互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代咱們下手產(chǎn)品，從翻開頁(yè)面到終究下單函荣，往往都要經(jīng)過(guò)一個(gè)“詳情頁(yè)”显押，而詳情頁(yè)的效果，就適當(dāng)于線下門店的出售傻挂，但出售是1對(duì)1乘碑，文案卻能夠做到經(jīng)過(guò)一個(gè)頁(yè)面，就讓數(shù)不勝數(shù)個(gè)用戶下手金拒。

所以兽肤，一個(gè)好的文案，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下绪抛，是多么的至關(guān)重要资铡。

那假定一個(gè)會(huì)寫文章的，就能寫好轉(zhuǎn)化文案么幢码？

我覺(jué)得不必定笤休，因?yàn)檗D(zhuǎn)化文案既要有轉(zhuǎn)化邏輯，又要經(jīng)過(guò)文案技巧症副，讓用戶看下去店雅。

什么是轉(zhuǎn)化型文案呢？咱們寫轉(zhuǎn)化文案的時(shí)分贞铣，同樣是帶著很清楚的意圖和任務(wù)的闹啦。便是要引導(dǎo)用戶看完這個(gè)文案之后，能夠完畢一次轉(zhuǎn)化辕坝。

一個(gè)無(wú)缺的詳情頁(yè)應(yīng)該包含哪些內(nèi)容窍奋？這兒給咱們梳理了一個(gè)“萬(wàn)能公式”，簡(jiǎn)略羅列一下：

“標(biāo)題引入+公司介紹+產(chǎn)品綱要+適宜人群+產(chǎn)品特征+預(yù)期收成+用戶點(diǎn)評(píng)+大咖舉薦+答疑解惑+引導(dǎo)下單”

打造爆款詳情頁(yè)文案

一、

標(biāo)題的招引力就等于這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率费变，所以標(biāo)題是重中之重摧扇。

那咱們常見(jiàn)的一些標(biāo)題會(huì)有一些什么樣的問(wèn)題呢？

平淡無(wú)奇挚歧，或許便是一個(gè)總結(jié)概述扛稽，或許這個(gè)標(biāo)題看上去非常大而全，又或許是它太小而窄滑负。還有的標(biāo)題讓人看了不知所云在张。

給咱們總結(jié)一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較簡(jiǎn)略的標(biāo)題公式：

（公司title【頭銜】/大咖背書+痛點(diǎn)）+辦法描繪（要害詞）+清楚預(yù)期（生動(dòng)具體）

一個(gè)標(biāo)題你要做好兩個(gè)中心：

①對(duì)產(chǎn)品的精確描繪

②給一個(gè)清楚的預(yù)期

針對(duì)這兩個(gè)中心，大部分產(chǎn)品其實(shí)現(xiàn)在都往往僅僅做到了其間一點(diǎn)矮慕。便是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的描繪帮匾，或許是一個(gè)辦法的描繪。那終究我學(xué)會(huì)這個(gè)產(chǎn)品之后痴鳄，會(huì)取得什么呢瘟斜？并沒(méi)有給用戶一個(gè)清楚的預(yù)期。

你能不能用一個(gè)最要害的詞給概括出來(lái)痪寻？然后面的這個(gè)清楚預(yù)期呢螺句，要盡量做到生動(dòng)、具體化橡类。

因?yàn)槲視?huì)發(fā)現(xiàn)許多公司在做標(biāo)題的時(shí)分呢蛇尚，喜歡用一些抽象化的、概括性的東西去描繪顾画。那這樣其實(shí)是很難給到用戶一個(gè)很生動(dòng)的形象在腦子里面取劫。那么他看到之后其實(shí)是適當(dāng)于沒(méi)看。

跟咱們同享幾個(gè)小技巧：

01

一個(gè)好的內(nèi)容他必定是有自己的一個(gè)中心信息點(diǎn)的研侣。那關(guān)于咱們的學(xué)習(xí)者而言谱邪，這個(gè)信息點(diǎn)，便是他看了這個(gè)產(chǎn)品之后所能記住的東西义辕。

02

像咱們?cè)诖蚰ヒ粋€(gè)產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)分虾标，往往喜歡把這產(chǎn)品標(biāo)題給拉的長(zhǎng)一些寓盗。因?yàn)榧俣óa(chǎn)品標(biāo)題太短的話灌砖，它其實(shí)是沒(méi)有空間去展示它的預(yù)期的。

那一個(gè)長(zhǎng)標(biāo)題會(huì)有一個(gè)什么樣的問(wèn)題呢傀蚌？便是看上去會(huì)比較沉重基显。所以呢咱們能夠加一些數(shù)字，就能夠中和這種滿是文字帶來(lái)的沉重感善炫。

