你好希太，我好，大家好酝蜒，就在那么不經(jīng)意間被打破誊辉。
酒業(yè)外媒體刊登一篇“救救江小白”，打破了酒業(yè)多年以來的平靜亡脑，江小白沖頂酒業(yè)熱點(diǎn)芥映。
酒質(zhì)不好、業(yè)績下滑远豺、管理混亂等問題在自媒體的傳播中被無限放大，7月28日坞嘀，江小白邀請數(shù)十家媒體及意見領(lǐng)袖參觀江記酒莊躯护、江記農(nóng)場、驢溪酒廠丽涩，并見證“江小白酒業(yè)集中產(chǎn)業(yè)園”及“江小白高粱產(chǎn)業(yè)園”等項(xiàng)目的簽約儀式棺滞。
?在會上裁蚁，公布了一組數(shù)據(jù)：江小白擁有占地面積760畝的驢溪酒廠及江記酒莊，累計(jì)投資20億元继准，擁有產(chǎn)能3萬余噸枉证，瓶裝產(chǎn)能2000萬箱；2017年江小白進(jìn)入全國50%的地縣級市場移必，銷售額接近10億室谚；此次簽約的江小白高粱產(chǎn)業(yè)核心區(qū)已經(jīng)建成面積2000畝，計(jì)劃輻射規(guī)劃面積10萬畝崔泵；重慶共有8位白酒國家級評委秒赤，江小白酒業(yè)擁有5位；2018年憎瘸，江小白確定了突破1000萬箱的小目標(biāo)……
或許這組數(shù)據(jù)就是江小白創(chuàng)始人陶石泉對外界的回應(yīng)入篮，我們一定會站起來走的更遠(yuǎn)一步。
?很難被復(fù)制的江小白
江小白幌甘，生于2012年潮售。
2012年，對于很多人而言锅风，是個(gè)不平靜的一年酥诽，酒業(yè)調(diào)整在不知不覺中開始。莫說很多經(jīng)銷商懵了遏弱，即使是很多大酒企也懵了盆均，比如說國窖1573挺價(jià)。絕大多數(shù)的從業(yè)者不知道未來在哪里漱逸，只知寒冬已至泪姨，春天遙遙無期。在這個(gè)酒業(yè)混亂的時(shí)代饰抒，酒業(yè)涌現(xiàn)出不少企業(yè)及明星企業(yè)家肮砾，如江小白與陶石泉、1919與楊陵江袋坑、酒仙網(wǎng)與郝鴻峰仗处、酒業(yè)家與林向等。
在2012年到2016年枣宫，這個(gè)極為特殊的時(shí)間段婆誓，堅(jiān)定的信心比戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)更為可貴也颤。青春小酒江小白洋幻，以微博營銷、走心文案翅娶、自由混飲及同城約酒等新穎玩法脫穎而出文留，成為酒業(yè)調(diào)整期“持續(xù)耀眼”的明星好唯。學(xué)習(xí)江小白，不管是明里還是暗里燥翅，成為酒業(yè)的共識骑篙，不論你去哪家酒企或經(jīng)銷商，總會發(fā)現(xiàn)江小白的身影森书。
?在風(fēng)口之上靶端，江小白吸引了眾多經(jīng)銷商關(guān)注及加盟，這是它全國化的開始拄氯。
另外躲查，江小白不僅做線下廣告投放及深耕市場，而且精細(xì)化译柏、規(guī)范化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)酒企镣煮，尤其是體現(xiàn)在B、C類餐飲渠道上鄙麦。以重慶為例典唇，出租車廣告隨處可見，B胯府、C類餐飲見縫插針介衔。對于B、C類的爭奪骂因，同樣出現(xiàn)在北京等一線城市炎咖，用相關(guān)負(fù)責(zé)人的話來說，那些年寒波，我們努力拜訪每一家終端乘盼。
在風(fēng)口之下，江小白占據(jù)了重慶俄烁、北京绸栅、上海等地即飲渠道，這是它得以生存的土壤页屠。
在行業(yè)調(diào)整期粹胯，不少熟悉的朋友去了江小白，有人離開辰企，也有人留下风纠，本身是雙向選擇的事情，這種人員流動在企業(yè)很正常牢贸。企業(yè)议忽，從小到大，正如樹苗成長十减，主要軀干茁壯成長栈幸，就沒有問題，不能因?yàn)橛行┛葜头穸ㄋ锉伲行B兒沒有在此筑巢就質(zhì)疑它速址。
上下而求索的江小白
江小白，蠻火的由驹，不管你承認(rèn)與否芍锚，尤其是在90后當(dāng)中。
由于業(yè)務(wù)的需要蔓榄，筆者需要招聘助理協(xié)助工作并炮。在面試題中設(shè)置了這么一道題，請寫出10個(gè)白酒品牌的名字甥郑。大部分面試者的答案中均提到了江小白逃魄，而且排名相當(dāng)靠前。
世界早晚屬于年輕人澜搅，年輕人的選擇伍俘，很多時(shí)候是不能被計(jì)劃或預(yù)測的。在這個(gè)復(fù)雜的時(shí)代勉躺，選酒標(biāo)準(zhǔn)就像擇偶癌瘾，每個(gè)時(shí)代都要有每個(gè)時(shí)代的風(fēng)格，比如喜歡詩人饵溅、軍人妨退、富人、紅人蜕企。江小白咬荷，即使是年輕人的初戀，陪伴年輕人褪去青澀迎來成熟糖赔，但最終與年輕人走進(jìn)婚姻殿堂的可能并不是江小白萍丐。
