“我們老得太快潘明，聰明得太遲”——查理·芒格。

2005年秕噪，81歲的查理·芒格認(rèn)為81歲的他能夠比10年前做得更好钉疫。他決定對(duì)1992年2月2日、1994年10月6日和1995年4月24日的三次演講稿進(jìn)行修改巢价，于是就有了這個(gè)人類誤判心理思維模型——25條人類誤判心理學(xué)牲阁。

該25條人類誤判心理學(xué)被收錄在《窮查理寶典》一書中的第十一講中。

從今天開始壤躲，參考《窮查理寶典》城菊，分幾篇文章跟大家聊聊這個(gè)思維模型—查理·芒格100個(gè)思維模型中的第45個(gè)，一個(gè)告訴我們人類大腦會(huì)失靈碉克，人類的感知和認(rèn)知系統(tǒng)中那些總體上很有用的傾向往往會(huì)出錯(cuò)凌唬，如果不對(duì)此加以小心提防，就會(huì)很容易受到別人故意的操控漏麦。

本篇文章先概述的介紹下25條人類誤判心理學(xué)客税，后面幾篇文章就重要的幾條人類誤判心理做詳細(xì)的介紹况褪。

01、人類誤判心理思維模型的緣起

芒格先生在講人類誤判心理思維模型前更耻，跟大家分享了一個(gè)螞蟻和一個(gè)對(duì)比引起的感知缺陷實(shí)驗(yàn)：

一测垛、螞蟻實(shí)驗(yàn)

有一種螞蟻，當(dāng)它在巢穴里嗅到螞蟻尸體散發(fā)出的外激素時(shí)秧均，它就會(huì)和其他螞蟻合作把尸體運(yùn)出巢穴食侮。

偉大的哈佛大學(xué)教授E. O. 威爾遜（E. O. Wilson）做過(guò)一個(gè)非常出色的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)充活，他將死螞蟻分泌的外激素涂在一只活螞蟻身上部宿。

很自然悍引，其他螞蟻把這只有用的活螞蟻拖出了巢穴铣耘，盡管它在整個(gè)過(guò)程中不斷地踢腿和掙扎。

另一種螞蟻證明衣盾，螞蟻有限的大腦不但容易受環(huán)境欺騙秒紧，而且還會(huì)遭到其他生物的操控缘屹。

這種螞蟻的大腦里面包含了一種簡(jiǎn)單的行為程序巨双，引導(dǎo)螞蟻在爬行的時(shí)候跟著前方的螞蟻?zhàn)摺?/p>

如果在這種螞蟻爬行時(shí)把它們弄成一個(gè)圓圈噪猾，它們有時(shí)候會(huì)不停地走啊走，直到死亡為止炉峰。

這就是螞蟻的大腦。

它擁有的反應(yīng)程序特別簡(jiǎn)單脉执，平時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)是沒(méi)有問(wèn)題的疼阔，但在許多情況下，螞蟻只會(huì)生搬硬套地根據(jù)這個(gè)程序作出機(jī)械反應(yīng)半夷。

二婆廊、對(duì)比引起的感知缺陷實(shí)驗(yàn)

人類和螞蟻是相同的，都是由活體結(jié)構(gòu)加上神經(jīng)細(xì)胞中的行為程序組成的巫橄。就螞蟻而言淘邻，其行為程序只有少數(shù)幾種，而人類的行為程序多一些湘换。

但是螞蟻以上犯的錯(cuò)宾舅，人類也會(huì)犯，如彩倚，對(duì)比引起的感知缺陷筹我！

有些教授喜歡用實(shí)驗(yàn)來(lái)證明對(duì)比引起的感知缺陷。

他們會(huì)讓學(xué)生把一只手放在一桶熱水里帆离，另外一只手伸進(jìn)一桶冷水蔬蕊。然后他們會(huì)突然要求學(xué)生把雙手放進(jìn)一桶常溫的水中。

學(xué)生雖然兩只手是放在同一桶水里面哥谷，但一只手感覺(jué)好像剛放進(jìn)冷水岸夯，一只手感覺(jué)好像剛放進(jìn)熱水麻献。

人們的感知被前后對(duì)比欺騙了，無(wú)法辨別哪個(gè)是冷水哪個(gè)是熱水猜扮！

這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們：人類的大腦靠簡(jiǎn)單的行為程序——對(duì)比來(lái)感知溫度勉吻，這種對(duì)比在大多數(shù)情況下是沒(méi)有問(wèn)題的，但是在一些復(fù)雜的情況下破镰，如實(shí)驗(yàn)中的情況餐曼，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

