(duì)自己手下的人說(shuō)：“做天下君子的人企量、一國(guó)的人連日期都忘記了，天下就太危險(xiǎn)了亡电。全國(guó)的人都不知道梁钾，而只有我一個(gè)人知道，那么我也就危險(xiǎn)了逊抡∧沸海”大家看，箕子是多么地知道別人冒嫡，又知道自己澳床！他是多么痛心疾首靶⒘琛方咆！大家想想，箕子會(huì)怎么辦呢蟀架？是回答瓣赂，還是不回答呢？最后聰明的箕子只得選擇一個(gè)辦法片拍，他說(shuō)自己也喝醉了酒煌集，推辭說(shuō)自己也不知道今天是什么日子了。這是沒(méi)有辦法啊捌省，只能裝糊涂了苫纤，商紂王把他囚禁起來(lái)，周武王滅商以后才把他放出來(lái)。其實(shí)這種能認(rèn)識(shí)人的高智商的人卷拘，不僅政治家喊废、大企業(yè)家、大學(xué)者有栗弟，普通的老百姓也有污筷！有的人識(shí)人的本領(lǐng)太大了。管仲有一次和齊桓公商量攻打莒國(guó)的事情乍赫，這是軍事機(jī)密瓣蛀，非常保密。但結(jié)果是耿焊，不多久就在國(guó)內(nèi)傳開(kāi)了要攻打莒國(guó)的消息揪惦。管仲是多厲害的能人遍搞，他自己沒(méi)有泄密罗侯，齊桓公也沒(méi)有泄密，那是怎么回事呢溪猿？查來(lái)查去钩杰，想來(lái)想去，沒(méi)有個(gè)結(jié)果诊县。還是管仲高明讲弄，最后他想到了，國(guó)內(nèi)一定有一個(gè)智慧極高超的人依痊。齊桓公想到了避除，有一天在一些服役的人中，有一個(gè)拿了木棒槌的人向臺(tái)上仔細(xì)地瞧著他倆胸嘁，也許就是這個(gè)人瓶摆。后來(lái)終于找到那個(gè)人，叫東郭垂性宏，管仲問(wèn)他群井，是不是他說(shuō)的，東郭垂也不隱瞞毫胜。管仲這么聰明能干就是想不通啊书斜，于是就追問(wèn)他：我沒(méi)有說(shuō)要打莒國(guó)，你為什么說(shuō)攻打莒國(guó)酵使？東郭垂說(shuō)：君子有三種臉色常常會(huì)不自覺(jué)地流露出來(lái)荐吉，一是欣賞音樂(lè)時(shí)的那種自得其樂(lè)的臉色，二是家里有喪事時(shí)的那種悲哀清凄的臉色口渔，三是要用兵打仗時(shí)的那種嚴(yán)肅憤怒的臉色稍坯。那天我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到，你在臺(tái)上臉上帶著嚴(yán)肅憤怒的表情，這是要用兵打仗的臉色瞧哟。你嘆氣而不歌唱混巧，談?wù)摰氖擒靽?guó)，你舉起手臂指向的是莒國(guó)勤揩。我私下考慮那些小諸侯國(guó)中咧党，沒(méi)有降伏的不就只是莒國(guó)嗎？所以我說(shuō)出了攻打莒國(guó)的話(huà)（《說(shuō)苑》）陨亡！有意思的是傍衡，管仲、齊桓公沒(méi)有因?yàn)樗孤┝塑娛旅孛芏幜P他负蠕，因?yàn)槭撬麄冏约盒孤┑耐芄。堑珱](méi)有處罰他，而且賞識(shí)他的高智商遮糖，并賞賜給他俸祿绣的。這個(gè)人識(shí)人的智商這樣高，而他只是一個(gè)在做苦力服役的人欲账。他從動(dòng)作屡江、臉色上知道了管仲、齊桓公想打仗赛不，而且準(zhǔn)確地判斷出要打哪一個(gè)國(guó)惩嘉，這甚至讓智商特高的管仲一時(shí)都想不出其中的道理來(lái)。
