前幾天，有小伙伴咨詢對(duì)于轉(zhuǎn)到銷售這個(gè)部門怎么看现使。以前對(duì)這個(gè)問題的確有過思考低匙，在此分享給各位小伙伴。

現(xiàn)在年輕人在一個(gè)公司中更多的愿意去到兩個(gè)方向碳锈，一個(gè)是技術(shù)顽冶，一個(gè)是市場(chǎng)。工科出身的同學(xué)們往往進(jìn)入到技術(shù)口售碳，一方面專業(yè)對(duì)路强重，也有不愿意從事銷售的高高在上的那種技術(shù)氣節(jié)。

我的意見是贸人，學(xué)工科出身间景，做幾年技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售。這樣的職業(yè)發(fā)展會(huì)更好艺智。主要是以下幾個(gè)方面原因倘要。

第一，如果持續(xù)在技術(shù)口發(fā)展十拣，除非你拿出超級(jí)厲害的創(chuàng)新封拧，否則你的職業(yè)生涯只能按部就班志鹃。你上面有一個(gè)技術(shù)大拿，你就永遠(yuǎn)不能替代他泽西。技術(shù)創(chuàng)新的難度是非常非常大的曹铃，特別是對(duì)于剛剛進(jìn)入職場(chǎng)的年輕人，你需要長(zhǎng)期的努力和經(jīng)驗(yàn)積累尝苇。在技術(shù)方向上铛只，資歷和經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)會(huì)被老板重視。老板永遠(yuǎn)愿意把更多的薪水給到技術(shù)大牛糠溜，而對(duì)于資歷尚淺的技術(shù)只是敷衍了事淳玩。谷歌這種創(chuàng)新型公司除外。我覺得國內(nèi)大部分公司不具備谷歌對(duì)待技術(shù)人員的友好非竿。當(dāng)然谷歌的技術(shù)人員隨便拿一個(gè)出來也應(yīng)該都是大牛蜕着。

第二，技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售的優(yōu)勢(shì)是红柱，在銷售的過程中承匣，因?yàn)槟憔哂懈迂S富的產(chǎn)品知識(shí)和信息，你做起事情來會(huì)更得心應(yīng)手锤悄。比如對(duì)于客戶的關(guān)于產(chǎn)品應(yīng)用的詢問韧骗，你會(huì)解說的更加透徹。遇到客戶的投訴零聚，你會(huì)從更專業(yè)的方面分析而不是打太極袍暴。這些是非技術(shù)出身的銷售人員所不具備的。我拿我自己舉個(gè)例子隶症，因?yàn)槲沂欠羌夹g(shù)出身的出口銷售政模，在客戶詢問我很多技術(shù)相關(guān)問題，我在最開始的時(shí)候是不能及時(shí)給出答復(fù)的蚂会，而要告訴客戶淋样，I am going to check with our technical dept and revert to you asap.說真的，這真tmd尷尬胁住。

不必害怕專業(yè)不對(duì)路趁猴，銷售技巧是不可能通過四年本科學(xué)習(xí)培養(yǎng)出來的。讀一些銷售方面的書籍肯定會(huì)有幫助彪见，這方面可以去知乎查詢躲叼。技術(shù)出身的人，完全可以做好銷售企巢。

第三，轉(zhuǎn)到銷售能給你帶來其他部門看不到的世界让蕾，從而更加有力個(gè)人成長(zhǎng)浪规。因?yàn)殇N售是戰(zhàn)斗在公司第一線的員工或听，基本上就是一個(gè)公司的眼睛、耳朵笋婿、嘴巴誉裆。你能吃好、喝好缸濒，陪客戶玩好……最重要的足丢，你能接收到市場(chǎng)上第一手信息。做幾年銷售庇配，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)斩跌，本來你以為的“閉門造車”這樣的根本不會(huì)再現(xiàn)代化公司出現(xiàn)的事情，還是比較普遍的存在捞慌。

還拿我親身經(jīng)歷舉個(gè)例子耀鸦。我們?cè)瓉砉纠习逶谀臣夹g(shù)忽悠下，要上一個(gè)新的產(chǎn)品線啸澡。因?yàn)楫?dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿公司袖订，一個(gè)世界500強(qiáng)有這個(gè)產(chǎn)品，國內(nèi)同類公司都沒有這個(gè)產(chǎn)品嗅虏。當(dāng)時(shí)我們銷售部大部分人員一致反對(duì)洛姑，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品，在國內(nèi)有過失敗經(jīng)驗(yàn)皮服。而且那個(gè)500強(qiáng)賣的也并不好楞艾。但是老板一意孤行，認(rèn)為上了這個(gè)產(chǎn)品能夠證明我們的實(shí)力冰更，也沒準(zhǔn)能順便開發(fā)一下新興市場(chǎng)产徊。你上了只是證明什么但是賣不出去，你還是商人么蜀细？結(jié)果舟铜，當(dāng)然這個(gè)東西，現(xiàn)在處于半死不活狀態(tài)奠衔。

作為接觸世界的窗口谆刨，你會(huì)得到更多的信息，如果你是個(gè)有心人归斤，必然你會(huì)不自覺的進(jìn)行更多的思考痊夭，從而提升自己。你會(huì)逐漸培養(yǎng)出自己思考事情從客戶脏里、從市場(chǎng)角度出發(fā)的感覺她我；你會(huì)更多從理性角度思考問題而不是按照自己愿望；由于你做事情都是以銷售、訂單為出發(fā)點(diǎn)番舆，你會(huì)不自覺地提高自己協(xié)調(diào)各種突發(fā)事件的能力酝碳，和協(xié)調(diào)其他兄弟部門合作的能力，因?yàn)槟闶枪ぷ麈溨形ㄒ灰粋€(gè)以訂單為出發(fā)點(diǎn)的人恨狈。這樣無論對(duì)于你現(xiàn)在的工作疏哗，還是對(duì)于未來自己有想法創(chuàng)業(yè)，都是極好的禾怠。

更加重要的返奉，銷售做好了，是能夠更快的獲得高收入的方式吗氏。前幾天在一個(gè)地方看到一句話芽偏，覺得說的非常好，非常值得玩味牲证。在此分享下：

你做會(huì)計(jì)哮针，是公司的會(huì)計(jì)。

你做生產(chǎn)坦袍，是公司的生產(chǎn)十厢。

你做管理，是公司的管理捂齐。

只有你做銷售蛮放，是你自己的銷售。