導(dǎo)致這種結(jié)果的原因之一是人類感知中的微量效應(yīng)——我們的大腦只能感知到鮮明的對(duì)比鲜漩，而無(wú)法像精密的科學(xué)儀器那樣以科學(xué)的單位來(lái)估算感知的變化源譬。

而感知和認(rèn)知是相通的，我們以為感知就是事實(shí)孕似，如此感知又會(huì)誤導(dǎo)我們的認(rèn)知踩娘。

所以，人類的感知和認(rèn)知系統(tǒng)中那些總體上很有用的傾向往往會(huì)出錯(cuò)喉祭，如果不對(duì)此加以小心提防养渴，就會(huì)很容易受到別人故意的操控。

02泛烙、25條人類誤判心理學(xué)

接下來(lái)我想簡(jiǎn)單地列出那些雖然總體上很有用但經(jīng)常誤導(dǎo)人的心理傾向理卑。后面我們?cè)賮?lái)詳細(xì)討論每種傾向引發(fā)的錯(cuò)誤，同時(shí)描述如何防止犯這樣的錯(cuò)誤蔽氨。以下是這些傾向：

一藐唠、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰 超級(jí)反應(yīng)傾向?

激勵(lì)機(jī)制的威力巨大，我們總是忽視它的威力鹉究。

有的人因?yàn)槭苓^(guò)教育而變得道德高尚宇立，但在激勵(lì)機(jī)制的驅(qū)動(dòng)之下，他可能會(huì)有意或者無(wú)意地做出一些不道德的行為自赔，以便得到他想要的東西妈嘹，而且他還會(huì)為自己的糟糕行為尋找借口。

激勵(lì)機(jī)制引起的偏見的另外一個(gè)常見后果是绍妨，人們傾向于鉆各種制度的空子润脸，他們往往在損人利己方面表現(xiàn)得極有創(chuàng)意。當(dāng)然他去，懲罰也強(qiáng)烈地影響到行為和認(rèn)知津函，盡管它的彈性和效果不像獎(jiǎng)勵(lì)那么好。

二孤页、喜歡/熱愛(ài)傾向?

喜歡尔苦、熱愛(ài)傾向造成的一個(gè)非常具有現(xiàn)實(shí)意義的后果就是，它是一種心理調(diào)節(jié)工具，促使人們：

1.忽略其熱愛(ài)對(duì)象的缺點(diǎn)允坚，對(duì)其百依百順魂那；

2.偏愛(ài)那些能夠讓自己聯(lián)想起熱愛(ài)對(duì)象的人、物品和行動(dòng)（這一點(diǎn)我們將會(huì)在“受簡(jiǎn)單聯(lián)想影響的傾向”中討論）稠项；

3.為了愛(ài)而扭曲其他事實(shí)涯雅。

三、討厭/憎恨傾向

討厭展运、憎恨傾向也是一種心理調(diào)節(jié)工具活逆，它能促使深陷其中的人們：

1.忽略其討厭對(duì)象的優(yōu)點(diǎn)；

2.討厭那些能夠讓自己聯(lián)想起討厭對(duì)象的人拗胜、物品和行動(dòng)蔗候；

3.為了仇恨而扭曲其他事實(shí)。

四埂软、避免懷疑傾向?

人類的大腦天生就有一種盡快作出決定锈遥，以此消除懷疑的傾向。

五勘畔、避免不一致性傾向

為了節(jié)省運(yùn)算空間所灸，人類的大腦不愿意作出改變。

人們傾向于積累大量僵化的結(jié)論和態(tài)度炫七，而且并不經(jīng)常會(huì)檢查爬立，更不會(huì)去改變，即便有大量的證據(jù)表明它們是錯(cuò)誤的万哪。

六侠驯、好奇心傾向

最好的現(xiàn)代教育機(jī)構(gòu)能夠增強(qiáng)人們的好奇心，而好奇心則能幫助人們防止或者減少其他心理傾向造成的糟糕后果壤圃。

好奇心還能讓人們?cè)谡浇逃Y(jié)束很久之后依然擁有許多樂(lè)趣和智慧陵霉。?

七琅轧、康德式公平傾向

人們期待公平分配伍绳，一旦沒(méi)有得到，就會(huì)表現(xiàn)出不滿的情緒乍桂。

八冲杀、艷羨/妒忌傾向?