??這兩個(gè)高智商的事踢故，說(shuō)明了什么呢文黎？一是說(shuō)明了老子說(shuō)的“知人者智〉罱希”能認(rèn)識(shí)別人耸峭，確實(shí)是一種心智、一種智慧斜脂。人際交往需要這種“智”抓艳，并要努力提高自己的這種“智商”。? 二是有“知人之智”的高智商的人帚戳，他們有時(shí)可以不用眼睛看玷或，不用耳朵聽(tīng)，就能了解人片任，在無(wú)聲中聽(tīng)到信息偏友，在無(wú)形中看到信息，從而解讀出這個(gè)人对供、這個(gè)人在想什么位他，想干什么氛濒，干了以后又會(huì)怎樣，等等鹅髓。
? ? ? 用怎樣的方法去認(rèn)識(shí)一個(gè)人呢舞竿？山西的晉商最有名的是搞大票號(hào)、大商行窿冯，搞金融的骗奖，都是每天要和大把大把的錢(qián)打交道的，那么選擇什么人來(lái)辦事醒串、管理执桌、操持就十分重要了，一旦不識(shí)人芜赌，用錯(cuò)了人仰挣，有業(yè)就變成無(wú)業(yè)了。據(jù)說(shuō)考察一個(gè)人很有一套行之有效的方法缠沈。雖然也就幾個(gè)字膘壶，但是令人感嘆認(rèn)識(shí)人的到位。這些字就是：“遠(yuǎn)”博烂、“近”香椎、“易”漱竖、“煩”禽篱、“危”馍惹、“卒”躺率、“雜”，等万矾。這就是提供去考察悼吱、認(rèn)識(shí)一個(gè)人的視角、切入點(diǎn)良狈、坐標(biāo)系統(tǒng)后添。第一、第二是“遠(yuǎn)”薪丁、“近”這兩個(gè)方面遇西，是教遠(yuǎn)距離、近距離地考察一個(gè)人严嗜。這個(gè)人當(dāng)他一個(gè)人在外地很遠(yuǎn)的地方辦事粱檀，沒(méi)有人監(jiān)督他時(shí)，他是怎樣辦事的漫玄，特別要考察他忠心不忠心茄蚯、忠誠(chéng)不忠誠(chéng)。相反這個(gè)人他就近在你身邊辦事，看他什么呢渗常？看他是不是尊重壮不、敬重你，而不是因?yàn)橛H近而狎皱碘，就沒(méi)大沒(méi)小忆畅，骨頭輕了，態(tài)度不莊重尸执。三是“易”家凯，是干容易的事情，看他是什么表現(xiàn)如失。四是“煩”绊诲，是干繁瑣的事情，看他是什么表現(xiàn)褪贵。五是“蔚嘀”，是干危險(xiǎn)的事情脆丁，看他是什么表現(xiàn)世舰。六是“卒”，是面對(duì)突然發(fā)生的意外事情槽卫，看他怎樣對(duì)付跟压。七是“雜”，是面對(duì)紛雜亂麻樣的事情歼培，看他怎樣處理震蒋，等等。他們的智慧又從哪里來(lái)的呢躲庄？他們是從傳統(tǒng)文化中來(lái)的查剖。《莊子·列御寇》中就這樣寫(xiě)道：君子遠(yuǎn)使之噪窘，而觀其忠笋庄；近使之，而觀其敬倔监；煩使之直砂，而觀其能；卒然問(wèn)焉丐枉，而觀其知哆键；急與之期，而觀其信瘦锹；委之以財(cái)籍嘹，而觀其仁闪盔；告之以危，而觀其節(jié)辱士；醉之以酒泪掀，而觀其則；雜之以處颂碘，而觀其色异赫。九征至，不肖人得矣头岔。這說(shuō)得非常精警塔拳！第一條，是讓他到遠(yuǎn)的地方去峡竣，觀察他是否忠誠(chéng)靠抑。第二條，是讓他在近處适掰，觀察他是否莊重謹(jǐn)慎颂碧。第三條，是讓他干繁雜的事类浪，觀察他是否有才能载城。第四條，是突然發(fā)問(wèn)费就，觀察他是否有知識(shí)诉瓦。第五條，是給他一個(gè)緊急的期限受楼，觀察他是否講信用垦搬。第六條呼寸，是委托他財(cái)物艳汽，觀察他是否仁義。第七條对雪，是告訴他危險(xiǎn)的事情河狐，觀察他是否有節(jié)操。第八條瑟捣，是在他喝醉酒時(shí)馋艺，觀察他是否不忘準(zhǔn)則。第九條迈套，是讓他混雜地相處捐祠，觀察他是否失態(tài)。用這九條去觀察桑李，那么不好的人就被考察踱蛀、區(qū)別出來(lái)了窿给。當(dāng)然賢者也分辨出來(lái)了。
