格言：我不迎接戰(zhàn)爭(zhēng)芬骄，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。
即使輸了鹦聪，唯一該做的就是光明磊落的去輸账阻。
拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來(lái)泽本。
February19淘太，1901
親愛(ài)的約翰：
我有一個(gè)不好的消息要告訴你，本森先生去世了规丽，就在昨晚蒲牧。我很難過(guò)。
本森先生是我昔日的勁敵赌莺，也是我為數(shù)不多的受我尊重的對(duì)手之一冰抢，他卓爾不群的才干、頑強(qiáng)的意志和優(yōu)雅的風(fēng)度留給我深刻的印象艘狭。
直到今天挎扰，我還記得在我們結(jié)盟之后，他跟我開(kāi)的那個(gè)玩笑巢音，他說(shuō)：“洛克菲勒先生遵倦，您是一個(gè)毫不手軟而又完美的掠奪者，輸給那些壞蛋港谊，會(huì)讓我非常難過(guò)骇吭，因?yàn)槟蔷拖裨庥隽藫尳伲c您這種循規(guī)蹈矩的人交手歧寺，不管輸贏燥狰，都會(huì)讓人感到快樂(lè)棘脐。”
當(dāng)時(shí)龙致，我分不清本森是在恭維我還是在贊美我蛀缝，我告訴他：“本森先生，如果你能把掠奪者換成征服者目代，我想我會(huì)樂(lè)意接受的屈梁。”他笑了榛了。
我非常敬佩那些在大敵當(dāng)前依然英勇奮戰(zhàn)的勇士在讶，本森先生就是這樣的人。本森在屯我為敵前霜大，我剛剛擊敗了全美最大的鐵路公司——賓州鐵路公司构哺，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型鐵路公司——巴爾的摩·俄亥俄鐵路公司。就這樣战坤，連同我最忠實(shí)的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司曙强，全美四大鐵路公司全都成為了我手中馴服的工具。
與此同時(shí)途茫，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的輸油管道一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到油田碟嘴，更讓我獲得了連接油井和鐵路干線所有主要輸油線的絕對(duì)控制權(quán)。
坦率的說(shuō)囊卜，那時(shí)我的勢(shì)力已經(jīng)延伸到采油娜扇、煉油、運(yùn)輸边败、市場(chǎng)等石油行業(yè)的各個(gè)角落袱衷，如果我說(shuō)我手中握有采油商、煉油商的生殺大權(quán)笑窜，絕非大話致燥，我可以讓他們腰纏萬(wàn)貫，也可以讓他們一錢不值排截。但的確有人無(wú)視我的權(quán)威嫌蚤，例如本森先生。
本森先生是個(gè)有雄心的商人断傲，他要鋪設(shè)一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道脱吱，去拯救那些惟恐被我擊垮，而急欲擺脫我束縛的獨(dú)立石油生產(chǎn)商們认罩，當(dāng)然箱蝠，想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我的領(lǐng)地。
這條連接賓州東北部與西部的輸油管線，從一開(kāi)始就以驚人的速度在向前鋪進(jìn)宦搬。這引起我極大關(guān)注牙瓢。約翰，任何競(jìng)爭(zhēng)都不是一場(chǎng)輕松的游戲间校，而是活力十足矾克、需要密切注意、不斷做出決定的游戲憔足，否則胁附，稍不留神你就輸了。
本森先生在制造麻煩滓彰，我必須讓他住手控妻。起初我用了一套顯然并不高明的手法與本森開(kāi)始較量：我用高價(jià)買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長(zhǎng)土地，企圖阻止本森前進(jìn)的步伐揭绑，但本森采取繞行的辦法饼暑，化解了我打出的重拳，結(jié)果我成了無(wú)所作為的地主洗做，卻讓那里的農(nóng)民一夜暴富。接著我動(dòng)用了盟友的力量彰居，要求鐵路公司絕不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路诚纸，本森如法炮制，再次成功突圍陈惰。最后我想借助政府的力量來(lái)阻擊本森畦徘，但沒(méi)有成功，只眼睜睜地看著本森成為英雄抬闯。
我知道井辆，我遇到了難以征服的勁敵，但他無(wú)法動(dòng)搖我競(jìng)爭(zhēng)的決心溶握，因?yàn)槟菞l長(zhǎng)達(dá)110英里的管道是我最大的威脅杯缺，如果任由原油在那里毫無(wú)阻礙的流淌，流到紐約睡榆，那么本森他們就將取代我成為紐約煉油業(yè)的新主人萍肆，同量也將使我失去對(duì)布拉德福德油田的控制。這是我不能允許的胀屿。
當(dāng)然塘揣，我并不想趕盡殺絕，困死他們宿崭，我真正的目標(biāo)是希望不用太高的價(jià)格亲铡，就能得到我想要的東西——不能讓本森他們胡來(lái)，破壞我費(fèi)盡心計(jì)才建立起來(lái)的市場(chǎng)秩序，毀了我對(duì)石油定的控制權(quán)奖蔓，這可是我的生命赞草。所以，當(dāng)那條巨蛇即將開(kāi)始涌動(dòng)的時(shí)候锭硼，我向本森提議房资，我想買他們的股票。但很不幸檀头，他們拒絕了轰异。
