? ? 我們是怎么樣去看待一個(gè)產(chǎn)品的成本的呢洲鸠？我們過(guò)去的想法是列吼，將工廠的所有的固定成本加上人工材料等，根據(jù)總量再分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)產(chǎn)品中去宛逗，從而算得每一個(gè)產(chǎn)品的成本。如下圖：
? ? 問(wèn)題:在這樣的成本觀念中钦椭，我們會(huì)不會(huì)去將一個(gè)成本價(jià)格為七十塊錢的產(chǎn)品拧额，六十塊錢一個(gè)賣出去呢碑诉？
?那我們現(xiàn)在來(lái)做個(gè)假設(shè)，假設(shè)工廠的生產(chǎn)線有一個(gè)瓶頸侥锦。
? 在未進(jìn)行瓶頸管理以前工廠有時(shí)候每個(gè)月交不出1萬(wàn)只的貨进栽，工廠在此情況之下，以低于七十元每只的售價(jià)賣的話是虧本的恭垦。
? 后來(lái)工廠進(jìn)行的TOC方面的管理快毛，瓶頸的產(chǎn)能在未增加，人員設(shè)備的情況下增加了30%番挺，也就是說(shuō)唠帝，產(chǎn)能每個(gè)月多出了3000支。
? ?TOC五步驟如下
一玄柏、找到系統(tǒng)的瓶頸襟衰，
二、挖進(jìn)瓶頸的產(chǎn)能
三丶其他的一切遷就瓶頸
四粪摘、給瓶頸松綁
五瀑晒、如果瓶頸已經(jīng)打破回到步驟一，不容許惰性的產(chǎn)生
?在工廠的產(chǎn)品銷量不受市場(chǎng)限制的情況下徘意，工廠可以充分利用這多余的30%的產(chǎn)能苔悦。
?工廠在市場(chǎng)區(qū)隔的情況下可以提供低于七十元的價(jià)格供應(yīng)市場(chǎng)。
?市場(chǎng)B是對(duì)市場(chǎng)A的區(qū)隔椎咧，比如說(shuō)1玖详，量大的促銷，2,國(guó)外市場(chǎng)勤讽，比如中國(guó)市場(chǎng)賣到美國(guó)市場(chǎng)蟋座，3，同合作伙伴的配銷市場(chǎng)脚牍，比如說(shuō)蜈七，門和拉手一起賣的話，這個(gè)價(jià)格可以賣六十塊供應(yīng)給門廠莫矗。
?總結(jié):觀念改變，做市場(chǎng)的思路就改變砂缩。歡迎大家學(xué)習(xí)作谚，探討TOC思想。
