一、如何開始寫文案
文案寫作第一步(如何畫好第一條線)
1、先寫得實口芍，再寫得妙
標題可以從”這是一個關(guān)于......”的開始陶夜。如何才能度過大腦的擁堵期——和我做事的原則一致，就是不管什么悔捶，先開始做起來，把框架搭起來，然后討論優(yōu)化喂走。
2、修飾戰(zhàn)略：是為了什么目的去寫廣告文案谋作。
3芋肠、給初生的創(chuàng)意喂喂奶，定時把嗝拍出來
二遵蚜、讓自己的文案：邏輯清晰（羅伯特.布萊）
1帖池、讀者優(yōu)先
①“從現(xiàn)在起想象你的讀者，你可以把你的讀者想象成你認識的一個人吭净，然后寫信給他睡汹。”
②把讀者放在心上攒钳。你可以問自己：讀者會了解我在說什么嗎?他懂我剛剛用的專業(yè)術(shù)語嗎?我的文案有沒有告訴對方重要信息帮孔、新信息或有用的信息?假如我是讀者，這篇文案能說服我購買產(chǎn)品嗎?
技巧：直接在文案中使用“你”這個稱謂。
2文兢、循序提出你的賣點
“你組織素材的方式會直接影響讀者的閱讀效果晤斩。”
在一則廣告中姆坚，你可能會有一個最重要的銷售信息澳泵，以及幾個較次要的信息。
廣告標題要點出最大賣點兼呵，接下來的幾段文案則解釋這項賣點的細節(jié)兔辅。其他次要的放在內(nèi)文中。假如文案篇幅過長击喂，那么每項次要賣點應(yīng)該都有獨立的標題或編號维苔。
(這種方式提前的內(nèi)容簡介和簡要說明，有助于讀者循著思路懂昂，反復(fù)強化重點介时。)
3、將整篇文案打散成幾個短的段落
對于長文案凌彬，將其打散成幾個小段落沸柔。對于各段落間的銜接，如果有邏輯重點可用數(shù)字當項目編號;如果邏輯性不強铲敛，可以使用小圖標或破折號展開新段落褐澎。
如果每個段落都是長篇文字，不妨給每段加個小標伐蒋。
4工三、運用短句。
文案的每個句子詞數(shù)在6～16之間咽弦。
方法：將長句子拆分成兩三個較短的句子徒蟆，利用標點符號劃分。在劃分的時候,不要讓所有句子長短一樣型型，偶爾加些短句段审，不完整的句子，降低整個段落的長度闹蒜，呈現(xiàn)錯落有致寺枉。
訓(xùn)練拆分。
5绷落、使用簡單詞匯
撰寫文案的目的是“溝通”姥闪，而不是設(shè)法讓人佩服，或者滿足你的自我砌烁。避免使用華而不實的詞匯或句子筐喳。
郵購專家塞西爾霍奇：“文案里的用字催式，應(yīng)該像店鋪門口的櫥窗，能讓讀者一目了然避归，立刻看見產(chǎn)品荣月。”
化腐朽為神奇梳毙，"to be or not to be "
6哺窄、避免使用術(shù)語
一般文案是寫給門外漢看得，術(shù)語只會讓讀者迷惑账锹，看上去高端萌业，實際上達不到溝通效果。
7奸柬、文句要簡潔
贅字會浪費讀者時間生年，稀釋銷售信息，浪費廣告空間廓奕。而這些本該空間本該用在更好的地方晶框。
技巧——多次重寫，刪除重復(fù)字詞信息懂从，突出重點。（思路草稿—修改稿—定稿蹲蒲。）
8番甩、明確具體
三、文案糾錯10項
1届搁、文不對題
表現(xiàn)：文章內(nèi)容不能說明標題的意思缘薛，或不能支撐標題論點;文章內(nèi)容無法解決患者的實際問題，或者沒有給患者做出抉擇卡睦。
解決辦法：明確把握患者的訴求點和動機宴胧；學(xué)會分層，對標題或關(guān)鍵詞進行重點劃分表锻，搞清主次關(guān)系恕齐；力爭專業(yè)，加強對疾病的專業(yè)科普知識培訓(xùn)與積累瞬逊。
