大家好粥航，我是墨蘭公主核心董事粟焊，愛露絲聯(lián)合創(chuàng)始人小鳳冤狡。之前跟開課貓羅品牌學習收獲了很多，接下來繼續(xù)堅持和羅品牌的21天打卡學習项棠，學習是成長的階梯悲雳，只有通過學習豐富自己的腦袋，才能豐富自己的口袋香追。成長是成功的必經(jīng)之路合瓢，小鳳加油。
企業(yè)管理最難的工作是如何分錢透典。在小鳳看來晴楔，企業(yè)的核心競爭力不是人才，而是培養(yǎng)和保有人才的能力峭咒。企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力不是人才税弃，而是利益分配。也就是說凑队，好的利益分配機制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力则果。如何分錢才能夠起到最大化的激勵效果呢？
今天我們探討一下科學分錢的一些基本原則。 主要從三個方面來闡述：
1西壮、設計好利潤空間遗增，給頂級分好錢。
2款青、一分鐘聽懂做修、三分鐘復制的模式。
? 3可都、做好制度核心層的設計缓待。
第一蚓耽、設計好利潤空間渠牲，給頂級分好錢。任何銷售步悠，首先要保證代理能夠賺到錢签杈，代理才會跟著你干。那么要把銷售干大了鼎兽，必須依靠團隊答姥，那么團隊長的利潤空間就尤為重要了。所以在設計利潤空間谚咬、設計代理制度的時候鹦付，要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點，也就是渠道择卦，而不是照顧零售的人敲长。我們要讓團隊長賺到錢，他們才會愿意招商秉继。所以在設計這個利潤分配的時候祈噪，要考慮到團隊長的利潤空間，我們要測算一下頂級代理商基本上要拿出利潤的20%做市場的運營尚辑，如果沒有運營辑鲤，他的團隊必死。所以團隊長必須有足夠的利潤空間杠茬。但一旦頂級代理商也就是團隊長的利潤空間達不到月褥，那么就有可能帶著團隊出逃到利潤大的品牌，或者是自立山頭直接干成品牌方瓢喉。這就是我們今天說的第一點宁赤，要設計好利潤空間，給頂級分好錢灯荧。
第二礁击、一分鐘聽懂三分鐘復制的模式。 我們的代理制度和模式需要易懂易復制，具體的標準是：一分鐘聽懂哆窿；三分鐘復制链烈。在別人說明代理制度和模式的時候，不能太復雜挚躯，不然別人一聽就會覺得很麻煩不想做强衡。要用最精煉的語言去向別人介紹，讓別人不用多費腦子就能聽懂码荔。一方面要顯示我們的專業(yè)漩勤，另外一方面也是給他們增加信心。
你現(xiàn)有的代理制度是否滿足以下三點呢缩搅？
⑴把自己項目的制度拿出來越败，看看自己一分鐘內(nèi)能否講解完？
⑵給不熟悉的人講解硼瓣，看一分鐘之內(nèi)究飞，是否能夠講明白？
⑶請對方復述一下他理解的講解的制度堂鲤。如果是對方理解的和你講的一樣亿傅，說明你們的制度易懂，代理去招商的時候瘟栖，就很容易講清晰講明白葵擎。
第二點，關(guān)于模式半哟。
第三點酬滤、做好制度核心層的設計做好數(shù)據(jù)模型核算每個層級的利潤
⑴設立腰部核心層。在做制度設計的時候镜沽，要設計一個真正的核心層敏晤，現(xiàn)在的核心層一般就是腰部，往上往下都有空間缅茉。所有優(yōu)勢資源都直接打腰部∽炱ⅲ現(xiàn)在的生意難做，很多人上過當受過騙蔬墩，讓對方投入大量資金來做一個項目译打，難度較大。所以我們最好腰部級別的門檻控制不易過高拇颅，對方投入并不算高就可以享受一個幾乎頂級的價格奏司，而且能夠享受很多的扶持政策，這樣做起來也容易樟插。
⑵做好層級定位韵洋。
1?目前市面上微商代理層級一般分為三種：高層竿刁、中層、底層搪缨。
2?針對這三個層級食拜，要做好定位：高層做管理中層做批發(fā)底層做動銷。那么管理的人需要做什么副编？做批發(fā)的如何批發(fā)负甸？做動銷的人如何動銷？在制度上面各自有什么樣的利好痹届？這個利好是你自己想象的還是大家都滿意的呻待？
⑶建立數(shù)據(jù)模型。設計好各層級后队腐，要建立一個數(shù)據(jù)模型蚕捉，測算一下各層級的利潤，具體測算如下：
1?各個層級香到，在一個月能夠賺到多少錢鱼冀？
2?賺這些錢他們需要付出什么樣的努力报破，完成什么樣的結(jié)果悠就？
3?這個結(jié)果是很難實現(xiàn)的，還是比較輕松就可以達成的充易？這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型梗脾，做一個數(shù)據(jù)測算利益演示，否則別人不會跟你干盹靴。
總結(jié)
頂層分錢是微商品牌運營的基石炸茧，一套合理的分錢模式，能讓品牌的裂變速度迅速提升稿静，如果你還不知道分錢模式如何設計梭冠，甚至是沒有方向的去設置，設置的模式并不能進行團隊裂變和成交賣貨改备，那么你的盤子一定是會存在問題的并且會很快讓你的盤子死掉控漠。要想做好微商，合理的分錢制度至關(guān)重要悬钳。分錢模式設計合理你就成功了一半盐捷，產(chǎn)品的作用為零，你的個人IP作用是100%默勾，我相信你碉渡，你賣的任何產(chǎn)品我都會買。好啦母剥，今天就更新這么多滞诺，如果你有關(guān)于頂級分錢方面的其他觀點形导，歡迎各位伙伴留言探討。
