畢業(yè)找工作，薪資報(bào)酬是每位應(yīng)屆畢業(yè)生最關(guān)心的問(wèn)題之一椒丧。畢竟壹甥，誰(shuí)不希望一畢業(yè)就能有一份薪酬還不錯(cuò)的offer呢？
但是瓜挽，應(yīng)屆畢業(yè)生在面試中與面試官談薪資總會(huì)碰到許多問(wèn)題：要多了盹廷，公司肯定想辦法給你壓下來(lái)征绸，說(shuō)不定還因?yàn)槟悛{子大開(kāi)口收回了本想給你的offer久橙；要少了，自己覺(jué)得吃虧管怠，雖然最后可能拿到了offer淆衷，可心里還是有點(diǎn)失落。
所以渤弛，剛畢業(yè)或者即將畢業(yè)的應(yīng)屆生祝拯，在求職過(guò)程中應(yīng)該如何優(yōu)雅且機(jī)智地與公司談薪酬呢？
談薪攻略初級(jí)篇：定位
1她肯、了解行業(yè)/崗位平均薪資：
首先佳头，要對(duì)行業(yè)薪資范圍有個(gè)大致了解，不同行業(yè)的薪資差別很大晴氨，有些行業(yè)整體薪水就不高康嘉。比如快消雖然平臺(tái)大，但其起薪比不上這兩年勢(shì)頭發(fā)展迅猛的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)籽前。
其次亭珍，要知道自己應(yīng)聘的公司在行業(yè)中的地位，尤其要關(guān)注同等規(guī)模公司的平均薪資枝哄。比如頭部券商和中小券商之間的薪資差別還是挺大的肄梨。
此外，城市對(duì)薪資的影響也很大挠锥。一線众羡、二線、三線城市之間的薪資水平差距很大蓖租，比如同樣是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)崗位粱侣，北京的起薪是6000左右，而西安就是4000左右菜秦。下圖不同城市應(yīng)屆生起薪標(biāo)準(zhǔn)可作為一個(gè)參考甜害。
2、了解具體的薪資構(gòu)成：
通常薪資包含以下部分：基本月薪球昨、績(jī)效工資（月/季）尔店、季度獎(jiǎng)金、年度績(jī)效獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)等許多部分嚣州。
一般來(lái)講鲫售，基本薪資占總薪資的比重不要低于60%，如果績(jī)效工資占比太高该肴，意味著你的工資收入不穩(wěn)定情竹，也容易讓企業(yè)鉆空子。
另外匀哄，談薪資不只是基本月薪秦效，我們還要知道五險(xiǎn)一金怎么繳，社毕呀溃基數(shù)是多少阱州，公積金繳存比例，醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)比例等法梯。
還有些初創(chuàng)型的互聯(lián)網(wǎng)公司可能會(huì)承諾有期權(quán)和股權(quán)激勵(lì)苔货，但如果沒(méi)有具體計(jì)劃，很可能只是空頭支票立哑。
3夜惭、認(rèn)清自己、做好定位：
除了受行業(yè)铛绰、地域等外在因素影響诈茧，我們自身的學(xué)歷背景、專(zhuān)業(yè)資質(zhì)至耻、實(shí)習(xí)經(jīng)歷等都是決定薪水高低的重要因素若皱。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)歷越高尘颓，薪資越高走触。從上表我們可以看出，碩士的平均薪資比本科生要高2000元左右疤苹。
另外互广，擁有國(guó)家認(rèn)證證書(shū)、專(zhuān)業(yè)認(rèn)證證書(shū)卧土，比如CPA惫皱、律師資格證等高含金量的證書(shū)，會(huì)讓你的薪資再上一層樓尤莺。據(jù)統(tǒng)計(jì)旅敷，在投行和四大等公司中，有CPA資格的人比沒(méi)有CPA資格的人薪酬高出24%颤霎。
除了這些硬實(shí)力媳谁，軟實(shí)力也是我們提高自身價(jià)值的必備因素涂滴。HR往往通過(guò)KASH模型對(duì)應(yīng)聘者的能力進(jìn)行判斷。我們可以對(duì)照下面的表格晴音，從專(zhuān)業(yè)知識(shí)柔纵、職業(yè)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)技能等方面對(duì)自己的能力進(jìn)行一個(gè)大致的評(píng)估锤躁，這也是今后我們升職加薪的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)搁料。
通過(guò)上面從行業(yè)、地域外在因素系羞，學(xué)歷郭计、能力內(nèi)在因素的了解、評(píng)估后觉啊，我們心中對(duì)自己所應(yīng)聘的行業(yè)拣宏、崗位的薪資水平大致有數(shù)沈贝。而面試時(shí)杠人，靈活運(yùn)用與HR談薪的一些技巧，可以幫助我們談出滿(mǎn)意薪資宋下。
談薪進(jìn)階攻略：技巧
1嗡善、談薪時(shí)需要避免的雷區(qū)：
對(duì)于應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，估計(jì)自己的身價(jià)是很難的一件事学歧！如果你實(shí)習(xí)經(jīng)歷很豐富罩引，早早就接觸到社會(huì)，可能會(huì)有一些客觀的判斷枝笨。但在談薪這事上袁铐，翻車(chē)幾率，真沒(méi)誰(shuí)說(shuō)得清横浑。
回顧2019秋招中熱門(mén)的薪資事件剔桨，一位清華畢業(yè)生應(yīng)聘產(chǎn)品經(jīng)理，張口就開(kāi)價(jià)3w徙融，結(jié)果惹怒了從業(yè)10年的HR：