???知己者明率拒，自知者明崩泡。”人際關(guān)系是自己和別人打交道猬膨，只了解對(duì)方一方不行角撞，還要了解自己，深刻地認(rèn)識(shí)自己勃痴。知道自己谒所，就是一種明白、一種聰明沛申、一種精明百炬。人人都以為了解別人是困難的，認(rèn)識(shí)自己有什么難拔鬯剖踊？錯(cuò)！其實(shí)了解自己并不容易衫贬，有時(shí)比了解別人更困難德澈！所以必須“明”。什么叫“明”固惯？“明”是對(duì)著黑來(lái)講的梆造，是對(duì)著盲來(lái)講的，“明”是眼力好葬毫，盲是喪失了視力镇辉。看別人看得見(jiàn)贴捡，因?yàn)檠劬﹂L(zhǎng)在我身上忽肛；自己看自己的后背看不見(jiàn)，看自己的頭頂看不見(jiàn)烂斋，也因?yàn)檠劬﹂L(zhǎng)在我身上屹逛。這是自我的盲區(qū)。走出自我的盲區(qū)汛骂，進(jìn)入自我的明察中去罕模，面對(duì)自我應(yīng)該具有一種明智、一種聰明帘瞭、一種精明淑掌。國(guó)畫(huà)大師張大千，他很有自知之明蝶念。徐悲鴻曾經(jīng)稱(chēng)贊他可以領(lǐng)五百年畫(huà)壇之風(fēng)騷抛腕，然而張大千說(shuō)了一番話(huà)：“當(dāng)代的我國(guó)畫(huà)壇诈悍，人才輩出，我側(cè)身其中兽埃，常感得益良多侥钳。真的，不是說(shuō)客氣話(huà)柄错，能把山水竹石畫(huà)得清逸絕塵舷夺，我不及吳湖帆；論氣韻的剛?cè)嵯酀?jì)售貌，我不及潘心畬?zhuān)幻髅能浢栏也患班嵨绮划?huà)瀑布山嵐颂跨，我不及黃君碧敢伸；論寓意深遠(yuǎn)，我不及陳定山恒削、謝玉岑池颈；畫(huà)荷菱梅蘭，我不及鄭曼玉钓丰、王個(gè)簃躯砰；寫(xiě)景入微，不為方寸所囿携丁，我不及錢(qián)瘦鐵琢歇；畫(huà)花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)，我不及于非闇梦鉴、謝稚柳李茫；畫(huà)人物仕女，我不及徐燕蓀肥橙；畫(huà)鳥(niǎo)鳴猿躍魄宏，能滿(mǎn)紙生風(fēng)，我不及王夢(mèng)白快骗、王慎生娜庇；畫(huà)馬，則當(dāng)數(shù)你徐悲鴻先生方篮，趙望云當(dāng)然也是佼佼者；還有汪亞塵励负、王濟(jì)遠(yuǎn)藕溅、吳子深、賀天健继榆、潘天壽巾表、孫雪泥諸道兄無(wú)一不在我之上汁掠。徐先生說(shuō)我能領(lǐng)五百年畫(huà)壇的風(fēng)騷，我哪里擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸢集币】稼澹 睆埓笄б豢跉饽苷f(shuō)出二十多個(gè)畫(huà)家的名字和他們的藝術(shù)特點(diǎn)、風(fēng)格鞠苟，一連都說(shuō)“我不及”乞榨，此絕非虛情假意的人能夠做到的。