把談判戰(zhàn)場直接定位到對方的底線，然后在此定位附近小范圍拉鋸逆航，這能在信息不對稱鼎文、利益不一致的談判中，為自己爭取最大利益因俐。
故事：如何底價買古董拇惋？
有個人看中一件古董，賣得很貴抹剩。他是如何做的呢撑帖？
他先找了兩個朋友到店里逛逛，假裝要買古董吧兔。第一個朋友開了一個很低很低的價磷仰，老板憤然的拒絕了。過了一會境蔼，第二個朋友也進店里，開了一個差不多低的價伺通，老板也很不樂意箍土，但是語氣中有了商量的余地：“這也太低了，你再高一點吧罐监？”這是吴藻，老板的定價已經(jīng)被從高位強行拉下來，摁在了一個很低的價位上弓柱。接著沟堡，他自己出場侧但，在第二個朋友的價格上稍微加了些錢，就順利買下古董航罗。
把談判戰(zhàn)場直接定位到對方的底線禀横，然后在此定位附近小范圍拉鋸，這種通過定位效應(yīng)獲得對自己有利的談判結(jié)果的方法粥血，就叫作“定位調(diào)整偏見”柏锄。對方只能在定位附近波動，很難調(diào)整定位本身复亏。
