作為一個有多張銀行卡扮超、信用卡取刃，寢室里最早使用網(wǎng)銀、線上購物的人出刷，是2021年底才知道“云閃付”璧疗，這個APP還是中國銀聯(lián)開發(fā)的。深入使用過后發(fā)現(xiàn)不僅功能豐富馁龟，補貼也沒停過崩侠。但是自己和自己身邊的從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的年輕人（30歲還算年輕人吧······）幾乎都沒聽過。向他們安利的時候坷檩，大家也都是懶得行動···········
用過之后明明覺得很香的我却音，對他們的無動于衷很是無奈，甚至還做起了測試矢炼，不斷的改變話術(shù)去安利系瓢，比如注冊后可以領(lǐng)很多券，充話費可以直接抵扣········句灌，這個是銀聯(lián)官方出的八拱，可以同時管理所以的卡··········，這個信用卡互相之間還款沒有限額也不收費··················涯塔，可以做地鐵肌稻、公交，還經(jīng)常有券········ 實驗下來大家好像都沒啥反應(yīng)匕荸。
所以就想認真的分析一下爹谭，其中的原因。
所以可以看出榛搔，雖然該產(chǎn)品功能能齊全也很豐富诺凡，但是核心/不可替代的功能很少东揣，僅有的獨家功能還是使用頻次很低的功能（還信用卡和轉(zhuǎn)賬功能）。且同時使用多張銀行腹泌、信用卡的的人的數(shù)量可能并沒有特別多嘶卧。
而高頻的功能（出行、收付款）凉袱，面對的競爭對手又是支付寶芥吟、微信這兩大巨頭。若想使用戶使用習慣發(fā)生遷移和改變专甩。需要足夠大的利益誘導(dǎo)钟鸵，同時也需要足夠多的信任度培養(yǎng)。
雖然獨家功能（多卡管理涤躲、信用卡還款棺耍、轉(zhuǎn)賬）面對的競爭者的功能并不完善。但是因此類業(yè)務(wù)的使用頻率較低种樱，用戶并無改變/遷移的主動性和迫切性蒙袍。
當用戶沒有主動性的時候，那就只能產(chǎn)品自身發(fā)動主動性去推廣了嫩挤。
自身有資源優(yōu)勢的功能（多卡管理害幅、信用卡還款、轉(zhuǎn)賬）因使用頻次低俐镐，且涉及隱私數(shù)據(jù)過多，實際操作中并不適合用來拉新哺哼、激活用戶的功能佩抹。
高頻詞的功能（出行、收付款）取董，適合用來拉新棍苹、激活用戶，奈何面對的競爭對手太強大（微信茵汰、支付寶···）枢里，且用戶已經(jīng)形成使用習慣。改變成本較高蹂午。我第一次接觸到該APP栏豺，就是在地鐵站內(nèi)聽喇叭在重復(fù)播放“云閃付1分錢坐地鐵······”，當時正好比較閑（窮）豆胸，所以就下載了試試奥洼。 新用戶的補貼確實很多，我薅了不少羊毛晚胡。
然而像我這種在地鐵站還有心思聽廣播灵奖、下載APP嚼沿，還能堅持填寫完各種隱私數(shù)據(jù)（銀行卡賬戶信息）的人比例應(yīng)該很低·········
除了地鐵站外，幾乎沒有在其它應(yīng)用場景里看到過該APP的推廣信息（超市瓷患、便利店骡尽、飯店·····）。而支付寶擅编、微信支付的宣推物料幾乎是隨處可見攀细。
這種情況有可能是推廣上的懈怠，也有可能是綜合成本上考量后的結(jié)果沙咏。因為該APP在綁定銀行卡信息后辨图，才能使用各種功能。在應(yīng)用場景下看到宣推信息后肢藐，需要較長的操作流程才能夠開始使用故河。所以最終的轉(zhuǎn)化效果應(yīng)該會很低。
當主動性的性價比較低吆豹，見效慢時鱼的，也可以同步進行用戶的認知、信任度培養(yǎng)痘煤。因為大家在一撇而過的海報凑阶、廣播中，對云閃付是什么并不清楚衷快，只會習慣的理解成是某個互聯(lián)網(wǎng)公司出的APP宙橱。甚至可能在下載后綁定銀行賬戶的時候，可能因為對云閃付的認知蘸拔、信任度不夠师郑，而中止綁定的。
相比補貼调窍，涉及到信息宝冕、資金的安全，在沒有充分的信任和認知的情況下邓萨〉乩妫肯定會采取保守策略。所以用戶的教育缔恳、普及會是個緩慢又漫長的需要持續(xù)過程宝剖。
相應(yīng)的該APP的用戶增長可能也會是緩慢又漫長的過程。（在沒有不計成本的補貼歉甚、宣傳的前提下）