這一條普遍存在于各種神話、宗教和文學(xué)作品中睹酌，在現(xiàn)實(shí)生活中也無(wú)所不在权谁。

巴菲特明智地指出，“驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界的不是貪婪憋沿，而是妒忌旺芽。"

九、回饋傾向

和猿類、猴類采章、犬類等認(rèn)知能力較為低下的動(dòng)物一樣运嗜，人類身上也有以德報(bào)德、以牙還牙的極端傾向悯舟。

回饋傾向主要有兩種表現(xiàn)形式：

1.以德報(bào)德担租、以牙還牙

2.回饋式讓步

十、受簡(jiǎn)單聯(lián)想影響的傾向

人們會(huì)因?yàn)榭吹教摕o(wú)縹緲的關(guān)聯(lián)抵怎，而作出不理性的決策奋救。

十一、簡(jiǎn)單的反惕、避免痛苦的心理否認(rèn)

現(xiàn)實(shí)太過(guò)痛苦尝艘，令人無(wú)法承受，所以人們會(huì)扭曲各種事實(shí)承璃，直到它們變得可以承受利耍。

我們或多或少都有這種毛病，而這經(jīng)常會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的問(wèn)題盔粹。這種傾向造成的最極端的后果經(jīng)常跟愛(ài)情隘梨、死亡和對(duì)化學(xué)物質(zhì)（酒精、毒品等）的依賴有關(guān)舷嗡。

十二轴猎、自視過(guò)高的傾向

生活中，自視過(guò)高的人比比皆是进萄，他們通常會(huì)表現(xiàn)為：

1.稟賦效應(yīng)：人們作出決定之后捻脖，就會(huì)覺(jué)得自己的決定很好，甚至比沒(méi)作出這種決定之前所認(rèn)為的還要好中鼠。

2.托爾斯泰效應(yīng)：惡貫滿盈的罪犯并不認(rèn)為他們自己有那么壞可婶。他們或者認(rèn)為他們從來(lái)沒(méi)有犯過(guò)罪；或者考慮到他們?cè)谏钪性庥龅膲毫头N種不幸援雇，做出這樣的事矛渴、變成這樣的人，是完全可以理解和值得原諒的惫搏。

當(dāng)然具温，有時(shí)候高度的自我贊揚(yáng)，也是一種不錯(cuò)的積極心理品格筐赔。

十三铣猩、過(guò)度樂(lè)觀傾向

大約在基督出生之前300年，古希臘最著名的演說(shuō)家德摩斯梯尼說(shuō)：“一個(gè)人想要什么茴丰，就會(huì)相信什么达皿√煜牛”

從語(yǔ)法上來(lái)分析，德摩斯梯尼這句話的含義是峦椰，人們不但會(huì)表現(xiàn)出簡(jiǎn)單的失仁、避免痛苦的心理否認(rèn)，而且甚至在已經(jīng)做得非常好的時(shí)候们何，還會(huì)表現(xiàn)出過(guò)度的樂(lè)觀萄焦。

十四、被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向

人們?cè)谑ァ蛘哂锌赡苁ァ?cái)產(chǎn)冤竹、愛(ài)情拂封、友誼、勢(shì)力范圍鹦蠕、機(jī)會(huì)冒签、身份或者其他任何有價(jià)值的東西時(shí)，通常會(huì)做出不理性的激烈反應(yīng)钟病，哪怕只失去一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)也是如此萧恕。

十五、社會(huì)認(rèn)同傾向

社會(huì)認(rèn)同傾向是一種自動(dòng)根據(jù)他看到的周邊人們的思考和行為方式去思考和行動(dòng)的傾向肠阱，即從眾票唆。

常以下面兩種形式出現(xiàn)：

1.謝皮科綜合征：“社會(huì)認(rèn)同傾向”和“激勵(lì)機(jī)制引起的偏見”共同導(dǎo)致的現(xiàn)象，即不同流合污者就會(huì)受到團(tuán)體排擠屹徘，甚至殺害走趋。

2.旁觀者效應(yīng)：看客，所有人的不作為噪伊。

十六簿煌、對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向

因?yàn)槿祟惖纳窠?jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學(xué)儀器，所以它必須依賴某些更為簡(jiǎn)單的東西鉴吹，比如對(duì)比姨伟。

更重要的是，不但感知如此豆励，認(rèn)知也是如此夺荒。結(jié)果就造成了人類的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向。

十七肆糕、壓力影響傾向

每個(gè)人都知道般堆，突然的壓力在孝，比如遭遇威脅诚啃，會(huì)導(dǎo)致人體內(nèi)部的腎上腺素激增，推動(dòng)更快私沮、更極端的反應(yīng)始赎。每個(gè)上過(guò)心理學(xué)概論課的人都知道，壓力會(huì)使社會(huì)認(rèn)可傾向變得更加強(qiáng)大。

有一種現(xiàn)象知道的人不少但還沒(méi)有被充分認(rèn)識(shí)造垛，輕度的壓力能夠輕微地改善人們的表現(xiàn)魔招，比如說(shuō)在考試中；而沉重的壓力則會(huì)引發(fā)徹底失調(diào)五辽。

