因?yàn)橛羞^一段時(shí)間真金白銀的教育孵化經(jīng)驗(yàn)，機(jī)緣巧合地荠瘪，又跟劇本殺行業(yè)的發(fā)行圈子走得很近夯巷，所以對這兩門生意都有些商業(yè)維度的了解赛惩，正兒八經(jīng)給員工和上下游供應(yīng)鏈撒過錢的那種。
說到底趁餐，培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)很痛苦的過程喷兼，本來是不愿意和培訓(xùn)沾邊的，但理想和生意很多時(shí)候是沖突的后雷，在窗口期內(nèi)博一把也是現(xiàn)實(shí)的選擇季惯，雖然從2017年起我便不看好培訓(xùn)，尤其是學(xué)科培訓(xùn)臀突。
好在大家去年下半年早早的就及時(shí)止損了勉抓，沒有拖到今年疊加上這波更為冰冷的寒潮，算是不幸中的萬幸候学，所以今天這篇文章的腦洞不完全是癡人說夢藕筋。
然則，教育是國民大事梳码，萬億級(jí)的生意隐圾，這一波教培行業(yè)的裁員潮，將在1000萬人的量級(jí)掰茶。而劇本殺2020年也無非就是117億的盤子暇藏，按照人均創(chuàng)收10萬的規(guī)模保守估計(jì)，教培行業(yè)來1%的人濒蒋，就夠劇本殺翻一番的了盐碱。
腦洞雖然是腦洞，但拋磚引玉沪伙，也許能那些深陷其中的失意人能因此拓展一下思路眼界甸各，不必死抓著教育這棵禿草，特殊困難時(shí)期焰坪，總要有超常規(guī)創(chuàng)新才能行事趣倾，是吧。
校外k12學(xué)科教育的產(chǎn)業(yè)鏈比較長某饰，工種頗多儒恋，如果引進(jìn)到劇本殺行業(yè)，容我先粗略地做個(gè)對標(biāo)：
先看一下教培行業(yè)：
課程內(nèi)容生產(chǎn)
虛部：教學(xué)內(nèi)容/課綱教案的編撰打磨
實(shí)部：課件/教材/習(xí)題的印刷生產(chǎn)
課程產(chǎn)品運(yùn)營
場地：云端技術(shù)平臺(tái)或線下辦學(xué)點(diǎn)
教師教學(xué)
教務(wù)管理：管理排課/教師績效
公司中后臺(tái)：技術(shù)/人事/財(cái)務(wù)/法務(wù)
課程營銷服務(wù)
市場營銷：線上線下渠道搭建/品牌運(yùn)營
客戶銷售
售后教務(wù)服務(wù)
再看一下劇本殺行業(yè)：
劇本創(chuàng)作
虛部：文本撰稿/環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
實(shí)部：劇本盒印刷生產(chǎn)/物料整合
劇本上線
場地：門店商家/在線應(yīng)用
劇本運(yùn)營：版權(quán)采購/組車排期/日常維護(hù)
dm：現(xiàn)場主持/流程優(yōu)化
營銷及服務(wù)
版權(quán)商
發(fā)行平臺(tái)/行業(yè)展會(huì)
城市營銷推廣
這樣列出來比比看黔漂，就能發(fā)現(xiàn)劇本殺行業(yè)中诫尽，有非常多的崗位，適合過去教培行業(yè)中心思活絡(luò)炬守、能夠?qū)⒛芰w移應(yīng)用的人來做牧嫉。
在上游內(nèi)容產(chǎn)出環(huán)節(jié)，一部分教研老師可以往劇本殺編劇方向轉(zhuǎn)型。
其實(shí)現(xiàn)在不少在線課程的所謂ai化酣藻，本質(zhì)上就是將課綱以學(xué)期為單位制作成分集的ip故事曹洽，只不過，隨著年級(jí)升高辽剧，其故事性送淆、趣味性會(huì)降低，變得越來越機(jī)械重復(fù)怕轿、做題打卡偷崩。
但是比起做題家模式，學(xué)生想要真正學(xué)會(huì)學(xué)懂某些知識(shí)撞羽，更好的方式還是走進(jìn)這個(gè)學(xué)科的“故事”中阐斜。用我國前知名人民英語教育名師羅永浩老師常說的話就是，“人的大腦就是這樣運(yùn)轉(zhuǎn)的”诀紊。
文科天然比較好轉(zhuǎn)化智听，現(xiàn)成的課文里就有豐富多樣的人物故事，轉(zhuǎn)化為劇本渡紫，可以寓教于樂，想想中學(xué)生在劇本房里演繹諸葛亮舌戰(zhàn)群儒或是馬克思批判資本家考赛，那畫面真的太有代入感太酸爽了惕澎，老《浪潮》了。
理科里也有很多學(xué)科發(fā)展史的故事颜骤，可以縫合融梗唧喉。理化生還有許多可以在現(xiàn)場做實(shí)驗(yàn)的小道具——反正現(xiàn)在的商業(yè)劇本殺已經(jīng)發(fā)展出“喝酒局”了，一桌子道具就是酒瓶骰子忍抽，那么有朝一日在劇本房里八孝，我們看到一群人如同索爾維會(huì)議一樣，搞點(diǎn)物理實(shí)驗(yàn)鸠项，或是把劇本用編程語言打出來干跛，線索藏在bug里，也不是不可以期待的祟绊。