那更為要害的是撩幽，當(dāng)你用數(shù)字呈現(xiàn)的時(shí)分，就能夠給用戶一個(gè)更加清楚的預(yù)期。

用戶能夠經(jīng)過(guò)這些數(shù)字知道窜醉，我大概要多長(zhǎng)時(shí)間能夠?qū)W完這個(gè)產(chǎn)品宪萄，或許說(shuō)我學(xué)完這個(gè)產(chǎn)品之后，能夠抵達(dá)怎樣樣的效果榨惰。

03

咱們?cè)鯓訌臉?biāo)題里呈現(xiàn)一個(gè)清楚的預(yù)期呢拜英，從A情況到B情況，假定A和B是一個(gè)劇烈的比照琅催，那么這是一個(gè)非常好的呈現(xiàn)效果居凶。

但這兒要提示咱們特別留意的一點(diǎn)：假定你的標(biāo)題，這個(gè)比照落差特別地大藤抡，那么就會(huì)給用戶一個(gè)非常高的預(yù)期侠碧。

高預(yù)期帶來(lái)的效果便是什么呢，有或許他學(xué)完這個(gè)產(chǎn)品之后缠黍，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有滿意他這個(gè)高預(yù)期弄兜。

這樣呢，盡管他被你的標(biāo)題招引了進(jìn)來(lái)了瓷式，但是聽完產(chǎn)品之后挨队，他反而會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)不太好的口碑。

這個(gè)是咱們必定要留意防止的一點(diǎn)蒿往。不能過(guò)火標(biāo)題黨盛垦，不能為了招引用戶，就給用戶一個(gè)非橙柯夸大的預(yù)期腾夯，咱們?nèi)允且⒃谶@個(gè)產(chǎn)品內(nèi)容的基礎(chǔ)之上。

04

這個(gè)“我”是誰(shuí)蔬充，便是咱們的方針用戶蝶俱，咱們都知道咱們的用戶最注重的是什么？仍是跟他自己有關(guān)的作業(yè)饥漫，自己比較實(shí)踐的榨呆，或許比較希望能夠打破的一些問(wèn)題。

就怕你的標(biāo)題庸队，用戶看完之后會(huì)覺(jué)得“這個(gè)好像跟我沒(méi)什么聯(lián)系”积蜻，那問(wèn)題出在哪呢，其實(shí)便是這個(gè)產(chǎn)品它并沒(méi)有實(shí)在的捉住用戶的痛點(diǎn)彻消。

經(jīng)過(guò)標(biāo)題招引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品之后呢竿拆，接下來(lái)咱們就要在產(chǎn)品詳情頁(yè)上去做功夫了。

二宾尚、

那在這一步上呢丙笋，咱們有4種常用的辦法：

01

這兒有一個(gè)邏輯遞進(jìn)的辦法谢澈，經(jīng)過(guò)一個(gè)或許多個(gè)場(chǎng)景來(lái)引出要害問(wèn)題，然后提出要害敵視御板，終究再提出解決方案锥忿。

場(chǎng)景化的表達(dá)非常重要的一點(diǎn)，便是你能夠?qū)嵲谧阶∮脩舻耐袋c(diǎn)怠肋。

02

認(rèn)知比照便是經(jīng)過(guò)比較細(xì)致和全面的比照缎谷，能夠凸顯出你這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，然后幫忙用戶去做一個(gè)抉擇計(jì)劃灶似。闡明你選我是對(duì)的列林。

03

這個(gè)辦法咱們又能夠分為兩種，一個(gè)是熱銷型數(shù)據(jù)酪惭，另一個(gè)是問(wèn)題型數(shù)據(jù)希痴。

那熱銷型數(shù)據(jù)能夠分為3種：高銷量、高好評(píng)率春感、高復(fù)購(gòu)砌创。

終究和文字比較，數(shù)字它會(huì)有搶先一步的視覺(jué)沖擊鲫懒，然后給你構(gòu)成更大的心理壓力嫩实。具體能夠看下圖中的案例。

04

咱們能夠用一些比較戳心的文案窥岩，去激起用戶的一些焦慮甲献、壓力、驚駭?shù)刃木乘桃恚彩且粋€(gè)非常心計(jì)的辦法晃洒。

引發(fā)焦慮盡管是很有用的一種辦法，但要留意的是：焦慮應(yīng)當(dāng)是用戶自己主動(dòng)朦乏、清醒的挑選球及。

所以咱們要妄圖引發(fā)用戶心底的盼望，而不是用壓力去壓榨用戶呻疹。

這個(gè)進(jìn)程首要的效果是為了進(jìn)步整個(gè)文案的招引力吃引，那么咱們下一個(gè)進(jìn)程便是要讓用戶了解咱們的產(chǎn)品。

