前言
作為一個特別喜歡各種周邊的人蚯舱，今天發(fā)現(xiàn)喜茶又有聯(lián)名款--是貴州苗族非遺項目，茶脈·銀跡掩蛤，立馬準點蹲守著枉昏，但和以往一樣，搶不到揍鸟。
我發(fā)現(xiàn)乒验，我對這種周邊真的是沒有抵抗力砂吞，也說不清楚為什么。按照我隊友的說法顺饮，就是買櫝還珠泪漂。雖然現(xiàn)在有點佛系了蚕捉，但每當(dāng)有喜歡的聯(lián)名款出現(xiàn)岩梳，我仍舊毫不猶豫地去蹲點加入搶購大軍柏副。
當(dāng)然，從商業(yè)角度來看道川，可能品牌想抓住當(dāng)下流行的趨勢午衰，自造話題感立宜，能收割一波是一波冒萄。
但我總覺得，一個品牌經(jīng)常聯(lián)名橙数，動不動今天聯(lián)名xxx尊流，明天聯(lián)名xxx，而且所謂的聯(lián)名款沒有做好灯帮，久而久之消費者也會疲軟崖技。
品牌聯(lián)名：如何讓聯(lián)名更打動人心
個人淺薄的想法，如果真的要做钟哥，要打入粉絲群體迎献，知道粉絲到底喜歡的是啥。
可以制造稀缺感腻贰，但也別扣扣嗖嗖吁恍。雖然經(jīng)常會看到某些狂熱的粉絲去A店，發(fā)現(xiàn)A店沒有貨了播演，就會跑去B店冀瓦，包括我有時候也會這樣。但前提是真的有庫存写烤，真的是給喜歡這個聯(lián)名的粉絲準備的翼闽。想想喜茶，不僅是這次的上城士茶碗洲炊，包括之前的clot聯(lián)名也是感局，每個店就準備好像5個尼啡，那搶啥.....
做深做透，別聯(lián)名了半天蓝厌，要么是庫存少玄叠，要么是聯(lián)名的產(chǎn)品比較普通，比如杯套拓提，冰箱貼读恃，貼貼紙，有時候甚至還要兩杯起售代态。
個人腦洞
以下僅限于自己的腦補想法寺惫，不涉及費用呀效果之類的（畢竟，如果真的要做一個ip聯(lián)名蹦疑，肯定是又長又細的流程西雀，需要各方各因素的評估）：
1.在大城市，做一些快閃店歉摧，粉絲可以打卡艇肴，比如天環(huán)的小黃人，大面積展開叁温，包括廁所都貼了貼紙再悼，當(dāng)然商場也賣周邊；但感覺周邊都有點貴膝但，還不如賣一些小吃冲九，比如冰淇淋，甜甜圈跟束，奶茶咖啡等莺奸，套上小黃人的貼紙，玩偶冀宴，可能會更吸引人灭贷；
2.聯(lián)合其他小眾城市的粉絲后援會，撥一些經(jīng)費略贮，自發(fā)組織活動甚疟，讓各地粉絲都感到受寵；
3.在線收集一些創(chuàng)意想法刨肃，把周邊郵寄給普通的消費者（不是那些有名的kol）古拴，尤其是非常偏遠的小城鎮(zhèn)；現(xiàn)在都在吐槽真友，很多聯(lián)名款只限于大城市黄痪，粉絲想買都買不到。甚至盔然，我在想桅打，如果品牌方是嗜，一年搞一次聯(lián)名合集展，然后把一年所有的聯(lián)名款都進行展示挺尾，喜歡的小伙伴可以購買鹅搪，會不會有趣一些呢；
4.更甚者遭铺，把這些費用抽取百分之多少丽柿，進行公益宣傳，這個就更加提升品牌形象了魂挂。
總之甫题，還是那句話，我的想法只是從消費者角度出發(fā)涂召，自己喜歡什么就要什么坠非；但實際真的放入大企業(yè)，考量的東西就又非常多果正，會不會有負面新聞啊炎码，品牌調(diào)性會不會符合自家的消費者呀......
內(nèi)容的積累
什么是IP聯(lián)名營銷：
簡單來說，跨界聯(lián)名是兩個或以上品牌（或IP）展開合作秋泳，利用雙方優(yōu)勢資源潦闲，融合元素特征，推出聯(lián)名產(chǎn)品轮锥，以實現(xiàn)拓展新客群矫钓、擴大品牌影響力要尔、增加用戶的購買頻次等目標(biāo)舍杜，實現(xiàn)1+1 > 2 的營銷效果。
IP聯(lián)名的合作流程：
一赵辕、策劃與準備階段：
合作的目標(biāo)是什么：想清楚定位既绩，避免聊著聊著就跑偏
IP調(diào)研了解基本情況：比如品牌形象呀，受眾群體还惠，過往的合作案例等等饲握，確保契合度是否ok
效果預(yù)估與預(yù)算：需要和老板談，才有錢拿
二蚕键、合作商務(wù)談判
合作周期救欧、合作費用、合作形式（產(chǎn)品授權(quán)锣光、銷售渠道等維度）笆怠、合同的簽訂
三、合作方案
聯(lián)名合作的價值誊爹、產(chǎn)品企劃蹬刷、營銷方案（傳播創(chuàng)意瓢捉，媒介資源等等）、銷售渠道
四办成、產(chǎn)品開發(fā)
品類泡态、sku數(shù)量、產(chǎn)品設(shè)計迂卢、產(chǎn)品打樣某弦、產(chǎn)品定版、批量大貨
五而克、聯(lián)名新品上市推廣
預(yù)熱--話題預(yù)熱刀崖、引爆--流量轉(zhuǎn)化
六、合作效果評估：
收集數(shù)據(jù)和反饋拍摇、分析復(fù)盤
效果核算：
品牌話題度+銷量
品宣：品牌曝光度亮钦，尤其是聯(lián)名帶來的額外免費曝光價值（earned media），新粉絲/會員的數(shù)量銷售額ROI=收益/成本投入充活，成本包含：IP合作授權(quán)費蜂莉、產(chǎn)品聯(lián)名款的研發(fā)和生產(chǎn)成本、產(chǎn)品營銷推廣費用混卵，以及各銷售渠道費用等映穗。