十八办斑、錯(cuò)誤衡量易得性傾向

人類的大腦是有限和不完美的，它很容易滿足于容易得到的東西杆逗。

十九乡翅、不用就忘傾向

所有技能都會(huì)因?yàn)椴挥枚嘶Ｈ藗冎灰趭^就能降低這種傾向的影響罪郊。如果人們能夠熟練地掌握一種技能蠕蚜，而不是草草學(xué)習(xí)來(lái)應(yīng)付考試，那么這種技能將會(huì)較難以丟失悔橄。

想想我們高中大學(xué)學(xué)的數(shù)學(xué)靶累，化學(xué)和物理，誰(shuí)還記得癣疟？

二十挣柬、化學(xué)物質(zhì)錯(cuò)誤影響傾向

為改變自己的情緒以及感官體驗(yàn)，使用酒精睛挚、毒品等化學(xué)物質(zhì)麻痹自己凛忿。

二十一、衰老——錯(cuò)誤影響傾向

年齡的增長(zhǎng)自然會(huì)造成認(rèn)知衰退竞川，而每個(gè)人認(rèn)知衰退的時(shí)間早晚和速度快慢卻不盡相同店溢。從某種程度上說(shuō)，帶著快樂(lè)不斷地思考和學(xué)習(xí)能夠延緩不可避免的衰退過(guò)程委乌。

二十二床牧、權(quán)威——錯(cuò)誤影響傾向

人類社會(huì)被組織成等級(jí)分明的權(quán)力結(jié)構(gòu)，這種文化增強(qiáng)了我們追隨領(lǐng)袖的傾向遭贸。

而當(dāng)領(lǐng)袖犯錯(cuò)的時(shí)候戈咳，或者當(dāng)領(lǐng)袖的想法并沒(méi)有得到很好的傳達(dá)、被大眾所誤解的時(shí)候壕吹，跟隨領(lǐng)袖的人就難免會(huì)遭受極大的痛苦著蛙。

二十三、廢話傾向

作為一種擁有語(yǔ)言天賦的社會(huì)動(dòng)物耳贬，人類天生就有本事啰里啰嗦踏堡，說(shuō)出一大堆會(huì)給正在專心做正經(jīng)事的人造成許多麻煩的廢話。

二十四咒劲、重視理由傾向

人顷蟆，尤其是生活在發(fā)達(dá)文化中的人诫隅，天生就熱愛(ài)準(zhǔn)確的認(rèn)知，以及獲取準(zhǔn)確認(rèn)知過(guò)程中得到的快樂(lè)帐偎。大多數(shù)人都認(rèn)為有理由的事情是很重要的逐纬。

我們可以充分利用這一點(diǎn)，將直接和間接經(jīng)驗(yàn)懸掛在一個(gè)解釋“為什么”的理論框架之上削樊，那么他們對(duì)知識(shí)的吸收和使用就會(huì)變得更加容易豁生。

二十五、lollapalooza傾向——數(shù)種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向

即數(shù)種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向漫贞。這是查理芒格自己制造的一個(gè)詞沛硅，他解釋了邪教組織為什么能夠極其成功的通過(guò)各種手段將許多心理傾向引起的壓力施加在傳教目標(biāo)身上，從而迫使他們皈依绕辖。

03摇肌、寫在最后

芒格先生在介紹完這25種心理學(xué)后，說(shuō)道：

這篇稿件是一個(gè)81歲的老人憑記憶花了大概 50個(gè)小時(shí)改定的仪际，而且這個(gè)老人從來(lái)沒(méi)有上過(guò)一節(jié)心理學(xué)課围小，在過(guò)去將近15年的時(shí)間里，除了一本發(fā)展心理學(xué)的著作树碱，沒(méi)有看過(guò)任何心理學(xué)的書肯适。

即使如此，我認(rèn)為我這篇演講稿整體上是非常站得住腳的成榜；我希望我的后代和朋友將會(huì)認(rèn)真地考慮我所說(shuō)的話框舔。

我甚至希望會(huì)有更多的心理學(xué)教授和我一起致力于：1.大量地采用逆向思維；2.詳盡地描繪心理學(xué)系統(tǒng)赎婚，讓它能夠像檢查清單那樣發(fā)揮更好的作用刘绣；3.特別強(qiáng)調(diào)多種心理傾向共同發(fā)揮作用時(shí)產(chǎn)生的效應(yīng)。

以上挣输，是今天分享的全部?jī)?nèi)容纬凤，接下來(lái)幾篇文章注重介紹幾種心理誤判心理學(xué)。

與您共勉撩嚼，謝謝停士。