這激怒了我們很多人。主管公司管道運(yùn)輸業(yè)務(wù)的奧戴先生要用武力毀了它暑始，以懲罰那些不知好歹的家伙搭独。我厭惡這種邪惡而下作的想法，只有無(wú)能的人才會(huì)干這類令人不齒的勾當(dāng)廊镜，我告訴奧戴：殺了你那個(gè)愚蠢的想法牙肝！我從來(lái)沒(méi)有想到會(huì)輸，但是即使輸了嗤朴，惟一該做的就是光明磊落地去輸配椭。
如果誰(shuí)能在背后搞鬼而沒(méi)有被人抓到，他幾乎一定會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雹姊。但是股缸，邪惡和不道德的行為非常危險(xiǎn)，它會(huì)讓他喪失尊嚴(yán)吱雏，甚至可能坐牢敦姻。而任何欺騙和不道德的行為都無(wú)法持久，都不能成為可靠的企業(yè)策略歧杏，這只全破壞大局镰惦，使未來(lái)變得愈發(fā)困難，甚至不可能再有機(jī)會(huì)犬绒。我們一定要講究規(guī)矩旺入，因?yàn)橐?guī)矩可以創(chuàng)造關(guān)系，關(guān)系會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)懂更，好的交易會(huì)創(chuàng)造更多的交易眨业，否則，我們將提前結(jié)束我們的好運(yùn)沮协。
就我本性而言龄捡，我不迎接競(jìng)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者慷暂。但我不需要不光明的勝利聘殖，我要贏得美滿晨雳、徹底而體面。就在本森洋洋得意奸腺，享受他成功快樂(lè)的時(shí)候餐禁，我向他發(fā)動(dòng)了一系列令他難以招架的攻勢(shì)。我派人給儲(chǔ)油罐生產(chǎn)商送去大批定單突照，要求他們保證生產(chǎn)帮非、按時(shí)交貨，令他們無(wú)暇顧及其他客戶讹蘑，包括本森末盔，沒(méi)有儲(chǔ)油罐郭毕，采油商只能將開(kāi)采的原油傾瀉到荒野上痕慢，那么本森先生秘接受的就不是待運(yùn)的石油，而是大聲的抱怨了共耍。與此同時(shí)版仔，我大幅降低管道運(yùn)輸價(jià)格游盲，將大批靠本森運(yùn)送原油的煉油商吸引過(guò)來(lái)，變?yōu)榱宋覀兊目蛻袈福诖饲拔乙蜒杆偈召?gòu)了在紐約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一伙的客戶益缎。
一個(gè)優(yōu)秀的指揮官，不會(huì)攻打與他無(wú)關(guān)的碉堡然想，而是要全力摧毀那個(gè)足以攻陷全城的碉堡链峭。我的每一輪攻擊都打在致使本森先生無(wú)油可運(yùn)之處，我成為了勝利者又沾。在那條被稱為全最長(zhǎng)的輸油管道建成未足一年，本森先生投降了熙卡，他主動(dòng)提出與我講和杖刷。我知道這不是他們的本意，但他們很清楚驳癌，如果再與我繼續(xù)對(duì)抗下去滑燃，等待他們的就只能敗得更慘。
約翰颓鲜，每一場(chǎng)至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)都是一場(chǎng)決定命運(yùn)的大戰(zhàn)表窘，“后退就是投降！后退就將淪為奴隸甜滨！”戰(zhàn)爭(zhēng)既已不可避免乐严，那就讓它來(lái)吧！而在這個(gè)世界上衣摩，競(jìng)爭(zhēng)一刻都不會(huì)停止昂验，我們也便沒(méi)有休息的時(shí)候。我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心既琴，走向紛至沓來(lái)的各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)占婉，而且要情緒高昂并樂(lè)在其中，否則甫恩，就不會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果逆济。
要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺(jué)磺箕，當(dāng)你不斷地看到對(duì)手想削弱你的時(shí)候奖慌，那就是競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始。這時(shí)你需要知道自己擁有什么滞磺，也需要知道友善升薯、溫情可能會(huì)害了你，而后就是動(dòng)用所有的資源的技巧击困，去贏得勝利了涎劈。
當(dāng)然，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝阅茶，勇氣只是贏得勝利的一方面蛛枚，還要有實(shí)力。拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳脸哀，我們要靠自己的雙腳站起來(lái)蹦浦，如果你的腳不夠強(qiáng)壯，不能支持你撞蜂，你不是放棄和認(rèn)輸盲镶，而是應(yīng)該努力去磨練、強(qiáng)化蝌诡、發(fā)展雙腳溉贿，讓它們發(fā)揮力量。
我想本森先生在天堂上也會(huì)同意我的觀點(diǎn)的浦旱。
愛(ài)你的父親