2显歧、沒有過渡或過渡不合理
表現(xiàn)：過渡不合理，容易導(dǎo)致文題突厝纺鳎或上下文突兀士骤。
解決方法：思考患者動機是什么，從動機出發(fā)蕾域，行文拷肌；多讀幾遍，停下來走走，再讀幾遍巨缘，看看是否通順添忘。
3、科普內(nèi)容過多
表現(xiàn)：科普內(nèi)容過多带猴，讓人看不懂昔汉，很多少有人看。
解決方法：圖文化拴清；簡單化靶病，突出重點。
4口予、輕重倒置
表現(xiàn)：浪費版面娄周，重點不突出，宣傳難以到位沪停。
解決方法：抓重點：(運用AIDA法法則進行學(xué)習(xí))煤辨，即Attention(注意力)、Interest(興趣)木张、Desire(欲望)众辨、Action(行動)
找關(guān)系：文章內(nèi)容，一定要圍繞中心進行闡述舷礼，這樣保證每個段落與患者的探索動機都是有關(guān)系的鹃彻。
5、稱呼不統(tǒng)一
表現(xiàn)：對人物名稱妻献、職稱蛛株、療法名稱、病種名稱等等育拨，上下文稱呼不一谨履。
解決方法：寫完之后多讀幾遍，最好用最準確的長湖熬丧，也可以與當事人商量商量笋粟。
6、語病多锹引，用詞用句不當
表現(xiàn)：語句不通順矗钟、錯別字多、意思不清楚嫌变。
解決方法：多讀多想吨艇，類比法，移植法腾啥，看看放在其他地方是否通用东涡，劃分出主謂賓狀冯吓，找出與并。
7疮跑、虎頭蛇尾组贺，收割不自然
解決方法：文章結(jié)構(gòu)總分總，前后呼應(yīng)祖娘，緊結(jié)主題失尖；平時注意要細心，不要急躁渐苏，慢慢來掀潮。
8、沒有營銷邏輯
表現(xiàn)：文章內(nèi)容更簡單拼湊琼富，買點簡單羅列仪吧。
解決方法：寫作之前考慮一下，患者想要解決什么問題鞠眉，以此問題作為切入點薯鼠；寫作之中，圍繞切入點械蹋，推廣我們的產(chǎn)品賣點出皇。
9、審題不準
表現(xiàn)：對用戶關(guān)鍵詞分析不到位;對文章標題所指重點把握不準哗戈。
解決方法：細心推敲恶迈。
10、宣講不到位
表現(xiàn)：患者介紹的內(nèi)容谱醇，沒說清楚，或說明力不夠步做，不能讓患者有認同感副渴。同質(zhì)化嚴重;與競爭對手一樣的宣傳;分類項目差別小;選擇力不夠，沒有認同感;出現(xiàn)負能量字眼全度。
解決方法：說人話煮剧，少官腔：用戶不關(guān)心技術(shù)，就關(guān)心将鸵，“您能不能解決問題勉盅，你比別人強多少?”
換位思考：不要只說我們能做什么，要站在患者的角度：你能享受到什么服務(wù)顶掉。
四草娜、擺脫寫文案的恐懼
1、設(shè)想自己正在與好朋友交流心事痒筒≡兹颍——表意更加清晰茬贵。
2、第一時間將浮現(xiàn)在自己腦海中的東西用幾十個字寫下來移袍，在其中找到自己的主要觀點解藻，只找出主要觀點。
3葡盗、多使用日常用語寫作
4螟左、可以嘗試將日常生活中的話錄下來，回頭來聽聽觅够。
5胶背、丟掉條條框框的包袱。寫作不要太復(fù)雜蔚约。
五奄妨、創(chuàng)意實現(xiàn)的過程(詹姆斯.韋伯.楊——創(chuàng)意想象規(guī)律)
1、盡可能搜集與主題相關(guān)的資料苹祟，閱讀資料砸抛、圈畫重點，找出問題树枫、實地訪問直焙。
2、坐下來砂轻，積極探索解決問題的方案奔誓。
3、停下手頭的工作去干別的搔涝，但讓你的潛意識繼續(xù)工作厨喂。
