在信息化時(shí)代我們的選擇越來越多坟漱，同時(shí)我們面對的貨品也越來越多，導(dǎo)致我們在做決策時(shí)的難度也在增加撵溃。
面對太多選擇的時(shí)候，我們需要的是分化法則锥累。怎么樣在眾多的選擇當(dāng)中缘挑，可以讓顧客在第一時(shí)間選擇你，這一點(diǎn)決定了未來企業(yè)的發(fā)展方向桶略。
很多企業(yè)為了占據(jù)消費(fèi)者市場语淘，做了很多的努力，但這些努力不但沒有為他帶來更好的一個(gè)增長际歼，反而會削弱它品牌的一個(gè)影響惶翻，從而也會影響他的整個(gè)發(fā)展。
在這種情況下鹅心，真正需要我們做的是要找出與他人不同的這一個(gè)點(diǎn)吕粗，即差異性。打造差異性旭愧，需要先找到與別人的與眾不同之處颅筋，然后讓顧客從中獲益，這就是我們接下來要談的獨(dú)特的銷售主張输枯。以往企業(yè)強(qiáng)調(diào)比如說以質(zhì)量或者是顧客導(dǎo)向议泵，廣告創(chuàng)意，價(jià)格和產(chǎn)品齊全等作為差異性去打造桃熄，其實(shí)這些都算不上是差異化的一個(gè)體現(xiàn)先口。因?yàn)橐陨线@幾點(diǎn)，都很容易被別人所復(fù)制瞳收，同時(shí)這些不是一個(gè)可以長期的碉京。
那我們怎么樣去實(shí)施我們的一個(gè)差異化呢？主要有四點(diǎn)螟深。
第1:我們要分析我們所在的一個(gè)競爭的環(huán)境收夸，從而能快速的獲取顧客的心理快照，幫助我們發(fā)現(xiàn)顧客的真正需求
第2:找到差異化的一個(gè)概念血崭。這是我們實(shí)施差異化的一個(gè)基礎(chǔ)，沒有差異化就沒辦法真正擴(kuò)大我們的影響提升的品牌的地位
第3:獲取信任狀支持厘灼，也就是要懂得去展示我們的一個(gè)差異化概念夹纫。
第4:是傳播我們的差異化。
差異化的建立是在顧客的心智中就開始創(chuàng)建的设凹，因?yàn)槿魏蔚南胝f服顧客的方法都是行不通的舰讹，你只有遵循他們的一個(gè)規(guī)律。
那怎樣的概念可以作為差異化呢闪朱？它們包括成為第一月匣，擁有特性钻洒，或者是有自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，或者經(jīng)典锄开，或者是處于市場的專長素标，社會所認(rèn)同的最受青睞的概念，包括在生產(chǎn)工藝萍悴，或者是新老產(chǎn)品的一個(gè)差異上體現(xiàn)的新一代這樣的概念头遭，以及熱銷流行等等都是可以作為差異化概念的。
不管是利用外在的環(huán)境或者是根據(jù)社會的一個(gè)從眾心理或者是自身的一些優(yōu)勢癣诱，我們都必須從這些點(diǎn)去打造我們的一個(gè)差異化计维。大家打造差異化也不是說每一點(diǎn)都需要我們?nèi)プ龅模覀儽仨氁业揭粋€(gè)真正是跟其他有所不同的撕予，甚至是相對立的這樣的一個(gè)好的概念鲫惶，來作為我們的一個(gè)差異化打造。
差異化實(shí)施不是最難的難的事实抡，難的是要怎么樣能夠長期的保持差異化欠母。這里面也提到了一些方案，如果我們一味的追求發(fā)展規(guī)模澜术，那有可能會破壞我們的一個(gè)差異化打造艺蝴。在差異化打造過程當(dāng)中其實(shí)是有所取舍的，這種取舍鸟废，包括在產(chǎn)品或者是一個(gè)目標(biāo)市場定位猜敢，甚至是在一個(gè)我們跟市場介紹我們自己的一個(gè)差異化概念的時(shí)候都是要有所取舍的。
想要長久保持差異化盒延，我們必須時(shí)刻記住我們的一個(gè)差異化缩擂，同時(shí)要保持跟其他的一些產(chǎn)品的對立，讓人很清楚自己的一個(gè)差異是什么添寺，另外我們自己在確定好一個(gè)差異化概念的時(shí)候胯盯，就需要我們在運(yùn)營的時(shí)候就要以這個(gè)差異化去運(yùn)作，保持一致性计露。
社會是發(fā)展的博脑，我們也在不停的發(fā)展，那可能之前的差異化概念并不適合以后的一個(gè)發(fā)展票罐，我們也要與時(shí)俱進(jìn)保持我們的一個(gè)差異化概念的更新叉趣。