三刽锤、產(chǎn)品

01

所謂講故事镊尺，便是經(jīng)過(guò)生動(dòng)的故事細(xì)節(jié)，讓故事服務(wù)于產(chǎn)品主題姑蓝；經(jīng)過(guò)引發(fā)理性的心境鹅心，用代入感建立共情效應(yīng)。

那這兒的故事纺荧，是講誰(shuí)的故事呢？一般有兩種，一個(gè)是講公司的故事宙暇，另一個(gè)是講產(chǎn)品的故事

1）

①反差型：

便是“首要我奉告你這個(gè)公司之前其實(shí)跟你我一樣输枯，是一個(gè)普通人，乃至或許過(guò)得比你我還不如占贫，后來(lái)經(jīng)過(guò)一些辦法桃熄，完畢了逆襲，完畢了改動(dòng)型奥。而現(xiàn)在他要把自己完畢改動(dòng)的這些辦法來(lái)同享給你瞳收。這樣的一個(gè)故事講完，你會(huì)覺(jué)得那是不是我也能夠厢汹∶睿”

②大神型：

假定你的公司并沒(méi)有一個(gè)曲折的進(jìn)程，他真的便是很潑辣烫葬，那咱們就盡量把他往大神的人物去刻畫界弧。經(jīng)過(guò)一些故事奉告你，他怎樣怎樣潑辣搭综。

這種要留意一點(diǎn)便是講完他怎樣潑辣之后必定要有一個(gè)他和學(xué)員之間鏈接的一部分內(nèi)容垢箕。否則用戶看完這個(gè)故事之后，只會(huì)覺(jué)得公司很潑辣兑巾，但是跟我沒(méi)聯(lián)系条获。

2）

比如說(shuō)有個(gè)產(chǎn)品，他奉告你：

“這套產(chǎn)品從立項(xiàng)到產(chǎn)品上線蒋歌，履歷了怎樣的產(chǎn)品立項(xiàng)月匣，怎樣苛刻的挑選導(dǎo)師，花了多久怎樣精細(xì)的打磨產(chǎn)品奋姿，產(chǎn)品上線后經(jīng)過(guò)怎樣嚴(yán)厲的判定測(cè)驗(yàn)锄开、迭代....終究產(chǎn)品適當(dāng)完美的呈現(xiàn)給你”。

經(jīng)過(guò)展示這個(gè)從抗衡誕生的進(jìn)程称诗，讓你感受到公司打磨這份產(chǎn)品細(xì)心和用心萍悴，然后感受到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。

?

02

一般來(lái)說(shuō)公司首要會(huì)給咱們出一版產(chǎn)品綱要寓免，但是當(dāng)你拿到這一版產(chǎn)品綱要時(shí)癣诱，能夠拿來(lái)立馬就用么？

千萬(wàn)不要袜香！因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司的產(chǎn)品綱要都是依據(jù)公司“我講什么”撕予，而不是關(guān)于用戶而言，“你能聽到什么”蜈首。

所以咱們拿到提綱后实抡，必定要從用戶的視點(diǎn)欠母，去打磨這個(gè)產(chǎn)品綱要的展示辦法，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品綱要的文案吆寨。

產(chǎn)品綱要的文案赏淌，一般來(lái)說(shuō)有兩個(gè)描繪方向：即“給予新知”和“引發(fā)獵奇”。

1） 給予新知

這兒給咱們同享2個(gè)運(yùn)用小技巧：

首要是善用數(shù)字和新詞啄清，數(shù)字能夠讓人有掌控感和滿意感六水，新詞能夠讓用戶覺(jué)得高端。

其次是善于展示效果辣卒，即經(jīng)過(guò)你這個(gè)知識(shí)我能能抵達(dá)我想要的效果掷贾。

2） 引發(fā)獵奇

假定產(chǎn)品里有許多新的知識(shí)點(diǎn)，用引發(fā)獵奇就比較適宜荣茫。引發(fā)獵奇的辦法也很簡(jiǎn)略想帅，便是躲藏要害點(diǎn)，變?yōu)橐蓡?wèn)句计露。

截止到這兒博脑，當(dāng)你用了以上這些辦法，用戶了解了你的產(chǎn)品票罐，他就會(huì)下手了么叉趣？

當(dāng)然不，用戶花錢都是很穩(wěn)重的该押，他會(huì)想疗杉，這個(gè)產(chǎn)品終究值不值得我買呢？這個(gè)公司終究值不值得我信賴呢蚕礼？

所以咱們要有第四步動(dòng)作：便是經(jīng)過(guò)一些辦法烟具，來(lái)贏得信賴。

好啦奠蹬，關(guān)今天就寫到這里朝聋，在攬客魔課堂里面，還有很多這樣的干貨文章囤躁，歡迎獲取冀痕，所有產(chǎn)品的邏輯和框架是一樣的，希望你能融匯貫通狸演，還有兩節(jié)《贏得信任》《誘發(fā)入手》在下期分享言蛇。