4、“啊!這就是答案?”捕捉靈感
4庄呈、認真策劃蜕煌，將你的想法變成現(xiàn)實。
六诬留、羅伯特.布萊——38個常備標題范例：(承諾好處斜纪、有用、相關(guān)性文兑、新信息)
#實操#記錄打動你的標題盒刚，或者吸引你的標題，分類绿贞，記錄原因因块。
1、在標題里提出疑問
日本主管有哪些美國主管沒有的優(yōu)點?(兩個注重點：有問題;從受眾角度出發(fā))
2籍铁、結(jié)合時事
和瑪莎.史都華一樣掌握市場先機贮聂，且不必像她那樣做內(nèi)線非法交易靠柑。(前提是重大新聞事件或者熱點新聞，影響力足夠大吓懈。)
3歼冰、創(chuàng)造新名詞
“強化隔離潤滑油”在金屬表面形成保護膜，讓你的機械工具壽命延長六倍耻警。
4隔嫡、傳遞新信息，并且運用“新推出”甘穿、“引進”或者“宣布”之類詞匯
國防部已宣布一項輕松降低預(yù)算計劃腮恩。
5、給讀者建議温兼，告訴讀者應(yīng)該采取哪些行動
(并給出理由)
點火燒燒看這張防火材質(zhì)優(yōu)惠券秸滴。
6、提出推薦性意見
現(xiàn)在就必須買進的五檔科技股募判。
7荡含、利用數(shù)字和數(shù)據(jù)
前所未聞，一棵樹開出一萬七千朵花?
8届垫、引述見證
超過50萬英里的飛行記錄證明释液，我們的凸輪軸在保證期限內(nèi)運作優(yōu)良。
9装处、承諾會提供讀者有用的信息
如何避免在建造或購買房屋時犯大錯误债。
10、強調(diào)你能提供的服務(wù)
即日起妄迁，我們的最佳新書提供預(yù)購寝蹈，就如同訂雜志一樣簡單。
11登淘、說明好處
管理UNIX系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫躺盛，已經(jīng)從困難變?nèi)菀住?/p>
12、講故事形帮，描述一段過程(交代具體的人物事件場景)
我坐在鋼琴前時，他們還在笑;然而當我開始彈奏……
13周叮、做比較
只需要文氏洗滌塔一半的用電量辩撑，就能夠解決貴公司的空氣污染防治問題。
14仿耽、使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫面的詞匯
為什么有些食物會在你的肚子里“爆炸”合冀。
15、提供免費物品项贺，提供有用的信息
我們的免費報告揭露鮮為人知的秘密君躺，告訴你百萬富翁如何守財峭判，并且善用政府提供的資源。
16棕叫、直接點出服務(wù)內(nèi)容
手術(shù)臺修復(fù)服務(wù)林螃，修復(fù)期間免費租借替代手術(shù)臺。
17俺泣、勾起讀者的好奇心
你必須買進的唯一科技股疗认，不是你想的那一只!
18、承諾要公開秘密
揭露華爾街的潛規(guī)則
19伏钠、具體說明
在時速60英里的馳騁下横漏，新勞倫斯的最大噪音來自電子鐘。
20熟掂、鎖定特定類型讀者
征求童書作者缎浇。
21、加入時間元素
22赴肚、強調(diào)省錢素跺、折扣或價值
價值2177美元的寶貴股市快訊，現(xiàn)在只要超低69元就訂的到!
23尊蚁、給讀者好消息
銀發(fā)族也可以擁有好聽力亡笑。
24、提供能夠取代競爭對手產(chǎn)品及服務(wù)的其他選擇横朋。(競爭對手要有代表性)
沒時間上耶魯大學(xué)?參加我們的在家進修課程吧仑乌。
25、提出一項挑戰(zhàn)
你的頭皮健康經(jīng)得起指甲測試嗎?