除此之外洒缀，還有HR發(fā)出吐槽：有個(gè)男生本來(lái)簡(jiǎn)歷與崗位不匹配，但一直堅(jiān)持每天都會(huì)給公司郵箱發(fā)簡(jiǎn)歷欺冀，HR被他的堅(jiān)持打動(dòng)树绩，決定邀請(qǐng)了他來(lái)面試試一試。面試一開(kāi)始還算順利隐轩，然后順利迎來(lái)談薪環(huán)節(jié)饺饭，當(dāng)HR朋友問(wèn)到其對(duì)工資的期望值的時(shí)候。這位男生說(shuō)10-12k职车，HR愣了兩秒才露出尷尬而不失禮貌的微笑瘫俊，一個(gè)不算很核心的職位蛛芥，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的普通大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，10K完全可以招一個(gè)素質(zhì)能力更好的人才军援。
所以在談薪的時(shí)候有一些雷區(qū)是一定要避開(kāi)的：
①一上來(lái)就問(wèn)薪資：沒(méi)有面試官會(huì)喜歡第一句話(huà)就問(wèn)薪酬的面試者仅淑，薪水的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)留在最后的時(shí)候討論，否則胸哥，HR會(huì)覺(jué)得你只是為了錢(qián)而應(yīng)聘的涯竟。你首先應(yīng)該表達(dá)對(duì)這份職業(yè)足夠的興趣。再根據(jù)時(shí)機(jī)提出薪資要求空厌。
②對(duì)薪酬一概不知：幾乎所有面試官都會(huì)問(wèn)你期望的薪資水平庐船，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話(huà)通知你面試的時(shí)候。你最好對(duì)這個(gè)問(wèn)題提前準(zhǔn)備嘲更，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣筐钟？你能給公司帶來(lái)多大的價(jià)值？搜集同等水平公司和類(lèi)似崗位的薪資信息赋朦，這樣即使被問(wèn)到也能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)提出薪資方案篓冲。
③耍小聰明：很多同學(xué)以為可以避而不談薪資問(wèn)題，并認(rèn)為這一舉措會(huì)顯得自己富有高情商宠哄。但是壹将，這反而可能讓你失去機(jī)會(huì)，錢(qián)并不是什么不能提的東西毛嫉，特別是在雇傭關(guān)系中诽俯，更要光明磊落。所以承粤，如果面試官已經(jīng)直截了當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn)暴区，你還拒絕回答的話(huà)，收到拒信的概率是很大的辛臊。
一次良好的薪水談判其實(shí)是可以雙贏的仙粱。如果一個(gè)公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個(gè)價(jià)值區(qū)間了浪讳，所以不要害怕和面試官聊薪資缰盏，最重要的是技巧和心態(tài)。
2淹遵、談薪小技巧：
①把握好談薪時(shí)機(jī)：一般情況下口猜，我們不要主動(dòng)提薪資，尤其是在一面的時(shí)候透揣。通常二面的時(shí)候济炎，HR會(huì)主動(dòng)提起薪資，若HR始終不提辐真，則需要我們自己提起须尚。
②保持平等崖堤、自信的心態(tài)：應(yīng)聘一份工作是雙向選擇，不單是應(yīng)聘公司選擇我們耐床，我們也在選擇公司密幔，所以不要因?yàn)楹ε率ffer而自降身價(jià)、接受完全不合理的薪資撩轰。企業(yè)也希望找到和崗位要求匹配度高的員工胯甩，而不是錢(qián)少的員工。
能夠進(jìn)入和HR談薪的階段堪嫂，說(shuō)明你的個(gè)人能力已經(jīng)得到了認(rèn)可偎箫。所以，在談判中皆串，我們要不卑不亢淹办，表現(xiàn)出自信和誠(chéng)意，不輕易妥協(xié)恶复。當(dāng)然怜森，囂張的態(tài)度也同樣不可取。
③留有余地寂玲，不先亮底牌：當(dāng)面試官問(wèn)你期望薪資時(shí)塔插，我們先不要說(shuō)出自己的預(yù)期薪資，先詢(xún)問(wèn)HR拓哟，公司的薪酬體系是怎樣的，這樣主動(dòng)權(quán)就回到了自己手中伶授《闲颍可以先用“一般公司都會(huì)有一套完善的薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可否請(qǐng)您介紹一下糜烹？”之類(lèi)的話(huà)術(shù)開(kāi)啟話(huà)口违诗。
一份薪酬，除了明碼標(biāo)價(jià)的顯性收入疮蹦，五險(xiǎn)一金诸迟、工作時(shí)間、福利補(bǔ)助等隱形收入也非常重要愕乎。比如996工作制阵苇、月薪6500，就不如955工作制感论、月薪5000元绅项。
在這之后，我們就要大方地說(shuō)出自己的期望薪資了比肄。建議說(shuō)出一個(gè)比自己期望高10%—20%的薪資快耿。比如你的期望值是7000元囊陡，可以說(shuō)8000元，最后面試官很可能給你7500元掀亥，這就使得最后的薪資是在自己的期望范圍內(nèi)撞反。
不過(guò)，說(shuō)出薪資后搪花，就不要再出爾反爾痢畜，否則會(huì)降低面試官對(duì)你的好感度。
