麥肯錫結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維

1-2章

在關(guān)于結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維的核心概念中談到亥至,按照認(rèn)知的過程和方向,可粗略地把思維方式分為兩大類:自下而上的專業(yè)思維和自上而下的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維。專業(yè)思維是我們最熟悉的一種思維方式屏镊,在現(xiàn)實(shí)生活中,我們也最信任這種專業(yè)思維。

在我工作中赋访,涉及到一些與軍隊(duì)合作的內(nèi)容可都,我的領(lǐng)導(dǎo)和同事都是部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部,我們領(lǐng)導(dǎo)18歲就考入軍校蚓耽,在部隊(duì)待了20多年渠牲,曾經(jīng)是一個(gè)軍方院校的政委,我記得我來(lái)上班的第一天步悠,他跟我說的第一句話是:我們這個(gè)工作做得好不好不重要签杈,最重要的是保密。這就是一種專業(yè)思維的體現(xiàn)鼎兽,他知道涉軍的工作內(nèi)容最重要的是什么答姥,最核心的是什么。

但作者在這本書中給我們介紹的最重要的不是我們熟悉的專業(yè)思維谚咬,而是結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維鹦付。這種思維方式從認(rèn)知方向、順序上顛覆了厚積薄發(fā)的傳統(tǒng)專業(yè)思維择卦。這種思維不會(huì)因缺乏相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)而糾結(jié)敲长,往往直接從問題本身著手,仔細(xì)推敲問題本身的定義和準(zhǔn)確性秉继,用結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維“切”的方法分解問題祈噪,并用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬋娴靥岢黾僭O(shè),而后或通過對(duì)數(shù)據(jù)的采集與分析證實(shí)假設(shè)尚辑、或推翻已有假設(shè)并建立新的“假設(shè)”辑鲤,如此循環(huán)而深入的驗(yàn)證假設(shè),不斷探究深“挖”問題核心杠茬,以獲取問題的最終解決方案遂填。

機(jī)構(gòu)化戰(zhàn)略的起點(diǎn)是“切”铲觉。

精確的名詞切分可以給公司戰(zhàn)略提供方向性建議。作者在5年前被國(guó)產(chǎn)某知名手機(jī)品牌企業(yè)邀請(qǐng)做戰(zhàn)略項(xiàng)目時(shí)吓坚,有一個(gè)對(duì)中層管理者的問卷調(diào)研撵幽,其中有一個(gè)問題是“根據(jù)你的理解,本公司主要品牌V目前的核心消費(fèi)者具有什么特色礁击?”

問卷調(diào)查的結(jié)果驚人的一致盐杂,所有的被訪者都異口同聲:公司主營(yíng)產(chǎn)品的核心客戶是“二三線城市的年輕女性”。這里用三個(gè)不同維度清晰的定義了核心用戶群體:第一個(gè)是地域哆窿,第二個(gè)是年齡链烈,第三個(gè)是性別。

這是“切”用戶的一種典型體現(xiàn)挚躯。

這讓我想起了前段時(shí)間强衡,復(fù)習(xí)考試有一個(gè)機(jī)構(gòu)主打“培優(yōu)班”,他的培優(yōu)班設(shè)定了三個(gè)條件:1.需要參加過這個(gè)機(jī)構(gòu)的付費(fèi)長(zhǎng)線班码荔。2.曾經(jīng)參加過考試分?jǐn)?shù)在65分以上漩勤。3.今年必須要參加考試。

第一個(gè)條件要求必須是自己的學(xué)員缩搅,第二個(gè)條件則要求必須是優(yōu)秀的學(xué)員越败,第三個(gè)是要求有預(yù)期的效果體現(xiàn)。

這種條件的設(shè)定就把很多人擋在了這個(gè)班外硼瓣,同時(shí)也吸引很多人想進(jìn)來(lái)究飞,在眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中,通過這種“切”的方式體現(xiàn)自己的特點(diǎn)堂鲤。

另外一個(gè)是“切”產(chǎn)品亿傅,我一個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友。他主要是建錄影棚來(lái)做錄播課瘟栖,但是在現(xiàn)在直播是大趨勢(shì)的前提下袱蜡,錄播市場(chǎng)并不是很大。這個(gè)時(shí)候慢宗,他就明確定位自己的產(chǎn)品坪蚁,就是成人在職類職稱考試,因?yàn)檫@類考試的群體都是上班族镜沽,不能嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間去上直播課敏晤,所以錄播課就是最好的選擇。

他把自己的產(chǎn)品也“切”的很清楚缅茉,所以公司也能做的很順利嘴脾。

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