藝術(shù)家自以為是当娱，瞧不起別人的比比皆是吃既。張大千能接著徐悲鴻的話(huà)，馬上隨口答出來(lái)跨细，真是“卒然問(wèn)焉鹦倚，而觀其知”了，而且不僅觀到了其知冀惭，又觀察到了他自知之明之智震叙。惟其如此，因此張大千能夠不斷完成自我的超越散休，終于成為一代宗師捐友。美國(guó)的約翰·D·洛克菲勒很厲害，據(jù)說(shuō)23歲時(shí)就全力追求他的賺錢(qián)目標(biāo)溃槐，到33歲賺到了100萬(wàn)美元匣砖，43歲他創(chuàng)立了世界上前所未有的最大的壟斷公司企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)石油公司”。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)他是世界上最富有的人昏滴，他一周的收入可以達(dá)到100萬(wàn)美元猴鲫。他非常了解商場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手谣殊，否則他不會(huì)勝利拂共，但是他對(duì)于自己卻缺乏全面的了解，缺乏正如老子說(shuō)的那種“自知者明”姻几。他不知道財(cái)源滾滾正在向自己滔滔涌來(lái)的時(shí)候宜狐，自己正在一步步走下坡路。怎么回事呢蛇捌？到53歲時(shí)抚恒，因?yàn)殚L(zhǎng)期處在高度緊張、煩惱络拌、憂(yōu)思的賺錢(qián)生活中俭驮，他已經(jīng)很快向著墳?zāi)棺呷ァＤ憧此好常呋炻埽涣家抛瘢^發(fā)和眼毛都掉了，整個(gè)人“像個(gè)木乃伊”逸嘀。他不知道就在拼命賺錢(qián)的過(guò)程中车要，自己也正在一滴一點(diǎn)地變化著，最后是醫(yī)生告訴他身體的惡化情況崭倘，讓他選擇一是財(cái)富和煩惱翼岁，一是生命本身。洛克菲勒在醫(yī)生和事實(shí)的面前绳姨，他才開(kāi)始真正從這一角度來(lái)認(rèn)識(shí)自己登澜，于是他選擇了后者，即是生命飘庄，即是退出原來(lái)那種生活脑蠕。有人說(shuō)他如果再不認(rèn)識(shí)自己，那么他很快就結(jié)束了生命跪削，五十幾歲就死了谴仙。正因?yàn)樗D悟了，及時(shí)有了解自己之明碾盐，因此有人說(shuō)他多活了四十多年（《天津法制報(bào)》吳章文）晃跺。他退休了，重新調(diào)整了自我毫玖，結(jié)果他竟然活到98歲掀虎。正因?yàn)橹匦抡J(rèn)識(shí)了自己，他的這種自知之明又促使他重新去認(rèn)識(shí)金錢(qián)與事業(yè)付枫。他從以前貪欲地占有財(cái)富轉(zhuǎn)變?yōu)闊嵝娜プ龃壬频仁聵I(yè)烹玉，比如他曾經(jīng)捐出數(shù)百萬(wàn)美元，去支援一所因抵押權(quán)而關(guān)閉的學(xué)校阐滩，將它建設(shè)成為舉世聞名的芝加哥大學(xué)二打。他成立了一個(gè)龐大的國(guó)際性基金會(huì)，致力于消解世界各地的疾病掂榔、文盲继效、無(wú)知。在他的資助下装获，發(fā)現(xiàn)了盤(pán)尼西林瑞信，以及其他多種發(fā)明。這個(gè)事實(shí)也說(shuō)明要認(rèn)識(shí)自己是很不容易的饱溢，一旦真正認(rèn)識(shí)自己喧伞，會(huì)給人生、給人際關(guān)系開(kāi)拓出一個(gè)新的景象绩郎、新的成功來(lái)潘鲫。
