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Who：公司入愧，人名鄙漏，頭銜，如能明確采購(gòu)角色及傾向性更佳
When：應(yīng)具體到幾點(diǎn)
Where：如具體的餐廳棺蛛，茶館怔蚌，客戶(hù)的會(huì)議室，請(qǐng)客戶(hù)到你的公司旁赊，家里等
What：如收集信息桦踊、了解需求、建立關(guān)系终畅、密謀策劃等（建議窮盡籍胯、歸納，以便更高效离福，更有針對(duì)性）
Why：需要具體杖狼、可衡量、可實(shí)現(xiàn)? ?※見(jiàn)客戶(hù)前明確目的非常重要妖爷！
How：主要針對(duì)要實(shí)現(xiàn)的目的蝶涩，設(shè)計(jì)你的“劇本”? ?※提問(wèn)會(huì)是常用的方法！
what\why\how
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示意模板
知識(shí)要點(diǎn)：
有效的行動(dòng)計(jì)劃是項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中導(dǎo)向成功的重要組成因素赠涮，規(guī)范銷(xiāo)售行動(dòng)也會(huì)提高銷(xiāo)售人員及團(tuán)隊(duì)的工作效率子寓。
評(píng)星攻略：
1、 列舉3條或以上實(shí)際日常銷(xiāo)售活動(dòng)中的what與why;
2笋除、 明確闡述出what與why的對(duì)應(yīng)關(guān)系斜友。
例