26琴锭、強調(diào)有保證
保證應(yīng)用軟件開發(fā)速度增加6倍晰甚，否則退費。
27决帖、名列價格
主機連接8臺計算機厕九，只要2395元。
28.做出看似矛盾的說法地回。
做“內(nèi)線交易”致富扁远，而且100%合法。
不需要開冷氣刻像，您家里的每個房間就能立刻涼爽無比畅买。
29、提供讀者無法在其他地方得到的獨家好處
鮮為人知的秘密武器细睡，讓您獲利翻5倍以上谷羞。
30、指出讀者關(guān)心的事
為什么大部分的中小企業(yè)以失敗收場?我們提供突破之道溜徙。
31湃缎、不妨用“聽起來難以置信”句型犀填。
聽起來難以置信，但今天一家股價2美元的小研發(fā)公司嗓违，不久的未來股價可能飆升到100美元九巡。
32、畫大餅
讓您年輕20歲靠瞎。
33比庄、強調(diào)商品的投資報酬率
雇用不稱職的員工所造成的浪費，超過他們年薪的3倍乏盐。
34佳窑、運用“為什么”、“原因”父能、“理由”來寫標題
制作公司在拍攝重要的電視廣告時神凑，偏好采用某燈光設(shè)備的七大理由。
35何吝、回答關(guān)于商品或服務(wù)的重要問題
委托債務(wù)催收公司前要提出的7個問題……我們對每個問題都有好答案溉委。
36、強調(diào)買就送爱榕。
免費送給您—現(xiàn)在訂購瓣喊，就送價值280元的免費好禮。
37黔酥、協(xié)助讀者達成目標
協(xié)助您在未來30天內(nèi)推出突破性的營銷計劃藻三，而且完全免費！
七跪者、文案實操
1棵帽、文案多用形容詞。
2渣玲、原文突出重點逗概，反復(fù)突出。
3忘衍、標題要把握文章的脈絡(luò)逾苫，特別是小標題提煉核心。
4枚钓、一則標題寫多個铅搓，思路現(xiàn)象，給別人參考意見秘噪。
5、大標題勉耀、小標題多個指煎，分段蹋偏，人性化、吸引人至壤。
6威始、換位思考，受眾對象定位像街，通俗黎棠。
7、受眾群體：文案寫作要把握受眾群體镰绎；換位思考脓斩。
8、多看幾遍修辭和報紙編輯和傳播規(guī)律畴栖。多看書随静，不僅僅是小說。
9吗讶、每次定稿后燎猛，看看別人修改的地方，思考別人為什么這樣修改照皆，自己下次能不能這樣寫重绷，能不能更好，辯證看待膜毁。
10昭卓、自信，惜字如金爽茴。為自己的每個句子思考理由病思考闡述方法葬凳，讓別人無法扳倒你的觀點。嚴謹室奏。
11火焰、抓住細節(jié)，突出細節(jié)胧沫。找準訴求點昌简，一點突破，每次只寫一點绒怨。
12纯赎、試著將軟文的規(guī)模縮小南蹂，結(jié)構(gòu)多變犬金，這要你平時多積累。但是要做到不惡心人。尊重你的作品晚顷，反復(fù)修改峰伙。
13、共鳴點该默。
八瞳氓、標題寫作實操
1、在標題里提出問題
日本主管有哪些中國主管沒有的優(yōu)勢?
2栓袖、結(jié)合時事
和瑪莎.史都華一樣掌握市場先機匣摘，且不必像她那樣做內(nèi)線非法交易。
3裹刮、創(chuàng)造新名詞
”強化隔離潤滑油“在金屬表面形成保護膜音榜，讓你的機械工具壽命延長六倍。
4必指、傳遞新信息
介紹產(chǎn)品新屬性囊咏、新特點，同時運用”新推出“塔橡、”引進“梅割、”宣布“等詞匯
國防部已宣布一項輕松降低預(yù)算計劃
5、給讀者建議葛家，告訴讀者應(yīng)該采取哪些行動
點火燒燒看這張防火材質(zhì)優(yōu)惠券
6户辞、利用數(shù)字和數(shù)據(jù)
前所未聞，一棵樹開出一萬七千朵花癞谒、
7底燎、承諾會提供給讀者有用的信息
如何避免在建造或購買房屋時犯下大錯
8、強調(diào)你能提供的服務(wù)
即日起弹砚，我們的最佳新書提供預(yù)購双仍，就如同訂雜志一樣簡單
9、講故事桌吃，描述一段過程
我的朋友小李先生朱沃，最近變成一頭馬
10、提出推薦性的意見
現(xiàn)在就必須買進的五檔科技股
11茅诱、說明好處
管理UNIX,已經(jīng)從困難變成容易
12逗物、做比較
只需要文氏洗塔一半的用電量，就可以解決貴公司的空氣污染防治問題瑟俭。(一般是與比較出名或者競爭對手進行對比)
13翎卓、使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫面的詞匯