? ? ? 既知人又知己±哒龋“知人者智溉仑，自知者明∽粗玻”這是何等美妙的人際交往的智慧白蔷埂！只有一方的“知人之智”不行津畸，只有另一方的“自知之明”也不行振定，而應(yīng)當(dāng)合起來(lái)，既有知人之智肉拓，又有自知之明后频，這就在人際關(guān)系中做到明智了∨荆《孫子兵法》：“知己知彼卑惜，百戰(zhàn)不殆∽な郏”要打仗百戰(zhàn)百勝露久，就得既有知人之智，又有自知之明欺栗。只知己不知彼毫痕，或是只知彼不知己？那么結(jié)果就是一勝一負(fù)迟几，勝敗各占50％消请。如果不知己也不知彼，那么結(jié)果可想而知了瘤旨，那就是徹底失斕萜 ！這就是《孫子兵法》所說(shuō)的：“不知彼而知己存哲，一勝一負(fù)因宇；不知彼，不知己祟偷，每戰(zhàn)必殆察滑。”龐涓和孫臏本是同學(xué)修肠，一起學(xué)習(xí)兵法贺辰。后來(lái)龐涓到魏國(guó)擔(dān)任了魏惠王的將軍。他有“知人之智”，也有“自知之明”饲化，因此完全知道自己的才能不及孫臏莽鸭。但是可惜的是，他又沒(méi)有進(jìn)一步正確引導(dǎo)自己的“知人之智”吃靠、“自知之明”硫眨，比如向?qū)O臏好好學(xué)習(xí)討教，再比如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合起來(lái)巢块，共同干一番大事業(yè)礁阁，而是認(rèn)為同行是怨家，妒忌他族奢。龐涓暗中派人召來(lái)孫臏姥闭，當(dāng)然是不懷好意的，特別看到魏惠王對(duì)孫臏很器重越走，就更加重了對(duì)孫臏的妒忌棚品。于是龐涓盜用法令，削掉了髕骨弥姻，弄斷了他的雙腿南片，還在他的臉上刺字，目的是不讓孫臏露面庭敦，那就沒(méi)有人超過(guò)自己了疼进。孫臏和龐涓同學(xué)一場(chǎng)，當(dāng)然也了解龐涓秧廉，但是可能沒(méi)有深層地了解伞广，特別是沒(méi)有在已經(jīng)變化的時(shí)空中了解他的心態(tài)、行動(dòng)疼电，所以沒(méi)有能及時(shí)地識(shí)破龐涓的暗算嚼锄。他應(yīng)召而去，又失去了寶貴的雙腿蔽豺。這可以說(shuō)区丑，孫臏的“知人之智”還有不夠的地方。但是孫臏畢竟是孫臏修陡，他足智多謀沧侥，在沉痛地反思了這一切后凡蜻，當(dāng)然讀懂了龐涓其人哄辣，開(kāi)始深層地“知龐涓其人”了魔策，所以利用齊國(guó)使者的來(lái)訪咆疗，逃出了魏國(guó)，投奔齊國(guó)浇辜。龐涓沒(méi)有能料到孫臏的這一招太抓，被他逃出了自己設(shè)置的牢籠奕扣，這是龐涓沒(méi)有能深層地“知孫臏之智”。此后事情的發(fā)展是龐涓越來(lái)越不了解孫臏與自己扁达，而孫臏卻越來(lái)越了解龐涓與自己正卧，因此雙方打仗，龐涓必?cái)∈亲⒍ǖ牧苏肿ぁＴ诠?53年穗酥，魏國(guó)攻打趙國(guó)邯鄲护赊，趙國(guó)向齊國(guó)求援惠遏。齊國(guó)國(guó)君齊威王本想請(qǐng)孫臏為將軍，孫臏很有自知之明骏啰，辭謝了节吮，只擔(dān)任個(gè)軍師。這可能還有一招智慧判耕，就是我孫臏不出頭露面透绩，讓你龐涓不能摸清齊軍的底細(xì)。