換句話說，江小白的銷量是否增加放典，主要看每年新增的用戶是否大于流失的用戶逝变。前些年的紅利期，競爭壓力幾乎沒有奋构，談不上獲客成本壳影，愿意主動嘗試江小白的用戶非常多。2017年弥臼，伴隨著茅臺宴咧、五糧液、洋河及瀘州老窖等全國性品牌進(jìn)一步高速增長径缅，加上人均飲用量及頻次雙下降的背景掺栅，很多地方酒企陷入增長放緩甚至被逐漸邊緣化的境地烙肺。
2017年，是酒業(yè)格局悄然變化的一年氧卧，是名酒企業(yè)低頭走路的一年桃笙，是充分競爭下疾風(fēng)知勁草的一年，是考驗(yàn)江小白品牌沙绝、品質(zhì)搏明、品相的一年。所幸闪檬，隨著一波波電影電視劇的植入品牌知名度得以在消費(fèi)者群體中進(jìn)一步提升星著，江小白電商運(yùn)營取得實(shí)質(zhì)性突破，公司的整體綜合運(yùn)營能力上到了一個(gè)新的臺階粗悯，江小白完成全國化的布局虚循。
在全國化布局的過程中，經(jīng)銷商之間出現(xiàn)更迭为黎，更優(yōu)秀邮丰、更符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商留了下來。江小白的某代理商告訴筆者铭乾，經(jīng)銷江小白很容易掙到錢剪廉，而且是很幸福的。江小白已經(jīng)有了一整套市場運(yùn)作模式炕檩，經(jīng)銷商只要按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行動作去做斗蒋，比如建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列笛质、做物料等泉沾，剩下的就是江小白總部的運(yùn)作使其自然動銷。另外妇押，很重要的一點(diǎn)跷究，江小白在致力于輸出一套運(yùn)作模式甚至是盈利模式，江小白經(jīng)銷商的考核以標(biāo)準(zhǔn)動作的執(zhí)行情況為主敲霍，進(jìn)貨量為輔俊马，從不主動壓貨，市場上江小白的庫存處于完全可控范圍肩杈。
誤解而不爭的江小白
江小白柴我，從誕生起便時(shí)有看衰的聲音，只不過伴隨著成長的加快扩然，這種聲音也在變化艘儒。
高處不勝寒，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，就應(yīng)該承擔(dān)更大的責(zé)任界睁，做更多未來的事情觉增，而不是單純的苦干，尤其是在這個(gè)復(fù)雜而多變的新時(shí)代翻斟。
近日抑片，反（批）思（評）江小白營銷成為“專家”喜歡做的事情，似乎在迎合一種大環(huán)境杨赤，懟有流量的事物。比如說勾兌截汪，任何時(shí)候只要在社交媒體上談勾兌疾牲，大部分情況下均會獲得極大的關(guān)注，不管懂不懂衙解、喝不喝白酒的人阳柔，均會上來熱情討論，但大部分觀點(diǎn)是一本正經(jīng)的胡說八道蚓峦。
江小白舌剂，好喝與否，不要以某個(gè)人或某些人的觀點(diǎn)為準(zhǔn)暑椰，要以銷量為準(zhǔn)霍转。就像行業(yè)內(nèi)的洋河，說它品質(zhì)有問題的聲音不絕于耳一汽，消費(fèi)者卻花費(fèi)近200億為其買單避消，說明它的品質(zhì)得到了大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可。
江小白召夹，前期的成功是營銷的成功岩喷，當(dāng)下的成功是戰(zhàn)略的成功。占領(lǐng)一二線城市的終端监憎，與城鎮(zhèn)化的趨勢相對一致纱意。當(dāng)85缘琅、90后選擇留在城市团秽，那白酒競爭的主戰(zhàn)場就是城市，“農(nóng)村包圍城市”的打法正在被行業(yè)所拋棄拱燃。
江小白有一些很有意思的企業(yè)文化隶债，比如說“近悅遠(yuǎn)來”——只把精力放到讓消費(fèi)者愉悅腾它，讓客戶愉悅，讓員工愉悅死讹，相關(guān)的身邊的人愉悅了瞒滴，遠(yuǎn)方的客人自然就回來。比如“把話說小，把事做好”——不允許表態(tài)大于實(shí)際妓忍，不愿意豪言壯志描述未來虏两，不主張形式大于內(nèi)容。這些做法盡管很平實(shí)篤定世剖，但意味著開放度不夠定罢。不開放，就會有質(zhì)疑旁瘫，尤其是越做越大的企業(yè)祖凫。計(jì)算機(jī)世界曾經(jīng)寫過一篇“狗日的騰訊”，引發(fā)騰訊帝國的反思酬凳，從相對封閉走向日益開放惠况。正如當(dāng)下不少非行業(yè)媒體以“救救江小白”的觀點(diǎn)解構(gòu)江小白，帶來的將是江小白悄然的變化宁仔，加速江小白的變革及開放程度稠屠。
相信，江小白邀請媒體至重慶參觀種植翎苫、釀造基地权埠，僅僅是個(gè)開始。
后記
老陶不老煎谍，只不過有些倔強(qiáng)攘蔽，不愿意輕易改變自己。為了小白粱快，老陶樂意變“老”秩彤，很少與人互動的老陶，很少與人合影的老陶事哭，很少為人點(diǎn)贊的老陶漫雷，與江小白一道放下青澀，正在走向成熟鳍咱。
近悅遠(yuǎn)來降盹，不止是一種生活態(tài)度，也是一種處世哲學(xué)谤辜。
