全國(guó)著名教育管理專家薛立新教授：注重市場(chǎng)預(yù)測(cè)典尾，建設(shè)第三代智能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

所謂市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指企業(yè)在通過市場(chǎng)調(diào)查獲得一定資料的基礎(chǔ)上墨技，針對(duì)企業(yè)的實(shí)際需要以及相關(guān)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境因素惩阶，運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法扣汪，對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)未來發(fā)展變化的趨勢(shì)作出適當(dāng)?shù)姆治雠c判斷断楷，為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)等提供可靠依據(jù)的一種活動(dòng)。為經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)崭别。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)生的歷史悠久冬筒。根據(jù)我國(guó)《史記》記載，公元前6世紀(jì)到5世紀(jì)茅主，范蠡在輔佐勾踐滅吳復(fù)國(guó)以后舞痰，即棄官經(jīng)商，19年之中三致千金诀姚，成為天下富翁响牛，他的商場(chǎng)建樹取決于他懂得市場(chǎng)預(yù)測(cè)。例如，“論其存余不足娃善，則知貴賤论衍，貴上極則反賤，賤下極則反貴聚磺。”這是他根據(jù)市場(chǎng)上商品的供求情況來預(yù)測(cè)商品的價(jià)格變化炬丸。

預(yù)測(cè)為決策服務(wù)瘫寝，預(yù)測(cè)是為了提高管理的科學(xué)水平，減少?zèng)Q策的盲目性稠炬。我們通過預(yù)測(cè)來把握未來市場(chǎng)變化的有關(guān)動(dòng)態(tài)焕阿，減少未來的不確定性，降低決策可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)首启，使決策目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)暮屡。

如今，教育市場(chǎng)異骋闾遥火爆褒纲，無論是成年人還是孩子都是需求個(gè)體，組成了一個(gè)龐大的教育市場(chǎng)钥飞。我們以教育培訓(xùn)業(yè)為例莺掠，教育培訓(xùn)業(yè)是今天最朝陽產(chǎn)業(yè)之一的觀點(diǎn)，已成為越來越多人的共識(shí)读宙。教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)非常誘人的行業(yè)彻秆，培訓(xùn)業(yè)正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)，行業(yè)整體發(fā)展速度增長(zhǎng)快结闸。

“在線英語培訓(xùn)是個(gè)寬賽道唇兑，2017年少兒英語培訓(xùn)會(huì)更加激烈¤氤”立思辰原副總裁黃威表示扎附。2017年在線英語培訓(xùn)企業(yè)逐漸把業(yè)務(wù)重點(diǎn)向K12階段的用戶調(diào)整。

51Talk CFO賴佑明坦言察纯，“80后”家長(zhǎng)的孩子通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)已經(jīng)是趨勢(shì)帕棉。為了適應(yīng)市場(chǎng)，51Talk的業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐漸由成人轉(zhuǎn)向青少年饼记。從2015年到現(xiàn)在香伴，兩年的時(shí)間，青少年的用戶由25%上升到70%具则。2017年6月即纲，51Talk推出了針對(duì)少兒英語培訓(xùn)的高端產(chǎn)品——哈沃美國(guó)小學(xué)。

2017年4月博肋，abc360轉(zhuǎn)型聚焦青少年英語低斋，市場(chǎng)定位是5-18歲用戶蜂厅。2017年推出了在線少兒英語品牌——蘭迪學(xué)科英語，原來的成人英語板塊和滬江網(wǎng)合作膊畴。截至2017年一季度末掘猿，蘭迪英語用戶轉(zhuǎn)介紹率達(dá)78.6%，學(xué)生續(xù)費(fèi)率已達(dá)95%唇跨。青少年業(yè)務(wù)目前已經(jīng)占abc360整體營(yíng)收接近90%稠通，目前已經(jīng)在英美、菲律賓等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分公司和教學(xué)基地买猖。VIPKID 2016年獲得1億美元的融資之后改橘，宣布2017的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是K12。VIPKID最初是為5-8歲的用戶服務(wù)玉控，在2017年以K12為重要目標(biāo)飞主，產(chǎn)品全面覆蓋少兒學(xué)習(xí)年齡段。并試水邊遠(yuǎn)地區(qū)中小學(xué)市場(chǎng)高诺。

未來我國(guó)每年將會(huì)有200萬至300萬的新生人口增長(zhǎng)碌识。對(duì)于教育行業(yè)而言，這無疑是一個(gè)極大的利好懒叛。尤其在不斷提倡公立學(xué)型杳幔“減負(fù)”的背景下，課外培訓(xùn)市場(chǎng)的需求正在日益擴(kuò)張薛窥。所以胖烛，作為教育機(jī)構(gòu)的管理者應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)：誰能做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，果斷地對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型诅迷，誰就能搶占先機(jī)佩番，誰就能更勝一籌。

古風(fēng)《未來十年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定是這樣的》一文中提出：“精準(zhǔn)教育罢杉，構(gòu)建第三代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化體系”趟畏。他提出了“第三代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的概念。他指出：

作為基礎(chǔ)教育補(bǔ)充力量滩租，早期以課程為中心的授課模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)赋秀，稱為第一代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；此后律想，以學(xué)生為中心的運(yùn)營(yíng)模式升級(jí)猎莲，這類機(jī)構(gòu)以學(xué)大教育為代表，稱為第二代培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 利用大數(shù)據(jù)技即、云技術(shù)技術(shù)著洼，以學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)為中心，展開精準(zhǔn)教學(xué)的機(jī)構(gòu)，稱為第三代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)身笤。