這樣就變成我知你的謀略壁熄，而你不知我的謀略帚豪。齊國(guó)將軍田忌原來(lái)打算領(lǐng)軍直至趙國(guó)救援，孫臏想出妙計(jì)草丧，就是引軍直奔魏國(guó)的大梁狸臣，直接攻打它的都城。因?yàn)榇藭r(shí)魏國(guó)的精銳部隊(duì)都用在攻打趙國(guó)方面去了昌执，那么城里必定空虛得很烛亦，這一攻打必定使得魏軍放棄趙國(guó)而急忙來(lái)自救。正如孫臏所料懂拾，魏軍果然這樣做了煤禽，而齊軍就在魏軍返回途中的桂陵地方以逸待勞，狠狠打擊了他們岖赋，大破魏軍檬果。這就是有名的一舉兩得的“圍魏救趙”、“桂陵之戰(zhàn)”的故事唐断。根據(jù)銀雀山出土的《孫臏兵法》記載选脊，在桂陵之戰(zhàn)中齊軍大敗魏軍。過(guò)了十三年栗涂，魏國(guó)又和趙國(guó)聯(lián)軍進(jìn)攻韓國(guó)知牌，韓國(guó)向齊國(guó)求援。齊國(guó)的將領(lǐng)田忌還是采用直撲魏國(guó)大梁掏老窩的方法斤程，迫使龐涓趕快離開(kāi)韓國(guó)來(lái)救大梁角寸。孫臏又出奇謀了菩混，他對(duì)田忌說(shuō)：“魏國(guó)兵很勇敢，一向看不起齊國(guó)兵扁藕，認(rèn)為是膽小鬼沮峡。我們就來(lái)個(gè)因勢(shì)利導(dǎo)，命令齊軍進(jìn)入魏國(guó)境內(nèi)后造十萬(wàn)灶亿柑，第二天造五萬(wàn)灶邢疙，第三天造三萬(wàn)灶。龐涓行軍三天望薄，看到這種情況疟游，心里很高興，說(shuō)痕支；“我本來(lái)就知道齊軍膽小颁虐，進(jìn)入我國(guó)境才三天，士兵逃亡的已經(jīng)超過(guò)半數(shù)了卧须×砑ǎ”于是他舍掉他的步兵，用輕銳部隊(duì)日夜兼程追趕齊軍花嘶。孫臏一直在觀察形勢(shì)笋籽，看到龐涓上鉤，估計(jì)這天晚上龐涓會(huì)追到馬陵椭员，他就埋伏了重兵车海，還在一棵大樹(shù)上削了皮，寫(xiě)了“龐涓死于此樹(shù)之下”幾個(gè)字拆撼，并約定：“晚上一看到有火光亮起來(lái)容劳，就往那兒射箭！”有意思的是闸度，龐涓真的來(lái)了竭贩，他想看樹(shù)上寫(xiě)了什么，就取火照著看莺禁，還沒(méi)有看完留量，萬(wàn)箭齊發(fā)，魏軍大亂哟冬，龐涓“自知智窮兵敗”楼熄，就自殺了，臨死說(shuō)了一句話(huà)：“遂成豎子之名浩峡！” 到最后龐涓又一次“自知”可岂，是自知智慧已經(jīng)窮盡，兵敗已經(jīng)無(wú)可挽回了翰灾，該結(jié)束自己的生命了缕粹。但是他又清楚地“知人”稚茅，這一下你孫臏這個(gè)小子成名了。果然如龐涓所料平斩，在馬陵一戰(zhàn)后亚享，孫臏名揚(yáng)天下，而他的兵法也流傳到今天绘面。
???? 知人”要“智”欺税，不容易！“知人”有淺知揭璃，有深知晚凿，有個(gè)深度的問(wèn)題；有片面的知塘辅，有全面的知晃虫，還有個(gè)廣度的問(wèn)題。同樣“自知”要“明”扣墩，也不容易！明到什么程度扛吞？是一點(diǎn)之明呻惕、一片之明，還是通體能明滥比？孫臏吃過(guò)龐涓的虧亚脆，被斷了腿；龐涓又連連吃了孫臏的虧盲泛，一連敗仗濒持，最后丟了命，就是在“知人”與“自知”中較量寺滚，在“智”與“明”中角逐柑营。最后勝利者非孫臏莫屬，這是因?yàn)閷O臏?zhǔn)钦嬷她嬩概c自己村视，而龐涓非真知孫臏與自己官套。