人員分流的重頭戲楼入，肯定還是在運(yùn)營和服務(wù)中臺(tái)這塊。教育行業(yè)過去吸納了大量班級(jí)教務(wù)和課程運(yùn)營崗牧抽，這些人在教育寒潮之下是最危險(xiǎn)的嘉熊。
因?yàn)樨?fù)責(zé)前線教學(xué)的老師有相當(dāng)一部分是在學(xué)校機(jī)構(gòu)里有教職的；全職在校外商業(yè)機(jī)構(gòu)上課的老師教學(xué)水平可以憑著一技之長轉(zhuǎn)型自媒體扬舒，做不痛不癢的知識(shí)付費(fèi)阐肤；其他非教育類崗位比如銷售、品牌、人事財(cái)務(wù)之類的孕惜，跨行業(yè)跳槽也還是有機(jī)會(huì)的愧薛。
而只有貼附著教育工作的教務(wù)人員顯得很尷尬——一個(gè)在教培行業(yè)做到中層主管級(jí)的教務(wù)，如果離開這個(gè)行業(yè)诊赊，去到別的公司厚满，多半只能打回基層崗位重新修煉行業(yè)背景，再往上謀求發(fā)展碧磅。
但是劇本殺中dm這個(gè)角色可太適合他們了碘箍。
在游戲時(shí)間，dm擔(dān)任著串聯(lián)角色與引導(dǎo)故事發(fā)展的職能鲸郊，非游戲時(shí)間丰榴，部分劇本殺店的dm還需要參與組隊(duì)、了解每一車的成員特點(diǎn)（便于分配角色和控場）秆撮，拉群后具體協(xié)調(diào)排期時(shí)間等四濒。這就很接近教務(wù)的工作了。
而且教培行業(yè)的教務(wù)有一個(gè)重要工作是監(jiān)課职辨，就是考核教學(xué)老師的表現(xiàn)和學(xué)生反饋盗蟆，匯總上報(bào)，優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)和老師的教學(xué)舒裤；一個(gè)好的dm也需要非常熟悉劇本喳资，甚至圈內(nèi)知名dm在內(nèi)測期對本子的點(diǎn)評都會(huì)影響到后續(xù)營銷，以及銷售到店后的長尾表現(xiàn)腾供。二者有很好的轉(zhuǎn)崗可能性仆邓。
在靠近市場端，營銷與發(fā)行的可類比之處也非常多伴鳖。教培機(jī)構(gòu)的營銷類型主要有以下幾種：
線下區(qū)域自營小品牌节值，發(fā)起人是本學(xué)科的幾個(gè)名師，客源為周邊學(xué)生榜聂，營銷主要靠家長口碑傳播搞疗，配合少量地推；
線下大品牌連鎖加盟店须肆，發(fā)起人是本地教育商人贴汪，需要從公開市場渠道招募老師，以及購買客源流量休吠，營銷主要就是本地的垂直課程平臺(tái)扳埂、大眾點(diǎn)評、門店自然到店流量轉(zhuǎn)化瘤礁，少量口碑和促銷的轉(zhuǎn)介紹阳懂。
在線類的教育品牌混戰(zhàn)到去年，各學(xué)科剩下的都是肩部以上的大玩家了。他們的營銷方式就是一般互聯(lián)網(wǎng)公司的那套燒錢買流量岩调、補(bǔ)貼促銷售巷燥。
這里，前兩種線下機(jī)構(gòu)的市場營銷崗号枕，幾乎可以平移給劇本殺的線下門店缰揪，有些垂類的發(fā)布和招募平臺(tái)需要切換一下，但是道理非常相近葱淳。
前中后臺(tái)三大類钝腺，如是觀之，可以各自轉(zhuǎn)移不少人過去了赞厕。這個(gè)腦洞開到這里艳狐。看起來總是一些無可奈何之感皿桑。
這是對的毫目，天道自然。因?yàn)槿绻皇墙膛嘈袠I(yè)積弊久矣诲侮，無論從資本層面（盈利性）還是人心層面（內(nèi)卷雞娃）都積壓了太多的負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)镀虐，也不會(huì)有如今的一朝傾頹。至少沟绪，一直關(guān)注我朋友圈的朋友刮便，應(yīng)該早就有所綢繆、有所行動(dòng)了近零，也不至于到此刻泰山壓頂。
我曾經(jīng)聽人說過：如果你覺得自己持續(xù)了很長一段時(shí)間狀況不好抄肖，那么就說明你過去相當(dāng)長時(shí)間的生活方式和決策模式久信，都在根本上出了很大的問題，你必須經(jīng)歷矯正扭轉(zhuǎn)它的陣痛期漓摩，否則不足以真正走出困境裙士。
這種時(shí)候的人，不應(yīng)該寄希望于“輕松”管毙、“正惩茸担”的解決方案，人是如此夭咬，一個(gè)行業(yè)又何嘗不是