建設(shè)第三代人工智能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)豹悬，應(yīng)該具備以下幾個(gè)特征：

第一，以學(xué)生為中心升級(jí)為以學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)為中心液荸。云計(jì)算最擅長(zhǎng)的就是對(duì)數(shù)據(jù)的快速分析和統(tǒng)計(jì)瞻佛，這可以高度解決教師在日常工作中，錯(cuò)綜復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)與分析過程莹弊。特別是現(xiàn)代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涤久，學(xué)生入學(xué)前，需要準(zhǔn)確的掌握學(xué)生在全日制的學(xué)習(xí)情況忍弛，從而制定針對(duì)性教學(xué)方案】汲快速的評(píng)價(jià)學(xué)生的問題细疚，也成為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師教學(xué)的基本技能。而借助學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)云計(jì)算川梅，幫助教師對(duì)學(xué)生快速評(píng)價(jià)疯兼，并且形成直觀的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)報(bào)告，就會(huì)降低對(duì)教師能力的要求贫途。并且依據(jù)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行問題的分析和教學(xué)的設(shè)計(jì)吧彪，可以為后期高品質(zhì)的教學(xué)服務(wù)提供依據(jù)，奠定基礎(chǔ)丢早。

第二姨裸，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師教學(xué)，主要面臨的還是學(xué)生應(yīng)試的需求怨酝，所以教學(xué)法應(yīng)該是應(yīng)試教學(xué)方法為主傀缩，和全日制學(xué)校教學(xué)思路也不能完全相同。應(yīng)試更多的是對(duì)考試的認(rèn)知和訓(xùn)練农猬，包括考試的知識(shí)點(diǎn)赡艰、技能和能力，重點(diǎn)斤葱、熱點(diǎn)慷垮、考點(diǎn)的把握，考試角度和方法的研究等揍堕。用云計(jì)算的邏輯料身，把教育培訓(xùn)的教學(xué)按照應(yīng)試最好的解決方案程式化，問題-講課-考點(diǎn)-考法鹤啡，形成教學(xué)與教研云計(jì)算惯驼。教師使用云計(jì)算的過程就是最佳考試解決思路的實(shí)施過程，同時(shí)也是自適應(yīng)成長(zhǎng)的過程。在日常的教研中祟牲，依據(jù)這樣的思路進(jìn)行區(qū)域考試的分析和整理隙畜，依據(jù)考試數(shù)據(jù)建設(shè)校本考試教材，機(jī)構(gòu)就會(huì)具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力说贝。

第三议惰，學(xué)生學(xué)習(xí)云計(jì)算工具的使用。學(xué)生的基本能力培養(yǎng)是教學(xué)服務(wù)的基礎(chǔ)乡恕，圍繞著課前言询、課中、課后的服務(wù)傲宜，不僅是學(xué)生成長(zhǎng)的需要运杭，也是教學(xué)服務(wù)的關(guān)鍵。借助于云端數(shù)據(jù)庫(kù)的師生信息鏈接函卒、課前課件的預(yù)習(xí)和評(píng)價(jià)云計(jì)算的反饋辆憔，使翻轉(zhuǎn)課堂的實(shí)踐有了推廣普及的基礎(chǔ)。課后學(xué)習(xí)過程的記錄报嵌，形成智能學(xué)習(xí)方案虱咧，延伸課堂效果，并且按照學(xué)科規(guī)律和學(xué)生遺忘規(guī)律進(jìn)行智能反饋與提醒锚国，幫助學(xué)生整理和規(guī)劃學(xué)習(xí)腕巡，從技術(shù)上降低教師服務(wù)難度的同時(shí)，提升了學(xué)生學(xué)習(xí)的品質(zhì)血筑。

第四绘沉，學(xué)校管理和家長(zhǎng)參與下的服務(wù)云計(jì)算應(yīng)用。目前云挟，教育培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)了很多工具梆砸，對(duì)學(xué)校的招生、財(cái)務(wù)园欣、人事帖世、教務(wù)等管理給予支持，降低學(xué)校運(yùn)維成本沸枯。但是對(duì)更有效的解決學(xué)校管理難題日矫，不斷提升學(xué)校辦學(xué)水平作用不是很大。學(xué)校管理服務(wù)的云計(jì)算绑榴，在專業(yè)的學(xué)校管理角度哪轿，提供數(shù)據(jù)反饋，包括家長(zhǎng)對(duì)教師的評(píng)價(jià)翔怎，及時(shí)發(fā)現(xiàn)服務(wù)問題和形成直接的監(jiān)督管理窃诉，學(xué)校的學(xué)生數(shù)據(jù)杨耙，學(xué)生的問題數(shù)據(jù)，教師的備課數(shù)據(jù)等等飘痛，能讓管理者直觀珊膜、快速的發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行及時(shí)的過程管控，推動(dòng)機(jī)構(gòu)的持續(xù)健康發(fā)展宣脉。

整體來說车柠，以云計(jì)算為基礎(chǔ)，以專業(yè)的辦學(xué)為邏輯的新興培訓(xùn)機(jī)構(gòu)塑猖，將極大地降低對(duì)人才的依賴竹祷，降低成本的同時(shí)提升教學(xué)服務(wù)品質(zhì)，以上四個(gè)方面的落實(shí)與推廣羊苟，將成為第三代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面發(fā)展的關(guān)鍵要素塑陵。