1乔宿、盡管缺乏創(chuàng)造力，但湯姆智商很高访雪。他喜歡按部就班的簡單生活详瑞，喜歡干凈整潔的環(huán)境，屋子里的物件要擺放得規(guī)規(guī)矩矩臣缀。他寫的文章枯燥坝橡，偶爾會寫一些老掉牙的雙關(guān)語，或者迸發(fā)出類似科幻小說的火花精置，文章還顯得有那么點生動计寇。他頗具競爭意識。此外，湯姆待人冷淡番宁，缺乏同情心元莫，也不愿與他人接觸。盡管他總是以自我為中心蝶押，但卻有強烈的道德觀念踱蠢。
按照上文描述，預(yù)測湯姆與某個專業(yè)典型學(xué)生的相似度進(jìn)行排序棋电。用1表示最相像的專業(yè)茎截，9表示最不像的「峡可供選擇的專業(yè)有：
工商管理
計算機科學(xué)
工程學(xué)
人文教育
法學(xué)
醫(yī)學(xué)
圖書館學(xué)
自然科學(xué)與生命科學(xué)
社會科學(xué)和社會工作
2企锌、關(guān)于概率或可能性的問題引起了思維的發(fā)散性，讓人想起比較簡單的問題的答案于未。其中一個簡單的答案就是對典型（代表性）的自動評估——在我們理解語言時這種現(xiàn)象很常見撕攒。
3、“她會贏得競選烘浦，你明白她肯定會贏”打却，“他學(xué)習(xí)成績好不了，看那一身文身吧”谎倔，聽到有人這樣說時，他們一定是受到了典型性啟發(fā)式的影響猿推。
4片习、即使啟發(fā)性具有一定的真實性，但絕對依賴啟發(fā)效應(yīng)就是違背統(tǒng)計學(xué)邏輯蹬叭，是有嚴(yán)重“罪過”的藕咏。
5、典型性的第一宗罪就是秽五，它過于喜愛預(yù)測不可能發(fā)生的（低基礎(chǔ)比率的）事件孽查。如果你看見一個人在紐約地鐵里閱讀《紐約時報》，下面哪種情況與讀報者更吻合坦喘？
她有博士學(xué)位盲再。
她沒有大學(xué)文憑。
典型性會告訴你應(yīng)該選有博士學(xué)位那位瓣铣，但這樣做并不一定是明智的答朋。你應(yīng)該充分考慮第二個選項，因為紐約地鐵里更多的是沒有大學(xué)文憑的人棠笑，而不是有博士學(xué)位的人梦碗。
6、典型性的第二宗罪是它對證據(jù)質(zhì)量不夠敏感。請回想系統(tǒng)1的眼見即為事實的原則洪规。在湯姆的問題中印屁，激活你聯(lián)想機制的是對湯姆的描述，且這個描述不一定是真實的斩例。
7雄人、應(yīng)該讓基礎(chǔ)比率在預(yù)測時起主導(dǎo)作用。
8樱拴、用貝葉斯定理來約束直覺柠衍。
9、貝葉斯定理詳細(xì)說明了最強烈的信念（在本章的實例中指的是基礎(chǔ)比率）應(yīng)該與證據(jù)分析相結(jié)合晶乔，這樣才能更接近假設(shè)而不是偏離到其他方向上珍坊。
10、第一正罢，基礎(chǔ)比率十分重要阵漏，即便是在手頭的案例已有證據(jù)的情況下依然如此；第二翻具，通過分析證據(jù)得到的直觀印象通常都會被夸大履怯。眼見即為事實與聯(lián)想一致性的結(jié)合易使我們相信自己編纂的故事。
11裆泳、以相對合理的基礎(chǔ)比率對結(jié)果的可能性作出判斷叹洲。
質(zhì)疑你對證據(jù)的分析。
12工禾、草坪修整得很好运提，接待員看起來很能干，家具也十分搶眼闻葵，但這并不意味著這是一家經(jīng)營狀況良好的公司民泵。我希望董事會不要依照典型性啟示作出判斷。
13槽畔、我們知道這份報告絕對是具有毀滅性意義的栈妆，也許它的證據(jù)十分確鑿，但我們憑什么相信呢厢钧？我們必須在做計劃時保持一定的懷疑態(tài)度才行鳞尔。
專業(yè)術(shù)語：
典型性啟示
基礎(chǔ)比率
貝葉斯定理