張良的人際交往處理得很好，劉邦開(kāi)國(guó)的三大功臣中蚁孔，韓信最后被殺了奶赔，蕭何也幾次被劉邦懷疑過(guò)，懲罰過(guò)杠氢，而張良沒(méi)有遇上這些事情站刑。這就是歸功于他既有深邃的知人之智，又有高超的自知之明鼻百。他有深邃的知人之智绞旅，憑借這一點(diǎn)他善于處理人際關(guān)系质况，善于出謀劃策，因此幫助劉邦建立了許多功業(yè)玻靡，功勞很大结榄。但是他又有高超的自知之明，自己知道雖然功勞大囤捻，但不應(yīng)該去和別人爭(zhēng)功臼朗，處處感到滿(mǎn)足，因此他從不居功自傲蝎土。正因?yàn)樗凶灾魇友疲孕膽B(tài)很好，說(shuō)：“自己憑著三寸之舌成為帝王的軍師誊涯，封得萬(wàn)戶(hù)侯挡毅，這是平民所能達(dá)到的最高點(diǎn)了，這對(duì)于我張良來(lái)說(shuō)已經(jīng)很滿(mǎn)足了暴构。我愿意拋棄人間的事情跪呈，想隨著赤松子去漫游∪∮猓”（《史記》）于是他就學(xué)辟谷耗绿，學(xué)導(dǎo)引，隱居起來(lái)砾隅，完成了他一個(gè)美好的误阻、成功的人生！蕭何是劉邦的得力助手晴埂，被劉邦看作是自己的左右手一樣重要究反。蕭何很會(huì)處理他和劉邦的關(guān)系，他十分了解劉邦儒洛，也了解自己精耐，他是把人際關(guān)系作為學(xué)問(wèn)來(lái)研究的。蕭何本來(lái)是沛縣的功曹掾晶丘，通曉法律黍氮，據(jù)說(shuō)當(dāng)?shù)責(zé)o人能比。他當(dāng)然于人際關(guān)系研究得很精通了浅浮。劉邦在平民時(shí)沫浆，后來(lái)做了亭長(zhǎng)時(shí)，蕭何曾多方保護(hù)幫助他滚秩，因?yàn)橛兄酥亲ㄖ矗吹絼罱^非尋常之人。蕭何后來(lái)為劉邦?yuàn)Z取天下立下了奇功郁油，被封為相國(guó)本股。他和韓信的人際關(guān)系處理得很有意思攀痊，中國(guó)人有句話(huà)叫：“成也蕭何，敗也蕭何拄显」毒叮”推薦韓信，使得韓信成功的躬审，是蕭何棘街；最后因韓信在關(guān)中想謀反，呂后殺了韓信承边，也是蕭何出的計(jì)策遭殉。蕭何很會(huì)琢磨人際關(guān)系的變化，并在變化中把握博助、處理人際關(guān)系险污。朋友、敵人的關(guān)系也會(huì)發(fā)生變化的富岳，要善于觀察到關(guān)系的變化蛔糯。他自己和劉邦的關(guān)系也是這樣，在變化中調(diào)整與劉邦的關(guān)系城瞎。劉邦在外面打仗渤闷，平定陳豨的叛亂，聽(tīng)到韓信被殺后脖镀，拜蕭何為相國(guó)，加封五千戶(hù)狼电，并給了他一支特別的衛(wèi)隊(duì)蜒灰，由五百名士兵，還有一名都尉組成肩碟。大家來(lái)賀喜强窖，但有一個(gè)叫召平的人不這樣，他對(duì)蕭何說(shuō)：“你的禍害從此開(kāi)始了削祈〕崮纾皇上在外邊吃辛受苦地打仗，你留守關(guān)中沒(méi)有危險(xiǎn)髓抑，為什么反而增加你的封地咙崎，還要給你配上衛(wèi)隊(duì)？這是因?yàn)轫n信在京城謀反吨拍，劉邦也開(kāi)始懷疑你了褪猛。希望你堅(jiān)決地推辭掉，不要這些羹饰，還要把全部家產(chǎn)捐出來(lái)作為軍費(fèi)伊滋，這就會(huì)使得皇上高興碳却，不懷疑你⌒ν”蕭何有自知之明昼浦，也了解劉邦是個(gè)什么人，就聽(tīng)取了建議筒主，巧妙地調(diào)整了他和劉邦的關(guān)系关噪。但是劉邦還是不放心啊，黥布造反時(shí)物舒，劉邦一面在外邊討伐他色洞，一面多次派人打聽(tīng)蕭何在干什么。蕭何在干什么呢冠胯？他在京城忠心耿耿地把自己家產(chǎn)又一次捐出來(lái)做軍費(fèi)火诸，并安撫鼓勵(lì)百姓，但是有一個(gè)門(mén)客對(duì)蕭何說(shuō)：“你離滅亡不遠(yuǎn)了荠察。你位居相國(guó)置蜀，功勞第一，還能再高嗎悉盆？你剛進(jìn)關(guān)中時(shí)盯荤，就深得民心，百姓都依附你焕盟，你還這樣孜孜不倦地做事秋秤，博得了百姓更大的愛(ài)戴，皇上多次打聽(tīng)你脚翘，就是害怕你的威信太大灼卢。如今你可以多買(mǎi)些田，用低價(jià)或賒欠的方法買(mǎi)田地来农，敗壞自己的名聲鞋真。皇上就會(huì)安心了沃于∩В”蕭何又有自知之明和知人之智，從善如流繁莹，結(jié)果劉邦放心了檩互。劉邦回京城時(shí)，百姓攔路告狀的人很多蒋困，告蕭何賤價(jià)強(qiáng)買(mǎi)民眾的田地盾似、房宅，價(jià)值達(dá)幾千萬(wàn)。蕭何巧妙地避開(kāi)了災(zāi)禍零院「仍荆 不過(guò)蕭何也不是跟任何人都能相處得很好，這是很正常的告抄，因?yàn)楫吘故侨俗ィ皇恰吧瘛薄１热缢筒軈⒕吞幚聿缓么蛲荩瑑蓚€(gè)人都是大功臣龄糊，但是史書(shū)上說(shuō)，這兩個(gè)人彼此向來(lái)瞧不起對(duì)方募疮。不過(guò)蕭何畢竟是大政治家蕭何炫惩，蕭何病重之時(shí)，還是向皇上推薦了曹參作自己的接班人阿浓。而曹參也畢竟是大政治家曹參他嚷，他代替蕭何做了相國(guó)，都按照蕭何的既定方針辦芭毙，政策法令全盤(pán)繼承筋蓖，所以有個(gè)成語(yǔ)叫“蕭規(guī)曹隨”。人啊人退敦，人們的交際就這么復(fù)雜粘咖，玄妙得很，不研究侈百，不琢磨自己和對(duì)方這兩個(gè)方面能行嗎瓮下？現(xiàn)在有不少人因?yàn)橘Y金的缺少，便聯(lián)合起來(lái)合伙創(chuàng)業(yè)钝域，有的最后很好唱捣，有的最后鬧翻了。許多經(jīng)驗(yàn)都表明网梢，選擇合伙創(chuàng)業(yè)就要注意很多東西，除了要依法合伙赂毯，比如按照國(guó)家的企業(yè)法規(guī)定的程序運(yùn)作战虏，來(lái)保證每一個(gè)人的合法權(quán)益外，還有比如財(cái)務(wù)上務(wù)必透明党涕，而最關(guān)鍵的可能還是認(rèn)識(shí)人的問(wèn)題烦感。一是你對(duì)于合伙人一定要知道底細(xì)，特別是他的人品膛堤、素質(zhì)要了解清楚手趣，甚至要知根知底，這樣才可以選擇好的合伙人。這就是要知人绿渣。還有朝群，雖然合伙人都成了股東，但是要明確責(zé)任分工中符，因?yàn)楦魅说牟拍懿煌郑@同樣需要知人。二是還要知道自己淀散，在這些合伙人右莱、這些股東中自己是什么地位、什么才能档插、能干什么慢蜓、不能干什么，等等郭膛。這樣你的企業(yè)辦起來(lái)晨抡，就有了很好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)，而用好人是最重要的保證饲鄙。
